海外网红营销：小家电品牌做到市值百亿！VeSync在海外营销

前言

在中国品牌出海中家电类目一直都是主力，伴随着消费者新需求的不断涌现以及消费场景的多元化，越来越多的细分品类在家电这个主干下衍生开来。据数据显示，成熟家电市场有 10~15 个品类，而长尾家电更是多达 100 多个品类。

据数据显示，全球小家电市场规模从2015年的1755亿美元增加至2020年的1965亿美元，复合年增长率达2.3%。其中北美市场更是以0.9%的复合年增长率超过全球平均水平。

回顾最近几年家电出海的情况，我们能发现长尾家电不论从品牌数量还是业务增长状况，都远远超出成熟家电，长尾家电成为了品牌出海的助力，在这其中，就有一个来自中国专注长尾小家电的出海品牌VeSync。

VeSync做了很好的示范。凭借出色的北美市场营销布局，营收和净利润稳步增长，也将市值做上了百亿，成为出海小家电中闪耀的中国“新贵”品牌。

在长尾家电出海领域，VeSync是如何在众多品牌中杀出重围的？它都做了哪些布局？让我们一起来看一下VeSync的出海之路吧！

一、了解市场需求，细分使用场景

Vesync 成立于2011年，位于深圳，主攻北美市场。旗下有三大核心品牌 Etekcity、Cosori、Levoit，分别定位“环境家居”、“厨房小电”和“智能电器”，几乎覆盖了市面上大部分小家电品类。

VeSync在早期就坚持以本土化的设计理念来开发产品。为了更深入地了解美国市场对于空气炸锅的需求，VeSync团队通过中美两国的紧密协作，从市场调研到用户反馈再到产品研发，确保产品更贴近美国本土市场的需求。

2012年Vesync在亚马逊推出首个品牌Etekcity，通过蓝牙音箱、智能插座、红外测试一等小家电切入美国市场，积累了第一批种子用户。

然后Vesync不断细分家电使用场景，在2016年推出Levoit和Cosori，将产品矩阵从低客单价品类扩展到以空气净化器和空气炸锅为核心的高利润品类。

以空气炸锅产品为例，美国的家庭大多数偏好速食和油炸类食品，因此，他们对于空气炸锅的需求不同于中国市场的小巧和时尚，更注重产品所突显的工业感、科技感和健康便捷性。

针对这一需求，Vesync优化了产品外观和设计，旗下专营厨具家电的品牌Cosori在产品外形上也更加贴近美国小家电市场上同类型产品。

Vesync强大的产品力离不开他们对研发能力的重视。Vesync采用轻资产模式运营，将重心放在研发和运营商，开发设计人员占员工数近三分之一。Vesync在美国还有调研团队，可能深入当地消费市场，分析用户偏好和市场趋势。

Vesync为了打造家电全品类生态，还推出了一款APP，集成三个旗下品牌的后端操作系统，用户可用APP远程操控Vesync旗下的所有智能产品。

二、布局社媒，增大品牌声量

在如今社媒时代，在社交媒体上持续输出高质量内容是品牌的重要营销手段。

Vesync通过很重视这一点，在推广品牌时，采用了多样化的社交媒体营销方式，结合各大社媒平台不同社交属性，全面搭建品牌社媒矩阵。Vesyn在Youtube、Facebook和Twitter等社交媒体上都有自己的账号，通过这些平台来宣传产品，并与用户互动。

以旗下的Cosori 品牌积极运营各大社交媒体平台为例。

01.TikTok