解密 上海年度第一红盘【中环金茂府】

身处经济大周期，无法独善其身的房地产行业面临深度大调整，大多数企业已经倒在昨天，场上仅剩的玩家都在思考如何穿越周期，客观而言未来恐怕只有少部分企业能拿到新世界的门票，面临如此高烈度的存量竞争，这张门票的正面只有六个字：升维爆品战略，换句话说谁能在从大投资向大消费转型的过程中，通过全方位升维打造出极具竞争力的爆款型产品，形成市场、客户、投资人正向螺旋，谁就能穿越周期！而只有具备了这种回归常识性的企业竞争力，才能赢得市场赢得客户赢得未来！

今天，春节一亮相就开始引发轰动性效应的中环金茂府正式开盘，正如产品的宣传所言“时间检验、无人不爱”，果然前期的知名度和产品力转化为巨大的竞争力和生产力，一经推出立刻售罄，这还是在市场相对弱势产品相对单一的情况下，中环金茂府成为上海市场开年第一红盘！显然这是典型的升维爆款战略取得了成功，通过升维使产品甩开同时期产品一到二个代际，通过强大的营销力形成罕见的明星楼盘，进而对存量市场形成强大的虹吸效应，实现超常规火爆的市场反馈，中环金茂府这一经典案例值得目前所有房企学习和借鉴。

跳脱于传统项目的材质堆砌，中环金茂府这次将上海楼市的竞争全面升维了！

尤其是在与传统项目的竞争中，金茂用更高阶的审美体验，实现了遥遥领先的巨大优势！

这也是近年罕见令客户”兴奋“、令同行“振奋”、令传统项目“气愤”的项目，将其归纳为一个底层逻辑：

给客户创造真正的价值！

产品价值遥遥领先、细节价值遥遥领先、

服务价值遥遥领先、资产价值遥遥领先。

通过层层递进的以客户为中心的价值升维，不是专业炫技、不是材料堆砌，而是让客户真正有获得感。

显然，这次，金茂赢了！

产品力升维迭代

隐奢氛围，遥遥领先的豪宅气场。

金茂府，一直是玩氛围感的高手。

就在踏入中环金茂府的第一瞬间，就感受到，金茂府那种独特的豪宅气场。

树立在示范区入口的巨型玻璃艺术橱窗，通过光影效果与围挡绿化融为一体，在审美上就与传统项目上拉开了巨大差距。

大门是业主的面子，尤其是对豪宅来说。

中环金茂府的会所大门，大胆采用了罕见的非对称设计，通过铝板、石材、绿植、灯光的搭配组合，烘托出更加优雅的氛围。

近距离观察发现，门头的铝板和石材均采用了开缝工艺。这种工艺不但成本高昂，更是非常考验施工工艺，因此极少出现在住宅场景。

步入一楼大堂后，迎面射来的阳光透过落地玻璃，将唯美的视觉冲击推向高潮，也让客户完全置身于对未来生活的畅想之中。

而大堂的配置，则可以用“隐奢”二字形容。看似没有华丽材料的堆砌，其实更见审美功力。

石材接待台背后，高定的植株以及兰花壁画，远看宛如一幅优雅画卷，优雅的氛围感不输奢侈酒店。

值得一提的是，兰花的运用不但在美学上恰到好处，寓意也贴合金茂府的气场。

内秀于心，外秀于形，优雅至美，独立芬芳。

君子如兰，金茂府和其业主亦如兰。延续门头及大堂的审美，中环金茂府外立面采用大面积玻璃铝板，通过阳台外框的的金色铝板设计，可以实现罕见的层叠审美效果。

这种费时、费力的3层折板工艺，完美解决了铝板在阳光下的平整度问题，更能接受历久弥新的时间考验。

沿着扶梯步行而下，才看到别有洞天的高定会所全貌，再次被金茂府的魄力所震惊。

高定会所，遥遥领先的私享体验。

一座楼梯，笔者看出了金茂府和传统项目之间，鸿沟般的巨大差距。

中环金茂府古铜色金属质感的楼梯，内侧扶手的皮质包边，是品质和审美的巨大飞跃。

尤其是从上往下俯瞰，水波纹石材阶梯呈现出如白玉质感，如同一幅绝美的艺术画卷，彰显出金茂府业主的尊贵身份。

下沉式庭院+落地玻璃幕，让阳光完全撒向会所内部，业主未来在这里尽享邻里之间的私密空间。

目前展示出来的只是一小部分，未来泳池、健身房、瑜伽室等配套、环绕下沉式庭院景观而建，都为中环金茂府业主所独享。

可以想象到，未来生活在这样精致的小区，出入如此高颜值的会所及庭院，该是如何幸福的一种体验。

中环金茂府不但给足了客户面子，而且里子也足够体面，相比传统项目真的是赢麻了。

凭借更高阶的视觉冲击，中环金茂府优雅的产品审美，给予了笔者耳目一新的感觉，而更多的审美细节，都藏在了样板间里。

细节力升维迭代

奢装配置，遥遥领先的高级感。

对金茂府来说，如果还要谈配置，似乎是在有意“贬低”。

因为相比于传统项目的“堆奢石”、“堆配置”，中环金茂府用一种内敛克制的高级感，形成了一场悄无声息的“降维打击”。

步入中环金茂府建筑面积约100平的样板间，完全没有想象中的压抑感，反而给人一种说不出的通透。

首先，在户型设计方面，中环金茂府将阳台连通并加大加宽，光线被最大限度地引入屋内。

其次，淋浴间的通顶岩板、厨房间的无缝岩板，大气的材料运用，均营造出更强的通透感。

另外，木饰面及光线质感的调教，均是经过多次“返工”、“砸掉重做”之后的完美呈现。

没有浮夸的“奢石”拼凑，没有不合理的品牌堆砌，这种内敛克制的高级感，瞬间把笔者内心拿捏住了。

极致细节，遥遥领先的产品力。

金茂府的样板间值得细看学习，那些隐藏的极致细节，构筑了金茂府十年如一日见微知著的产品力。

看似简单的入户玄关，富含了多种的复合储物空间配置，结合金属格栅和柔和灯光的融合处理，让归家的第一个动作都显得更加优雅从容。

笔者观察到，中环金茂府的卫生间很有特点，几乎没有留下任何卫生死角。入墙的马桶，不但更加节水静音，而且大大减少藏污纳垢的空间。

同样体现在台面上，水龙头同样是入墙式设计，极大地拓展了摆放空间。

笔者蹲下来拍了一张图片，从地面角度看，包括梳洗台也是做的得“不落地”设计，这些都是从实际使用角度出发的细节产品力。

数不清的精致细节，源自金茂对业主生活细节的观察提炼，这也是一种更贴心的人文关怀。

当传统项目还在尝试堆砌品牌的时候，中环金茂府的精致细节，再次实现了遥遥领先。当然，中环金茂府之所以让笔者感到“振奋”，除了产品和细节审美之外，还有参观体验过程中的暖心服务带来的冲击。

与建筑产品相比，有时服务更能穿透灵魂。

服务力升维迭代

耐心服务，遥遥领先的接待流程。

与售楼处结伴出行的家庭客户相比，笔者看上去可能并不是一位“诚心”买家，但也享受到了非常细致的专业讲解。

在金茂府特色的住宅科技面前，销售会非常耐心地给每一位参观者，讲解科技住宅对居住品质的提升，甚至包括毛细管网辐射系统的原理。

笔者后来坐在沙发上休息，看到有位销售对着小区园林示意动画，绘声绘色地给一对年轻夫妻，描绘着未来社区生活的各种场景。

他们足足在这个动画面前停留了五分钟，直到客户似乎理解了金茂府对社区打造的理念，才满意地转战样板间。

相比之下，传统项目的接待则显得“更功利”，经常会出现一个销售同时给三组客户讲解的情景，体验感真的差了很多。

听着销售用几乎沙哑的嗓子，仍旧耐心、真诚地服务每一位客户，这种暖心的服务，何尝又不是另一种维度的高阶审美呢？

暖心细节，遥遥领先的场景营造。

”先生，您的鞋带松了。”

这是在离开样板间前，服务人员对笔者的温馨提示。这种暖心的服务细节，始终贯穿着参观的过程中。

在停车场，保安会会很耐心地指挥停车，而且很有分寸感，几乎没有一句废话。

在迎宾区，迎宾人员会笑容满满地迎接每位客户，职业化水平非常高，忙而不乱。

在洽谈区，服务人员会贴心咨询需要的饮品和食物，而且饮品的水准是图片里这种，而且据说每周都会持续推出定制款茶饮和下午茶，堪比五星级酒店服务。

中环金茂府期望为客户呈现的，不仅是产品的美感，更是生活场景的饱满度。

金茂服务的高水平呈现，让所有来访者可以在俯仰之间，邂逅金茂府营造的更美生活。

反观传统项目楼盘，常规化的流水线接待，标志性的接待用水，似乎也很难与高端画上等号，整体体验更偏刚需。

优雅产品审美、极致细节审美、暖心服务审美，中环金茂府用三种更高阶的美学呈现，让行业不得不思考如何提升审美力了。

在离开中环金茂府前，笔者观察到一句很有趣的标语：时间检验，无人不爱。

作为楼市最强IP产品，金茂府的崛起之路，正印证着这句话的分量。从1.0时代“会呼吸的房子”到2.0进化“会思考的房子”，到现在“自然生长的社区”金茂府3.0，金茂府的每次的自我迭代，都要实现对标传统项目和市场的遥遥领先。

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