中国电商运营SaaS市场排名第一，聚水潭净客户收入留存率114%

瑞财经 张林霞 3月21日，聚水潭集团股份有限公司（以下简称“聚水潭”）向港交所提交上市申请，递交招股书。

聚水潭是一家为电商卖家提供SaaSERP应用的公司，成立于2014年9月26日，总部位于上海。它基于互联网SaaS架构，为电商企业搭管理平台，致力于实现销售平台，仓储物流，生产供应三方之间的高效协同。

据招股书显示，聚水潭2021-2023年（以下简称报告期内）的营业收入分别为4.33亿元、5.23亿元人民币、6.91亿元人民币，实现连年增长。亏损分别约为2.54亿元、5.07亿元、4.90亿元，三年亏损12.51亿元。可谓是增收不增利。

报告期内，聚水潭经营亏损分别为1.25亿元、3.70亿元及2.40亿元，而同期经调整净亏损（非国际财务报告准则计量）分别为1.37亿元、3.79亿元及2.06亿元。

报告期内聚水潭的毛利率分别为50.5%、52.3%、62.3%，同样呈逐年增长趋势。但净亏损率分别为58.7%、96.9%、70.3%。

根据灼识咨询的资料，以2023年的相关收入计，聚水潭是中国最大的电商SaaSERP提供商，占据23.2%的市场份额。在中国电商运营SaaS市场中，按2023年SaaS总收入计，同样排名第一，市场份额为7.5%。根据灼识咨询的资料，以2023年的相关收入计，亦是中国第三大电商SaaS提供商，占据5.7%的市场份额。

聚水潭已开发出云端电商SaaS产品，能够推动商家客户与中国乃至全球逾400个电商平台相连。聚水潭的产品为不同类型及规模的客户提供一套统一且直观的业务监控、运营及管理工具，并赋能其做出数据驱动的智能决策，使其能够在快速发展的电商行业中脱颖而出。于2023年，聚水潭为62.2千名不同类别的SaaS客户提供服务。于2023年，聚水潭的净客户收入留存率为114%。

2021年至2023年三年间，聚水潭销售及营销开支分别为2.35亿元、3.14亿元、3.44亿元，占营收的比重分别约为54%及60%、49%。

于2021年、2022年及2023年，聚水潭研发开支分别为1.918亿元及2.343亿元、2.339亿元。