张道红：人在枝江，掀风做浪正当时

作为酒企掌门人，张道红身上有着极其鲜明的成功特质：建立在精准洞悉上的坚持与大胆，他的战略目光与时代完美契合。

他选择了白酒，白酒也成就了这位风云人物。

3月11日，枝江酒业召开预算工作推进会。履新身份的张道红，开启了对枝江酒业广度与深度并行的改革举措。在“内忧外患”的背景下，张道红又将交出怎样的枝江答卷，值得期待！

（1）“道总，一个有魄力的人”

1974年出生的张道红，身上有太多光环：行业老兵、吹哨人、实干家、年轻派......纵观其履历，金沙酒业董事长是其难以忽视的重要标签：执掌金沙十年，创造了一个个行业增长奇迹。

2013年，不惑之年的张道红从湖北双环科技董事长任上调离，担任金沙酒业总经理一职，自此开启了属于他的酒业十年。值得关注的是，在任职金沙总经理一职前，张道红便已担任董事长职位。40岁与董事长的组合，意味着张道红在白酒年轻派中，是高级管理经验最深的一位。

但这份经验优势，面对的第一关则是来自消费市场的强烈冲击：2013年，随着宏观经济形势和政策环境的变化，国家政策严格控制“三公”经费、厉行节约，限制了高端白酒消费需求，导致行业增长放缓，部分白酒企业经营出现下滑，整个行业进入调整期。连续三年，深陷调整，酒业震荡。

“道总，一个有魄力的人。”金沙酒业前员工这样评价张道红。

刚刚就任的张道红意识到，面对一家老酒企，管理与体制僵化所带来的效率低下、激励缺失等问题愈发凸显，产权改革刻不容缓。2013-16的四年里，张道红将工作重心放在内部改革之上，以此积蓄实力，同时等待风口。

“道总，一个有魄力的人。”金沙酒业前员工这样评价张道红。有魄力，更具备精准战略眼光，是行业对张道红最为深刻的印象。2017年底，张道红正式上任金沙酒业董事长。提出摘要、回沙“双品牌”运营的发展路线，并将摘要发展放在首位。

据悉，金沙摘要推出于14年，定位高端价格带。在根深蒂固的“民酒”品牌深度影响下，摘要市场表现平平。从这点来看，张道红此举是一场豪赌。张道红曾公开解释过首推摘要的原因，“人们对美好生活的需求、品质生活的需求越来越明显，如果这个时期不顺势推高端，那么企业可能就没机会了。”

事实证明，张道红的战略目光极为空前与精准。在酱酒热的推动下，叠加大力度的品牌扶持与传播露出，金沙摘要成为站稳高端酱酒市场。据公开资料显示，2021年，摘要赠送依旧显著增速不减，销售回款37.6亿,同比大幅增长156%，成为金沙酒业营收的绝对主力与拳头产品。

（2）为拿下大商，喝光9个分酒器

在张道红任职期间，金沙酒业完成了从老名酒到酱酒头部企业的蜕变。对于张道红而言，这是战略眼光与主动出击的必然；对于金沙而言，这是产品、品牌与渠道三方发力的结果。

不可否认，张道红所引导的“金沙速度”，来自渠道端的力量，贡献了举足轻重的力量。

据悉，在张道红布局全国渠道网络之际，张道红亲自拜访客户，赢得尊重和信任。9个分酒器的故事，也由此展开：2018年时，金沙品牌知名度还不高，找到一家在行业内有号召力的大商希望合作，而该大商素有“酒不限量”的名声，“没有一个人能竖着走出来”，为了拿下大商，他当天喝光了整整9个分酒器。

这份近乎疯狂的“壮举”拿下了经销商，也造就全国开花的渠道网络。

2021年，酱酒热度到达了顶峰。在龙头茅台的带领下，酱香型白酒以盈利能力突出、市场冲击力强，在全国市场攻城略地，一片歌舞升平的景象。值此之际，张道红率先在行业发声，呼吁理性对待热度，冷静思考稳扎稳打。

在酱酒热如火如荼的时候，在张道红带领下的金沙酒业主动“降速”：将工作重心放在了品质深耕、产能扩产以及消费者培育上。正是这份务实以及对行业的精致预判，在酱酒热度退潮后，金沙酒业并未遭受严重冲击。

如今，随着张道红履任枝江总经理，金沙酒业的张道红时代也画上了句号。

（3）情怀使然，现状严峻

功成名就的张道红，并未选择相忘于江湖，反而投身枝江酒业，一家落寞的老酒企。此举，必然引发外界的猜测！行业人士对此评价道“这家伙是个人物，掀风做浪正当时”！

“我们要坚定历史自信、文化自信、品牌自信、品质自信、发展自信，要坚信未来枝江发展！”3月1日，张道红在枝江酒业动员大会上，如是说道。这也很好解释了，张道红选择枝江的原因：即具备深厚的历史底蕴以及品牌、品质优势。

但在企业优势之外，情怀或许也是驱动张道红的重要原因。作为湖北人，张道红见证过枝江酒业的辉煌时刻。不忍昔日明珠蒙尘，张道红毅然挑起了“重塑枝江辉煌”的重任。

3月11日，枝江酒业召开预算工作推进会，张道红宣布组织人事、薪酬分配，制度体系三大改革同时进行！这也侧面反映出枝江酒业内部情况的严峻。此外，作为湖北老名酒，来自外部的考验也不容忽视。一方面，省内名酒白云边、稻花香增长迅猛，大本营宜昌市场难以固守。同时，来自行业头部的同台对垒，也使得枝江酒业承压严重。

严峻现状，这既是摆在张道红面前的一道难题，也是其再次证明自身的一个重要契机！