南通富豪开酒店，年入220亿

记者｜周欣樾

编辑｜江昱玢

旅游业复苏，酒店龙头赚钱了。

3月20日，华住集团发布2023年业绩，公司营收约220亿，同比增长超5成，净利润超40亿元。

截至22日收盘，华住市值约930亿港元。

现年58岁的掌舵人季琦，江苏南通农村出生，将携程、如家、汉庭带到上市，以230亿身家，位列“2023胡润百富榜”南通富豪之首。

过去一年，这位大佬加速开店，并向海外扩张。华住在全球范围内，共有9394家在营酒店，超91万间在营酒店客房。

今年2月，季琦团队又新签署五个国际项目。

“助力华住开拓亚太、中东、印非以及欧洲地区的市场，有望于未来两三年在海外多个地区，迎来多家酒店的开业。”华住方面向《21CBR》记者透露。

低买高卖

季琦带队，华住的盈利能力，在酒店业中的确出挑。

去年，集团净利润41亿元，上年亏损18亿元，其中，华住中国净利润44亿元，构成盈利基本盘。

“企业竞争策略最终都是三点：低成本、高卖价和创新。”季琦说到做到，他靠规模优势和自建供应链，压缩成本。

比如供应链方面，“华住易购”采购品类包括床上用品、酒店布草、电气设备、施工团队等，“赚的钱基本上都是省出来的”。

据悉，一线品牌床垫，全季采购价是市场价的2折；华住一年消耗1亿瓶装水，全季采购只要7毛/瓶。

季琦重视自有渠道和私域流量的经营，省下部分渠道佣金和打广告的钱。

《21CBR》记者注意到，加入“华住会”后，会员能获得房价折扣、免费早餐、便捷退房等权益。

去年一季度，华住会App和小程序的日活用户分别是2019年同期的2倍和3倍，中央预订渠道占比达62%，较2019年提升15个百分点。

高会员订单比，季琦减少了对OTA渠道的依赖。

自有渠道佣金率仅8%，OTA平台平均达15%，几乎是前者的两倍。

定价上，季老板对经济型的汉庭、舒适型的全季等“一视同仁”，在对应“各档位处于领先地位”。

华住日均房价早已突破200元，在疫情爆发的2020年有所下降，而后迅速反弹。

报告期内，日均综合房价上升至284元，较2019年增长近22.5%，其中自有酒店涨价最厉害，达356元。

季琦的涨价策略下，对比2019年，入住率还未恢复如初，但作为衡量酒店经营水平的核心指标，平均客房收益（RevPAR）已增长两成。

高端难走

2月下旬，希尔顿集团大中华区发布一则人事任命，主角夏农履新，他跟过季琦多年。

夏曾是华住集团执行副总裁，负责高端线业务。此番离任，让季琦梦了10年的“高端化”，多了几分不确定性。

经济型酒店汉庭，是他手中的王牌，其运营思维适配中端，在高端市场需要推倒重来。季琦一干就是10年。

2014年，华住与雅高签署长期战略同盟协议，整合双方国内超2000家酒店。

据约定，美爵、诺富特、美居、宜必思尚品和宜必思，将成为华住中国的一部分，索菲特、铂尔曼、美憬阁和诗铂品牌，则在华成立独立合资公司，华住持股10%。

季老板希望通过学习、代理、加盟、模仿的方式，焕新华住基因中的快捷酒店运营思路。

3年后，他花36.5亿元收购桔子水晶酒店，布局中高端精品酒店。

“华住要逐步实现从第一极、第二极、第三极及更上的山头行走。”季琦表示。

2018-2019年，他全资收购德意志酒店（DH）、花间堂，还亲自操刀创建高端品牌“禧玥”。

有传言称，禧玥在营酒店数仅剩7家，已从高端事业部，划到桔子家族，归集于生活方式集锦品牌序列，渐趋边缘化。

“我不单自己创立新品牌，还会收购、兼并合适的高档品牌，包括豪华品牌，来形成自己管理的现金流和利润。”季琦说。

收购的DH、施柏阁等品牌，知名度有限，在强者林立的高端市场，很难获得独爱。

值得注意的是，季琦在财报中，仅分享了经济型、中档、中高档及其他酒店的经营数据，而施柏阁大观、禧玥、花间堂等高档及奢华酒店，具体情况并未披露。

迈向全球

季琦的另一个心愿，是出海。

“除中国地盘外，华住要有更大的地盘，那就是全球化。”《创始人手记》中，季琦直言。

“一是看好中国境外旅游发展，以国内销售与营销平台为依托，分得‘一杯羹’，二是有助于资产保值增值，通过海外并购实现资产全球化配置，以规避风险。”有业内人士分析。

2月，DH更名为华住国际，旗下有施柏阁大观酒店、施柏阁保时捷设计酒店、城际酒店等八大品牌。

回顾季琦的“全球化”路径规划，为“先亚洲，再欧洲，最后决战美国”。

“东南亚地区在文化背景和生活习惯上，与中国有着很大的相似性，且是本土消费者青睐的重要出境游目的地。”有业内人士分析。

2019年，华住在新加坡设立国际总部，同年完成对DH的收购；次年，与华盛证券设立基金，专注日本酒店业投资。

2023年，季琦打通中国与海外的酒店预订和分销平台，将“华住会”推广至旗下的海外酒店。

去年，Legacy-DH（欧洲酒店业务）131家在营酒店，贡献营收44亿元，同比增长38.6%。

对季琦来说，当下最需要的，还是一张“高知名度”的品牌入场券。

2月，全季酒店加入华住国际，成为华住首家出海直营的品牌。

“全季是华住在中国增长最快的中档酒店品牌，双方品牌组合能产生巨大的协同效应和发展机会。”有观点认为，采用“自孵+收购”打法，季琦出海路或更为妥稳。

“全球化”加速，进一步拓宽季老板的营收。

华住集团预计，全年预计增幅为8%—12%，目标是新开1800家酒店。

季琦的酒店王国，逐步壮大。