来源:封面新闻
封面新闻记者 喻奇树
酒业营销专家、和君咨询副总经理、酒水事业部总经理李振江在接受封面新闻记者采访时表示,依然看好今年白酒市场,今年整体依然会维持营收和利润双增长,大概率可突破8000亿。
从宏观经济形势看,宏观经济韧性强,2024是逆转之年,GDP将保持4.5-5.5%增长,酒业扩容稳定,2024年白酒突破8000亿是大概率事件。
从行业演化来看,集中度会进一步加强,前30名酒企占据80%以上份额。2023年20亿以上白酒企业有40家,过百亿的公司有15家。整体上看,过百亿的企业在增加,但过20亿的企业在减少。
而对于不少人表示酒业日子难过。对此,李振江认为,这不是行业的问题,而是企业自己的问题。
现在,行业还是有很多的企业获得了很强的增长,无论是名优品牌、龙头企业,还是区域性的白酒企业,每家企业开始进入到了个体增长阶段,不少还增长不错。
但是你会发现,别人的成功经验,你很难复制。茅台的增长,五粮液能学吗?国窖1573的增长,你能学吗?
甚至我们看到某个区域,规模都差不多,增长方式都是完全不一样的,甚至谁也没办法去借鉴谁的经验,每个企业只能走自己的路。
对于经销商,也没有想象这么困难,只是赚多赚少的问题。经销商亏本的事情不会干,经销商也没有出现大的洗牌,只是在升级迭代。
本轮的调整期很长,现在能做的是练好基本功,调整期长,每个企业要有一个心理准备。
从消费端来看,一消费升级和消费降级同时在进行,100元以下的产品在升级,600元至1000元价格带的用户在适当降级,但消费体量整体在上升。
在这样的背景下,目前规模在3亿以上的企业,认真做好品质和品牌,都能赢得较好的生存。
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