付费自习室规模化发展，难在哪里

在2019年“付费自习室”率先在一线城市火爆扩张发展，迅速壮大到近百家门店。到了如今，付费自习室也火到了县城，甚至在河北一个仅有4W人口的小县城就在一年内开办了十余家自习室门店。但这些自习室门店大多数都是单店模式，少部分才做到多店规模化发展，鲜有大型资本介入。那到底付费自习室规模化难在哪里呢？

1、成本

现在市面上很多人开付费自习室基本控制在10 ~ 20W左右，在资金有限的基础上他们除了做好场地租赁、设备采购、隔音和简单装修以外，就很难做其他个性化服务和支出，更别说要将门店数量和面积都提上去。而且随着门店的扩大，管理运维成本都会提高，这就将老板原本打算轻创业的想法都打破了。

在当前市场环境不好的情况下，小店发展才最迎合发展，低投入能让老板及时止损，等到有足够准备时再开二店或者招加萌也不晚。但开局就选大店多店就冒险了一点，同时也需要有更多储备资金做支撑，这样还不如先把小店做精做细更好一点。

2、竞争

现在付费自习室已经不是什么新模式了，最主要的问题是入局门槛太低了，是个人或有10W就能直接开干，甚至有时候你的竞对并不是同为自习室门店的老板，而是那些大牌资本。像麦门专门打造了麦麦自习室，新华书店特意分出一部分店面打造自习室，图书馆也开放自习室预约。竞争激烈时想脱颖而出，就要先将小店的特色做好，利用自习室系统打造高端化，做好线上线下宣传比什么都重要，到时候想复制大店的成功模式，也能通过系统轻松做到。

3、用户黏性

有句诗是“书非借不能读也”，意思就是书不是借来的，就不会很好地去阅读它，寓意是人总是珍惜得来不易的东西。付费自习室一方面是利用“花钱买自觉”来提高顾客的自律性，另一方面通过打造门店氛围来吸引顾客。不过很多付费自习室都能做到这两点，要是自己的门店不能提供其他持续、有效的吸引点，顾客就很容易流失。这时候多利用自习室的会员管理系统来培养用户忠诚度很重要！

4、标准化方向

付费自习室低廉的经营成本和相当可观的收益，刺激了供给端的火爆，伴随而来的是经营问题的暴露。付费自习室其实是一个服务行业，但截至目前并没有一个准确的定性，甚至也没有明确到底该挂靠哪一类的营业执照，就连价格制定也比较随意，有些门店月卡几百，有些门店月卡几千，行业标准化建设尚未完善，目前仅靠智能系统协助门店标准化经营，提升门店管理水平往规范化、效率化方向发展。

付费自习室规模化发展道路任重而道远，如果你有什么问题，可以一起交流，站在前人的肩膀上行走，总比独行要走得更快更远。