西凤酒改革营销系统激励体系，提升品牌复兴活力

西凤酒以“高目标、高激励”为战略激励原则，全面提振营销系统的激情和干劲，确保公司高质量发展目标的完成。

迈入后百亿时代的西凤酒，正为企业发展“再加速”注入新动能。

3月17日，以“改革促发展 创享新未来”为主题的西凤营销三年战略部署大会在成都召开，西凤酒营销系统激励体系改革方案正式发布，进一步明确了西凤酒未来营销战略布局、优化考核激励机制。

会上，西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正强调，要精准把握激励政策之“机”，让“能者得其劳、享红利”，激发所有营销人员干事业的热情。

▎张正

█ 行业调整期，营销重要性凸显

酒行业调整持续深化，被称为酒业“风向标”的全国糖酒会开幕，酒企、酒商纷纷积极布局，寻找企业高质量发展机遇，共促行业高质量发展。

发布新产品、强化品类价值、优化厂商关系、推出发展新战略……不同企业针对行业和企业发展现状，带来了自己的“高质量发展方案”。以上种种，都为行业和企业高质量发展带来助力。

“酒香也怕巷子深”，营销在其中的重要性无须置疑。

中国酒类流通协会会长王新国表示，每次酒类市场的周期性阵痛，都是一个优胜劣汰的过程，都是一个刺破泡沫、为复苏打好基础的过程。在行业低谷期，企业更应重新审视和优化发展战略，增强内生发展动力，优化营销模式，增强抵御风险能力，构建穿越周期的核心竞争力。

▎周艳花

在陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花看来，要坚持传承历史的、文化的、优秀的传统工艺，并与新时期、新阶段、新的生产管理、企业管理、营销管理理念完美结合，才能实现企业与品牌的长远发展，才能保持长久的品牌优势和市场竞争优势。

从行业协会的趋势判断，到西凤酒的实践经验，无不说明，行业调整期下，制定领先的营销策略并确保有效落地，成为厂商穿越周期，实现更高质量发展的关键。

█ 西凤酒营销系统激励体系改革注入新动能

2024年是国有企业改革深化提升行动落地实施的关键之年、攻坚之年。对西凤酒来讲，2024年是全面夯实百亿市场基础、精耕渠道做响品牌的启程之年，是继百亿实现后迈向新高峰、再树新标杆的开局之年。

迎着国企改革东风，西凤酒将如何以营销改革推动发展“再加速”备受关注。会上，《西凤酒营销系统激励体系改革方案》正式发布，进一步明确了西凤酒2024年度业绩增量目标、2024年度增量奖励细则以及三年战略激励计划及奖励细则。

▎张周虎

西凤酒股份公司总经理张周虎表示，《西凤酒营销系统激励体系改革方案》以“高目标、高激励”为战略激励原则，全面提振营销系统全体指战员追赶超越、干事创业的激情和干劲，确保公司高质量发展目标的完成。

在西凤酒三年战略激励计划中，西凤酒对营销系统激励政策可谓“能给尽给、应给尽给”，共计将拿出5000余万重奖市场销售人员。同时，计划还提出了各分（子）公司负责人无特殊情况岗位不作调整、完成三年总增量目标全额兑现激励奖励等内容，并对提前完成任务、超额完成总增量、管理团队负责人奖励分配、叠加奖励等情况都做了详细说明。

西凤酒三年战略激励目标责任书签订仪式也于会期举行，西凤酒营销系统负责人、营销管理公司各大区负责人、品牌运营公司负责人、电子商务运营公司负责人等都签订责任书。

▎依次为孟现磊、韩建科、刘忠孝

西凤酒营销管理公司副总经理孟现磊、品牌运营公司总经理韩建科、电子商务公司副总经理刘忠孝表态发言，他们表示，将以敢于挑战、勇于担当、随时应战、打则必胜的精神，做好各项细化工作，同时，将主动适应公司发展与要求，全面提升各方面素质与能力，为迎接更高的目标做好铺垫，为保证目标的达成保驾护航。

█ 西凤酒加速品牌复兴

近年来，西凤酒积极实施营销体制改革，建立“自主经营+品牌经销+互联网”多渠道运营模式，打造省内、省外，线上、线下，自营、品牌协调发展的全新市场格局，推动了企业高质量发展，跑出了“西凤速度”，并最终跨入“百亿俱乐部”。

进入“后百亿”时代，西凤酒启动营销系统激励体系改革，无疑为企业加速发展注入新动能。当前，西凤酒发展进入高质量发展新阶段，坚定“回归一流名酒序列”目标，坚持“高端化全国化”战略，坚定不移持续深化改革，加快产业布局、产品结构、市场拓展、项目建设、品牌打造等重点环节建设与完善，品牌复兴进入加速新时代。

按照“双百亿”奋斗目标规划，西凤酒确立高质量发展“四步走”战略部署：第一步探索完善企业发展定位和发展方向，第二步坚定不移推动两化战略，第三步坚持品牌自信、品类自信、品质自信和文化自信，第四步全面进入向重新回一流冲刺的拓展发展期。到2032年将西凤建设成为产品卓越、品牌卓著、治理现代的全国一流的民族企业。

进入2024年，西凤酒迈入“四步走”战略部署的第三步阶段，张正强调，站在新的历史起点，西凤人更要保持战略清醒，准确把握市场变化、坚持市场调研、坚持创新应变、坚持数字赋能，在新一轮发展中借势登高，向上而行。

在张正看来，面对当前行业形势，西凤酒要理性研判、找准方向，把工作做扎实、落实更加深入、执行更加坚决，全面提升营销工作水平，西凤营销人要以更加饱满的激情、更加务实的作风，为实现公司的发展目标，共创辉煌的未来而努力奋斗。

加速“四步走”战略部署落地、发力营销体制改革，西凤酒品牌复兴进入加速阶段。