春糖看点 | 饮料企业C端扫码案例

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作者：舒紫花

校审：林德燊

排版：赵芷姗

引言：

饮料企业的C端之争总是格外激烈，每年必经的水头大战、冰柜大战，已经成为了行业内的家常便饭。如何提升产品的动销率，是每个饮料企业的永恒课题。为此，营销活动不断升级迭代，从再来一瓶到扫码再来一瓶、扫码赢红包，饮料企业深谙C端扫码促销之道。

2024年成都糖酒会现场图一览：

康师傅：扫码摇再来1罐红包

康师傅罐装饮品自去年11月起推出了“扫码摇再来1罐红包”活动，消费者购买活动产品，开瓶扫描拉环二维码，摇晃手机或点击“一起摇奖”按钮即有机会抽取2.5元再来一罐红包、1元微信现金红包、0.3元微信现金红包奖励。

其中2.5元再来一罐红包与其他奖励略有不同，消费者在中奖后需要再次购买一罐活动产品，开罐扫码才能激活已有的2.5元再来一罐红包，现金红包到账。康师傅以红包奖励吸引消费者复购、增购，达到加速动销的目的。

十几年前，康师傅凭借“再来一瓶”活动，迅速拉升市场份额，巩固了饮料行业的龙头地位，而随着数字化时代的到来，康师傅将“再来一瓶”与数字化工具一物一码相结合，推出了具有时代特色的“扫码赢再来一瓶”活动。看似只是变文字为二维码，实际上它不仅解决了传统“再来一瓶”模式的痛点，还能给品牌赋能，为品牌带来长远的效益。

参考文章：

维他柠檬茶：开盖扫码赢大奖

如何让产品从货架中的众多饮品中脱颖而出？维他柠檬茶的“开盖扫码赢大奖”活动，以扫码奖品为亮点，吸引消费者注意力，利用消费者心理提起参与活动的欲望，从而降低决策成本。

如何使消费者在首购后继续保持复购兴趣？维他柠檬茶“再来一瓶，红包翻倍”的活动形式与普通的再来一瓶促销活动不同，消费者在首次购买并扫码后可以领取到一份现金红包奖励，如果在3天内再买一瓶，则红包翻2倍，也就是说0.5元微信红包翻倍成1元，这样一来，不但给了消费者一个下次再来的理由，推动消费者的二次转化；并且确保消费者再扫码，培养消费者的扫码习惯。

如何让消费者从一次转化、二次复购发展为常来购买的忠诚顾客？维他柠檬茶还推出“集满5瓶抽大奖”活动。消费者累计购买并扫码满5次，即可获得一次抽中价值万元大疆、千元旅游基金的机会。维他柠檬茶精准抓住了消费者以高价值奖品为目标多买多扫的心理，将其转化为消费者的复购动机，推动消费者持续购买，此外还通过消费者的扫码行为沉淀更多消费者数据。

参考文章：《》

可口可乐：揭盖扫码赢再来一瓶礼金

可口可乐在在“每天有乐”小程序上线了一款名为“揭盖扫码赢再来一瓶礼金”的扫码促销活动，消费者在活动区域内购买活动产品，开盖扫码参与活动即可领取最低1.88元、最高888元的礼金券，综合中奖率达100%。

与普通的现金红包直接到账不同，消费者中奖后须在5天内再次购买活动产品才能将礼金兑换成微信红包。获得奖励的消费者还可以将活动以海报分享码的形式分享给好友，好友扫描分享码可抽取礼金券，同样需要在5天内购买产品才能兑换现金，兑换成功后原活动分享者同时获得0.38元微信红包奖励。

可口可乐的扫码活动先用“扫码赢888元礼金”刺激了第一波KOC和普C的出现，随后分享返利更是激发了KOC的推荐欲望，将KOC与普C区分出来。KOC受到红包激励自发向外传播，一方面化身成为品牌的宣传员，将扫码活动扩散至更多人群，让更多的普C产生购买认知，对产品、品牌、扫码活动内容形成初步的了解；另一方面，KOC基于本身自带的推荐属性，有着较强的说服力，此外还有亲身经历的抽奖案例作为真实性的补充，大大增强活动的吸引力，提升普C的购买欲望。大量的普C在身边KOC的带动下主动购买参与活动，引起圈层内部的传播风暴。随着参与人数越来越多、越来越广泛就会出现交叉传播，最终活动破圈，大范围引爆。

参考文章：《》

香飘飘：狂撒亿元红包，快乐开扫

香飘飘为旗下产品应用了“一杯一码”数字化手段，并以扫码作为切入口，与消费者连接和互动，几年来持续开展多种促销活动。

与扫码活动并行的是香飘飘强大的营销能力。2020年香飘飘将一次扫码中奖活动演变为一场“请1000位同学喝香飘飘奶茶”的营销事件，引来多方媒体报道宣传，使扫码活动通过新闻媒体向外传播，增加了新的推广渠道，为扫码活动加热。参与这场活动的学生，不仅在校内传播，还通过社交圈和社交网络平台向他人传播，形成裂变，使其热度进一步扩散。

香飘飘旗下有多款不同定位的产品，如何发挥每个产品的特色，并且让产品融入消费者的生活？“吃零食就喝Meco蜜谷果汁茶”“春节送奶茶，更多人选香飘飘”“家里备点香飘飘，随时解馋心情好”“送礼香飘飘，暖心暖意到”，香飘飘通过宣传口号构建不同的消费场景，将产品植入到消费者的日常生活中，也植入到消费者的心智中。此外，香飘飘还与明星代言人、KOL深度绑定，吸引粉丝抢购产品。

参考文章：《》

元气森林：100%中奖

元气森林的目标受众是一群爱潮流也爱追赶人群的Z世代年轻人，他们消费力强但消费粘性差，很容易被其他新鲜事物吸引，面对具备这种特点的消费群体，元气森林该如何增强品牌与消费者的粘性？

首先，元气森林通过数字化手段一物一码，为产品印刷二维码标识，这个码既是产品的身份牌，也是用于促销的一种形式。品牌在瓶身上印刷扫码抽奖活动的主要规则，消费者购买并扫码，跳转到线上小程序，想要领取抽奖的奖品就必须要先注册成为会员，成为品牌会员的一份子。只需要二维码，品牌就轻松将线下的公域流量引入到私域池中，将分散的、无关联的消费者聚集在一起，方便品牌运营消费者。二维码完成了引流消费者的作用。

而在线上小程序中，元气森林积极展现“年轻”的一面，与消费者的互动小游戏画面精美、内容丰富，踩中年轻消费者的兴趣点；游戏主场景多处展现与元气森林相关的品牌元素，让消费者在完了之中逐渐加深对品牌的印象。

其次，元气森林小程序内设计了多种积分任务，消费者完成任务，积累积分值就可免费兑换积分商城的礼品。积分互动培养了消费者的耐心，消费者在长期与品牌的互动中，不知不觉就与品牌产生了良好、紧密的联系，双方的粘性不断增强，将不确定性的消费者转变为品牌长期的、忠实的用户。

此外，元气森林还搭配企微一对一运营消费者，向消费者发送品牌消息和产品优惠券，提升消费者的体验感。

参考文章：《》

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