国台国标连续八年3•15上新 百亿大单品目标可期

作者 | 《财经》新媒体 撰稿人 舒志娟/文 高素英/编辑

年份是中国白酒品质价值的重要刻度，真实年份酒是国台对消费者致敬。

3月15日，是国际消费者权益日，国台国标（2019年酿造）如期上市，并在酒质口感、产区标注、消费体验等多个维度进行了全面升级。

2017年，首款国台国标酒——国台国标（2012年酿造）正式上市。此后连续八年，每年国台都会在3·15发布新酿造年份的国台国标酒。这是国台的惯例，也是国台向消费者致敬的具体行动。

在业内看来，酱酒新周期下，新一轮竞争将更加激烈，国台国标酒通过真实年份酒差异化的竞争策略抢占市场高地，这背后是国台在品质、产能以及储酒等方面综合能力的体现。国台国标酒在高质量发展之路上持续加快脚步，成长为百亿级大单品的目标可期。

连续八年的惯例 赢得更多消费者信赖

由于产量的稀缺性，年份酒逐渐成为市场的宠儿。不过，如何让消费者充分信任呢？国台选定了3月15日这个特殊的日子，每年这天，国台国标酒会发布新一年酿造的产品，1年精酿、3年陶藏、1年涵养，5年方成，瓶身标注真实酿造年份，其“真实年份，品质诚信”的好酒印记因此更加深入人心。通过这种简单、直观的方式，国台向消费者展示其真实年份酱酒品质年，而这也恰恰是赢得消费者信赖的重要方式之一。

中国酒业协会副秘书长甘权认为，白酒竞争的核心，一是品质，二是品牌。在他看来，国台作为头部酱酒企业，在品质上十多年持续专注研究和实践智能酿造，智酿美酒的系统化、科学化和标准化，走在了行业前列。持续八年坚持在3•15期间发布国台国标酒，彰显了作为头部酱酒企业高度的社会责任感和自身品质的自信；在品牌上提出打造“中国新名酒”的目标，具有深厚积淀、丰富支撑。

国台酒业集团总经理张春新从品质、品牌、价值和服务四个层面阐述了国台国标酒以消费者为中心的系统性竞争优势。

首先，国台国标是一瓶好酒，是源自茅台镇第二大酿酒企业的高性价比的正宗酱香美酒。高品质、高颜值、高性价比，是极具竞争力的好产品。

其二，国台国标在国台产品体系中的定位，就是首位的战略大单品。国台国标是凝聚了国台人心血重点打造的好品牌，是国台“打造中国名酒”的核心载体。

其三，国台国标有多重价值，消费者喝着享实惠、宴请宴席送礼有面子、具有收藏价值、合作伙伴能获得收益。现在要进一步把国台国标这些价值彰显好，和消费者讲清楚、讲透，持续强化对国台国标价值的认知，以更强劲的C端消费拉动B端出货，让经销商、终端店更好卖、好赚钱。

最后，厂、商、终端要一起更好的服务好消费者。消费者是衣食父母，经销商是兄弟伙伴，是国台始终坚持和践行的理念。国台持续推进“五年市场深耕行动”，今年是攻坚年，国标就是抓好“双10万工程”， 厂、商、终端联手，一起把资源配置到位，让经销商更轻负担，让终端更好激励，持续提升消费者服务能力和水平。

品质升级 强化产区金字招牌

此次上新的国台国标（2019年酿造）在品质、口感等进行了新一轮升级调整，并接受了来自国内重量级白酒专家的严格鉴评，获得专家组的一致肯定。

15日上午，高景炎、赖登燡、黄平、杨大全、邱树毅、孟望霓、黄永光、姜莹、杨国华等重量级专家，对国台国标酒（2019年酿造）和国台国标（2012-2018年酿造）梯级真实年份酒进行了鉴评。下午，贵州省酿酒工业协会理事长黄平代表专家组在发布会现场宣读了品评鉴定成果。

国台国标酒（2019年酿造）鉴评意见为：微黄透明、酱香突出、陈香舒适、老酒味明显。醇厚丰满、圆润协调、回味悠长,空杯留香持久,大曲酱香型白酒风格典型。

国台国标（2012—2018年酿造）鉴评意见为：随酒龄延长，酒体微黄透明度增加、陈香陈味增强、醇厚度丰满度增强，回味更悠长，空杯留香更持久，大曲酱香型白酒风格典型。

据国台销售公司常务副总经理汤旭介绍，今年国台国标（2019年酿造）在品质和外观上较以往年份的国台国标酒做了进一步升级。品质方面，在真实年份的基础上，口感进一步升级，基酒品级更加优化、口感更协调、风格更突显、饮后体感更舒适。外观方面，外箱、酒瓶、手提袋全面升级，品味更高雅。瓶盖环刻“茅台镇第二大酿酒企业”金字招牌，彰显产品优势。

作为国台的标准酒、标准的真实年份酒，国台国标酒已经成长为品牌价值超1000亿、多重价值凸显的明星大单品，不仅具有上佳的品饮价值，其独特的收藏价值、礼赠价值、增值价值也日益凸显。正是因为年份的真实，才更能最大化发挥酱香型白酒年份储藏的优势。

31城同步启动品鉴节 大C端战略落地提速

活动当天，国台还联动了31个城市的4000多名“国粉”品鉴官，盲品2012年至2019年八个不同酿造年份的国台国标酒。挑战成功的品鉴官不仅能收获大奖，还能参加一年一度的9·19国粉节。

据了解，为了让更多消费者体验到国台国标酒的卓越品质，从2021年开始，国台每年都会举办国台国标真实年份酒品鉴节，许多酱酒爱好者通过参加活动体会到了盲品的乐趣，更感受到了国台国标酒的魅力，成为“国粉”。

如今，国台国标真实年份酒品鉴节已经成为国台重要的消费者培育活动品牌IP之一，得到了全国各地经销商的广泛支持与认可，更吸引了众多酱酒爱好者的积极参与，极大推动了正宗大曲酱香型白酒在全国市场的深度普及。

对于“国粉”来说，每年的国台国标真实年份酒品鉴节都是一场不同寻常的品饮体验，是一场近距离感受国标酒真实年份魅力的品质盛宴，所以倍加期待。

有分析人士指出，通过31城的同频联动，国台让更广范围内的消费者建立起对品牌、产品的认知，在精准培育核心消费者的同时，也是其实施大C端战略的重要落地。而国台在培育消费的同时，也一直践行引导消费者适度、适量、健康饮酒。

狠抓“双十万”工程，百亿大单品目标未来可期

经过八年的成长，国台国标酒已是品牌价值超千亿元的明星大单品。数据显示，2023年国台国标酒再次取得新突破，销售量同比增长54%，动销增长49%，尤其在广东、河南、山东等省实现了50%以上的爆发式增长。

作为国台的超级大单品，国台国标酒的百亿路线图有了更为明确的时间表。据国台销售公司副总经理李迪介绍，国台将围绕“三个抓手”，聚焦“五类市场”，采取“七大举措”，到2027年时，把国台国标酒打造为百亿大单品。

具体来说，“三个抓手”分别为：双十万工程，即十万家核心终端、十万场宴席开展；控盘分利模式，即通过全链路数字化技术，实现销售费用数字化，合理化渠道利润；国台特色联盟体模式，即厂-商-店三方资源互补利益共享，资源差异化投放深度链接消费者。“五类市场”分别为核心市场、战略市场、重点市场、高潜市场和培育市场。“七大举措”具体是指优服商、拓终端、抓宴席、强培育、促动销、建样板、严管控。

宴席作为酒类大众消费最集中的场景之一，宴席市场潜力巨大。数据显示，白酒宴席市场的容量约占白酒消费的40%，规模超过2000亿元。近年来，国台国标酒加速了对宴席市场的开拓，推出了一整套聚焦宴席市场的营销政策，包括奖励大健康产品组合、设立了个性化奖励项目等，宴席市场掀起了“国台热”现象。截至2023年，累计开展各类规模宴席活动60000场、96.5万桌，影响消费者960多万人。

根据规划，接下来国台还将推进终端烟酒店在“进、摆、推”上持续创新，让消费者走进来、留得住、有消费、愿推荐、有复购，不断提升进店率、推荐率和自点率，形成经销商愿意卖、终端愿意推、消费者愿意买的良性发展局面。

在业内看来，纵观国台国标酒近年来的成长经历，不断升级的品质是其突围的关键所在，再加上鉴真溯源升级、包装品质升级、消费体验升级等综合提升，使得该产品在同品类及同价位竞争中脱颖而出，进而实现市场破局。更重要的是，让国台国标酒具有长期增长的实力，百亿大单品的目标可期。