钛动科技等数字化服务商或成HEBE Beauty和BodyAid等出海关键一环

最新海关数据显示，2023年化妆品全年出口金额263.7亿元，同比增长39.3%。在日韩、东南亚等地区，国货美妆近年来悄然占据商场货架，销量走俏。中式妆容和新兴国货美妆品牌持续走红海外，在多个国家和地区逐步站稳脚跟，向着潮流风向标迈进。

国货美妆出海最早缘起于2008年前后，彼时佰草集进驻法国香榭丽舍丝芙兰旗舰店，随即进入欧洲市场，成为当时业内一大里程碑事件。此后十余年越来越多中国美妆品牌启程海外，直至近两年热度升至顶峰。尤其是以日韩和东南亚地区为代表的亚洲市场，无论是消费文化还是审美倾向，这些国家和地区都与中国市场更为接近，为国货美妆提供了更天然的生存空间。

美妆品类兼具功能和情感属性，既非刚需，又面临激烈的市场竞争，营销无疑成为美妆品牌开拓市场的必选项。随着 TikTok Shop 在东南亚乃至全球的爆发式发展，加之彩妆产品适合通过视频展现效果，主要面向受众亦是庞大的年轻女性消费群体，TikTok 演变为美妆品牌出海不可错过的“先机”。

作为技术驱动的企业全球增长数字化服务商，钛动科技帮助HEBE Beauty、FOCALLURE（菲鹿儿）、BodyAid等众多中国新兴美妆个护品牌实现0-1与1-100的突破，持续助力其实现海外本土落地，引领世界潮流。

01 把握直播经济“先机”

根据FastData研究院发布的《2022年度TikTok生态发展白皮书》，2022年TikTok全年直播带货GMV或已超44亿美元，同比增长两倍。在销售额方面，2022年TikTok Shop全球销售额TOP3来自印尼、越南等东南亚店铺。在品类上，上榜小店基本主打美妆个护、女性内衣和箱包等适于“种草”的品类。

东南亚被业内看作全球增长最快、潜力最大的市场之一。背靠6.5亿人口以及高比例年轻客群，东南亚人口基数庞大，互联网渗透率及网购渗透率均较高。历经新冠疫情，年轻一代的“网购消费习惯”进一步强化，线上电商迅猛发展，品类繁多。

TikTok一跃成为美妆品牌在东南亚的必争之地，前景广阔。钛动科技的直播服务团队分析，电商渗透通常从较低价位段产品做起，加之彩妆产品适合通过视频展现效果，完美契合TikTok直播平台生态和东南亚市场现状。

迎着流量风口，HEBE Beauty、BodyAid等品牌方紧抓先机，通过对服务商的全方位调研和评估，最终将TikTok Shop的运营交由钛动代理，由钛动提供代投、素材拍摄及本地直播服务。

据了解，钛动科技旗下的直播服务团队，以TikTok为核心平台，为客户电商GMV增长提供运营服务。团队部分成员来自字节跳动，深入短视频生态并深谙其玩法。团队介绍称其资源涵盖超过2000位带货达人和超300位外籍主播，从0到1为客户提供TikTok生态一站式电商服务。

TikTok方面，钛动科技屡次登顶东南亚跨境TikTok Shop Partner（助力全球商家的合作伙伴）榜单。这意味着在TikTok生态的全案运营、直播服务、达人运营、内容制作、店铺运营等一站式服务领域，钛动科技的发展速率和运营专业度已处于行业领先地位。

02 助力新兴品牌本土化

为更深层次地满足客户所需，迎合市场发展走势，2022年，钛动科技在马来西亚吉隆坡电子商务区孟沙（Bangsar），毗邻TikTok、Lazada和Shopee的地带建设了本土直播基地，组建本土化直播服务团队，进一步深耕本地化原生态直播服务。

在钛动科技看来，直播内容本土化和原生程度是关键，也是钛动深耕TikTok直播生态的核心竞争力。基于对短视频生态的洞察和剖析，直播服务团队为品牌方招募并培训主播，搭建起本土直播体系，并定制了一系列TikTok直播玩法，助其打造爆款。

2022年4月21-23日期间，钛动帮助HEBE Beauty旗下品牌Y.O.U在TikTok发起#WouldYouLoveYou TikTok挑战赛，在本地女性群体中间引起反响，视频播放量超过5500万次，总互动量超过32万次。目前，除TikTok直播服务外，去年底起，钛动科技还为HEBE Beauty提供Facebook和Google的代投服务，助力HEBE Beauty持续提升东南亚市场竞争力。

此外，钛动还帮助Bodyaid通过深度融合内容和电商，实现人货场和流量的紧密配合，帮助客户收获巨大流量和广泛种草、展现丰富内容和优价好货，从零起步，2个月冲上TikTok Shop直播美妆个护排行榜Top1。

两个月时间内，钛动助力Bodyaid打造六场大促，一举冲进TikTok Shop美妆个护榜Top1。曝光量整体环比上涨110%，拉动GMV环比上涨55%。与此同时，单日GMV和直播GMV占比也持续飙升，推动Bodyaid加码立足东南亚市场。

从“努力走出去”到“生而全球化”，越来越多中国品牌从兴起之时便在海外生根发芽，在本土搭建基地、集结团队，真正实现“本土化运营”，逐渐闪耀于全球。