金徽酒，区域酒企突围

3月15日，金徽酒交出了一份营收、利润实现双位数增长的2023年年报，在结束“复星系”时期的第一年，也是“二次创业”的第五年，金徽酒实现了“五连增”。2023年，是金徽酒在产品、市场等方面齐发力的一年。金徽酒持续优化产品结构，扩大品牌影响力，精细化布局多种销售渠道。在业内人士看来，金徽酒2023年的成绩单给企业自身、经销商、投资者带来信心的同时，也为行业贡献了一份区域酒企突围的样本。

面对2024年，金徽酒相关负责人向《消费钛度》表示：“2024年是金徽酒二次创业征程中积蓄力量、转型突破的关键之年，公司将以转型促发展，以实干促增长，生产上要精心打造‘金徽品质’，营销上要不断完善‘金徽模式’，品牌上要精心塑造‘金徽产区’。”

营收、利润双位数增长

3月15日，金徽酒公布了2023年的业绩报告。报告显示，金徽酒在2023年收获了历史新高“成绩单”，重回高增长轨道。

2023年，金徽酒实现营业收入约25.48亿元，同比增长26.64%；归属于上市公司股东的净利润约3.29亿元，同比增长17.35%；归属于上市公司股东的扣非净利润约3.28亿元，同比增长21.03%。

整体来看，金徽酒的营收达成了2023年的既定目标，且营收、净利均实现了双位数增长。“2023年，金徽酒围绕‘科创引领、精益管理、提质增效’的基本思路做好各项工作。一是公司省内基本盘稳固，市场占有率持续提升，根据地市场不断巩固；二是陕西、宁夏、青海、新疆等西北大本营市场聚焦资源、精准营销、深度掌控、转型发展，助力销售额稳步增长；三是华东地区、北方地区等新市场坚持品牌引领、差异化产品体验、消费者圈层培育，样板市场打造取得显著成效。”金徽酒相关负责人表示。

业内人士指出，作为腰部区域性酒企，金徽酒在酒业存量竞争的2023年完成了得来不易的逆势增长，在给企业自身、经销商、投资者带来充分信心的同时，也为行业贡献了一份区域酒企突围的样本。

公开资料显示，金徽酒是国内最早的老字号白酒酿造企业之一。2016年3月10日，金徽酒正式登陆上交所。2018年，金徽酒提出二次创业的新征程。2020年8月，金徽酒控股股东“亚特集团”将金徽酒近30％股权转让给复星系旗下豫园股份，同年9月，豫园股份一致行动人海南豫珠通过要约收购拿到金徽酒8%的股权。至此，复星国际董事长郭广昌成为金徽酒的实控人。

2022年11月，“亚特集团”从“复星系”手里接回了控股权，再次成为了金徽酒二次创业的助力者，通过构建“公司+核心管理层”，踏实二次创业目标。在结束“复星系”时期的第一年，也是二次创业的第五年，金徽酒实现了“五连增”。

产品、市场多方面齐发力

在财报中，金徽酒详细披露了在2023年的具体动作。2023年，是金徽酒在产品、市场等方面齐发力的一年。不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化，产品结构持续优化，市场区域扩大，促进销售增长是金徽酒营业收入增长的主要原因。

据悉，在产品方面，金徽酒邀请行业专家、文化学者走进金徽酒，对秦岭生态产区实地考察，论证秦岭产区的酿酒核心优势。同时，金徽酒以制曲、酿酒、包装、品评、质检技师队伍梯级培养机制促进品质提升。

2023年，金徽酒坚持“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的营销策略，全面推行“影响力客户引领+深度运营”双轮驱动营销转型，BC联动开拓大客户资源，强化大客户运营能力，持续优化产品结构。

“以金徽28为品牌辐射，聚焦资源，紧抓品牌影响力和销量，向下辐射其他产品。未来，金徽酒将加大金徽28、金徽18、柔和金徽、能量金徽系列产品的销售。2023年公司300元以上产品实现销售收入4.01亿元，较上年同期增长37.13%，100元-300元产品实现销售收入12.88亿元，较上年同期增长32.28%，次高端、高端产品表现亮眼。”金徽酒相关负责人向《消费钛度》透露。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，金徽酒自近两年出现了小幅度的增长，2023年也有着不错的业绩表现，这是其高端化以及全国化进程的效果。

同时，2023年，金徽酒在销售渠道建设上也呈现出了精细化的趋势：甘肃省内市场一县一策精准运营，加速实现纵深突破，持续提升市场占有率；省外市场快速扩张，华东地区、北方地区等新市场坚持品牌引领、差异化产品体验、消费者圈层培育，样板市场打造取得显著成效。

2023年，金徽酒经销商数量增加247家，其中省外经销商增加197家。此外，2023年，金徽酒互联网销售异军突起，销售收入翻番，实现营业收入5859.30万元，同比增长128.15%。

深耕西北、布局全国

在业内人士看来，营收、经销商数量的稳步增长，以及线上销售的突飞猛进，都说明了在“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径下，金徽酒的品牌影响力正在逐步提升。

事实上，作为西北白酒企业的代表，金徽酒早已坚定了全国化的决心。在财报发布前的不久，金徽酒董事长周志刚在金徽酒2024年度工作会议上表示，金徽酒在2024年将继续加快营销转型，同时推进金徽酒西北五省（区）根据地市场建设，并把华东、北方市场打造成金徽酒的第二根据地市场。

谈及对2024年白酒市场的预测，金徽酒相关负责人表示，伴随宏观政策推动和经济修复，白酒行业发展逐渐呈现出恢复向好趋势。目前，宴席、日常聚饮和商务接待等消费场景逐渐恢复，西北地区随着政策推动和招商引资项目落地以及旅游业的快速发展，经济活跃度提升，群众收入和消费水平逐步提高，对西北地区白酒消费和产业发展形成较好的促进作用。

“作为西北地域性酒企，金徽酒整个业绩的基数比较小，利润的基数也比较低，在这样的情况下，全国性扩张应该以稳健为主旋律。”朱丹蓬评价道。

金徽酒在财报中指出，2024年，金徽酒业将坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，优化发展模式，精细化运营市场，深入推进用户工程精准化、规范化、体系化建设，以质量促发展，以客户为中心，用极致的产品和服务体验塑造金徽品牌形象。

在金徽酒看来，2024年是金徽酒二次创业征程中积蓄力量、转型突破的关键之年，金徽酒将以转型促发展，以实干促增长，力争2024年实现营业收入30亿元、净利润4亿元。