挂牌两年无人问津，新政后房东直降30万，突然成了香饽饽！杭州学区房的“春天”来了？

上周四，杭州全面放开二手房的限购政策，市场反应如何？

家住西湖区下宁桥附近铁佛寺社区的周大姐说，自己前三天接到了30来通中介电话，一个周末来看房的就有8组。在此之前，她家的这套房子“很少有这样好的行情”。

据了解，周大姐的这套学区房位于文二路上，对应的学区是文一街小学文一校区和十三中。房子50多平方米，顶楼，没电梯，目前挂牌价是265万元。

正在进行外立面改造的铁佛寺社区

挂牌两年多“无人问津”

错过好几个“出货高峰期”

两年前周大姐的儿子刚上这套房子对口的十三中，那时候学区房的行情还可以，周大姐就把房子挂牌价定在了300多万元。在这期间，周大姐遇到过几次政策上的利好，但都没有趁机出货。现在回想起来，是多方面原因综合作用的结果。

一，总想着有拆迁的可能。铁佛寺社区是1980年建造的，有40来年房龄，周边老破小拆的拆，改的改，周大姐一家也盼着自家小区会有这种可能。

二，房子自家还有用，所以也不着急卖。“周一至周五小朋友上学，我们一家还是要住在这套房子里的，所以也没想着卖，就是挂挂看。”周大姐说，之前面对来问底价的中介，她老公的态度都是绝不松口，毕竟行情还可以，自家也还在住，总想着再等等。

“有几次行情好，看的人多了点，我想着调个价趁机出掉好了，但我老公是很坚持的，不卖，等高价，要么就是等拆迁。”在多方面因素作用下，周大姐夫妻俩面对几次政策调整的行情都不为所动。

一口气降了30万

成为中介朋友圈主推房源

时间过得很快，周大姐的儿子马上要毕业了。这两年，周大姐眼看着二手楼市尤其“老破小”学区房的行情在走下坡路，决定正式把卖房子这件事提上日程。

去年年底，周大姐把挂牌价调整到了285万，多了不少来电咨询的人，但基本都只是来问问价格，少有诚心要买的。

3月14日二手房新政出台之前，周大姐再次调整了挂牌价。这次直接降到了265万，新政后，有中介打电话来询问底价，周大姐将自己的心理价位告诉了他“有10万可商量的余地”。这样一来，周大姐的这套房子从285万的挂牌价到255万的心理价位，一下子降了30万，可见卖房决心。

一下子，这套房成为了各个中介门店的主推房源，多个中介都在朋友圈发布房源的相关消息。再有新政威力的加持，周大姐从上周五开始，一直到这周日，共接到了30余通来自各路中介的电话。

看房的人多，下定的没有

买家卖家进入“价格拉锯战”

“其实现在很明显，房东的态度已经给到位了。”联系过周大姐的中介小陈表示，他们这一行干了这么多年，都很有经验了。短期内多次调价，就意味着房东卖房的心态很坚决，一般这类房源会是他们主推的房源。不但会在朋友圈发，有人来咨询的他们还会主动介绍，因为成交的可能性比较大。

在中介的帮助下，周大姐的房子周末两天共迎来8组看房，甚至还有人坐高铁来看房子。这组来自外地的购房者想的是“先下手为强”，趁着现在二手房不限购，花不到300万提前锁定一套学区不错的房子，还能落户，怎么看都是一笔稳赚不赔的买卖。不过看房子的人虽然多，至今没有下定的。

正在进行外立面改造的铁佛寺社区

“有一家价格都已经谈好了，总价255万，我再出一半的中介费，结果跟我说要回去征求下家里老人的意见，毕竟是老人家出钱的。”周大姐说，价格谈到最后，买家跟中介在外面聊了一个多小时。最后商量的结果居然是要求跟周大姐签订协议，在第二天10点之前不能卖给其他人，“结果他们连定金都不愿意给！”面对这种情况，周大姐也有点恼火，认为自己已经将诚意给得很足，结果对方用“回去商量”这种托词来糊弄人。

另一家也是一样的结果，价格已经谈到250万了，最后买家老公说还没决定到底要不要读这个学区，最后也不了了之。

如果可以，周大姐计划

“出二手”和“换新房”同步进行

虽然周大姐的房子目前还没有找到买家，但新政放开的效果已经显现。

据周大姐所说，来看房的几组客户都是来自临平、余杭、钱塘等距离主城稍远的区域，上城、拱墅、滨江来看房子的就没有。“看来是新政放开了大家的购房名额，西湖区的学区房对周边几个行政区乃至外地客户来说还是有一定吸引力的。”

经历了这几次谈价，周大姐在想着是否把心理预期再调低一点。她说，儿子还有半年就要毕业了，最后这半年肯定要把这套房子卖掉，然后置换一套新房。

她认为，现在既是二手房出货的好时机，也是新房买入的好时机。“听说到时候限价要全面放开，那我在二手房上损失的钱，跟我在新房限价放开后再买入的价格相比简直不值一提。”

在老房子上让利，尽快入手一套新房或者次新房，这是周大姐上半年的计划，能顺利实现吗？