竹息竹兮：做中国人的气味肖像

3月3日，香水香氛品牌节气盒子创始人孙雪婷将发布全新千元高端香水品牌竹息竹兮。品牌瞄准高端香水市场，产品价格区间在899-1199元。按照品牌主理人孙雪婷的未来规划，竹息竹兮将把东方香故事推向国际市场。

当美妆巨头们竞相向中国香水品牌下注，中国本土香水品牌俨然打开了商业价值的新局面。新势力竹息竹兮的加入，将在中国高端香水市场泛起怎样的涟漪？

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一个以竹为意象的东方香

竹息竹兮是一个以“竹”为意象的高端香水，品牌以竹体切面——“圆”为logo。孙雪婷阐释道：“一个圆，它是一个呼与吸的循环，是通透的，带着呼吸感的。”

品牌的创作理念来自团队对“竹”的深刻洞察。在孙雪婷眼中，竹，首先是中国的精神符号，是中国在国际上最具代表的意象之一。其次，竹是多变的，它可以变成竹筐、竹篓很多东西。而让孙雪婷最欣赏的一点，在于竹本身具有的“张力”。“竹，一种在中国最常见的植物，它用途广泛，价格低廉，却构成了中国人心中对君子与坚毅的意象。一低一高，张力与撕扯感也就如此形成了。”

“I am rooted,but I flow.”从竹息竹兮的英文slogan中，也能体会到竹的这种张力。

“I am rooted,but I flow.”我扎根，但我流动。这是二十世纪现代女作家弗吉尼亚·伍尔夫（Adeline Virginia Woolf）在她的作品《海浪》中的一句话，也是竹息竹兮坚持的“自我”。

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打开Z世代的高端东方香想象

研香实验室发布的《中国香水香氛消费者洞察》报告显示，喜爱高端香水的人群中，95后、00后用户以“悦己”为核心，追求以香水打造的人设与故事感，对东方香有更多需求。

“中国本土香水品牌的起势都是非常快的，原因就在于随着Z世代对于中国文化的自信感的提升，其对于带有“东方”属性的消费品的需求也逐渐攀升。这部分用户的东方香需求远未被满足。”孙雪婷认为，关于香水的东方美学的故事，尚未讲完。竹息竹兮想要吸引的，正是Z世代中对于东方文化、生活有着强烈认同的年轻用户。

孙雪婷告诉CBO，竹息竹兮的目标用户是“东方生活推崇者”。

孙雪婷这样描述：“他们乐于尝试更为东方的生活方式：穿着汉服、欣赏茶道，向内对话，放慢节奏，为生活留白。”

孙雪婷洞悉到，这些人群的用香偏好是若有似无的淡雅香气，竹息竹兮要为他们描画出竹意盎然、青葱自在的东方世界。

竹息竹兮的香水以浓香型为主，但能给人以若有似无、若隐若现的东方留白式想象空间，更是创新型地提出东方香水独特的O型香气体验——不同于西方香水强调的前中后调，竹息竹兮系列香水提出更东方的圆型散香模型。在产品线的规划上，未来，竹息竹兮将推出几个不同的系列，包括经典的Classic系列和大师Master系列，每个系列都有各自的故事线。其中，Master系列香水将与一位非常特别的香水大师合作，从女性视角出发，探索她们的人生选择与生命困境，一同体验或苦涩、或恣意的香气世界。

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“一支竹”如何破土而出

《2023年中国香水行业研究白皮书》显示，2023年中国香氛市场规模超过200亿元，预计在2028年突破539亿元。此外，根据波士顿咨询集团的最新报告，中国的香水市场渗透率仅为5%。也就是说，中国香水市场正处于高增长、低渗透的发展阶段，市场的机遇不言而喻。

目前中国香水市场，闻献和观夏是最具代表性的东方香。观夏主打东方意象的植物调香水，极简与留白的风格，动人与慢节奏的叙事是品牌的特点。而闻献以突出的“禅酷”风格，为Z世代带来具有东方哲思的嗅觉体验。

“一个香水品牌，有一个明确的故事线是很重要的。”当CBO问及竹息竹兮将如何在中国高端香水赛道突围时，孙雪婷表示，竹息竹兮将从“人”入手，做“中国人的气味肖像”。“我想要关注和描摹当代中国人的面貌，从‘人’这个点开始切入，所以品牌后续可能会有一系列跟‘人’的交互，例如东方生活方式场景体验、线下艺术策展、新品秀场发布会等等。”

在孙雪婷眼中，“一支竹即一个人”。那么，如何将品牌与“竹”和“人”的故事产生联结？竹息竹兮将利用抖音、小红书、微博等社交平台与消费者对话，并邀请美术馆馆长、时尚品类高管、一线时尚摄影师、艺术画廊经纪人等，一同讲述品牌理念中的“一支竹”的东方故事。从圆心开始外扩，逐渐影响更多的“竹”。

在线下，竹息竹兮还将通过沉浸体验，让目标消费者能更加直观地体会到香味世界，切身了解品牌描绘的竹山故事。

对于竹息竹兮，孙雪婷还有更长远的规划：“我们的目标是让竹息竹兮走向国际化市场。”

在她看来，“竹”是西方世界对东方世界最直白的标志与印象，不仅如此，根据不同国家的文化差异，竹息竹兮也将根据不同的标志物推出不同的产品线，比如代表中国文化意象的“青花瓷”等。或许在不久的将来，竹息竹兮的身影将出现在巴黎、东京、纽约。