饮用水如何玩转一物一码数字营销

饮用水如何玩转一物一码数字营销

据统计，很长一段时间，饮用水行业都处于快消品销量第一的位置，无可动摇。在各个超市、商场，都是必备商品，利润空间较大。不过提到饮用水，大家很快能想到的品牌就是固定那几个，饮用水市场已经趋于成熟。对于中小饮用水品牌来说，尽管一年饮用水销量能达到50亿吨，但是中小品牌占额只有十分之一左右，饮用水行业呈现“一超多强”的局面。

面对当下的瓶装矿泉水市场，昆仑山高端矿泉水为了更快抢占市场份额，勇敢拥抱一物一码，利用新的互联网营销手段，成功丰富了营销玩法、激发消费者参与积极性的同时，还增强了消费者与品牌之间的粘度。

昆仑山矿泉水作为快消品，早就意识到“数字化”的重要性，最显著的动作便是运用营销数字化工具提升自己与用户之间的粘度，不仅从源头触达用户，抓取有关数据；而且能够利用营销互动环节，将产品与用户打通，用“数据”作为昆仑山发展的基建“砖块”，实现真正的“让数据说话”。

借助一物一码，昆仑山高端矿泉水是怎么做营销活动的？

即消费者在购买昆仑山矿泉水后，并对瓶盖内的二维码进行扫描，接着便可进入活动页面参与抽奖活动。同时消费者在扫描二维码参与活动之后，可以获得三次抽奖机会，奖品包括：

“雪山寻源之旅”、“足金999纪念”

“一等奖华为Mate40手机”

“二等奖昆仑山水卡1张”

“三等奖昆仑山矿泉水保湿喷雾”

通过丰富的奖品设置可以吸引线下购买的消费者参与其中，并且“三次抽奖机会”的设定环节，可以利用用户“对赌”的心理，提高用户参与的意愿度。使得活动深入人心的同时，可以通过微信公众号留住线下消费者，并对其进一步转化。

其次，昆仑山矿泉水利用“商城积分+会员”的形式，对微信公众号内的用户进一步的留存与经营。

什么是积分商城？积分商城指的是用户在消费后获得的一种奖励（积分），品牌商然后通过各种营销手段和积分去运营用户，实现提高用户的粘性，以及用户对品牌的忠诚度，从而提升品牌的销量。

积分会员营销体系的设置让消费者深刻感觉到积分能当钱花，进而提高粉丝转化率、增强昆仑山雪山矿泉水与消费者之间的粘度。

一物一码营销活动的同时，防伪+追溯更不能少

在产品营销的同时还可以通过一物一码实现防伪溯源，生产的每一瓶水都能使用一瓶一码生产溯源追查到产品真伪，打击假冒伪劣做到从根源上彻底杜绝，在防伪的同时还能够监控产品的原料、生产、仓储、物流信息，这将成为近年来防伪发展的主要趋势。防伪溯源体系成为了目前市场中防伪溯源的必备工具，使消费者更放心，并且对产品有了更深的认识，增强对产品品牌的信任度。

饮用水的管理一直是水企的一个痛点：生产责任到人也是落实不到位，出现产品质量问题都是相互扯皮推诿，无法精准到生产班次、生产个人，无法进行有效的管理。而一瓶一码生产溯源追查可以解决这一难题，通过一瓶一码生产追溯系统技术，有效提高整体的生产效率。

一瓶一码生产追溯：顾名思义，扫瓶身上的二维码，既可以查询瓶装水真伪，又可以追溯生产日期、生产班次、生产人员、水质检测，确保每一瓶水的安全可查。消费者通过扫描瓶上的二维码，清晰地知道该瓶水的生产详细情况，了解产品溯源的重要性，增加对品牌的粘性，树立了品牌的美誉度。

总而言之，在一物一码的助力下，昆仑山高端矿泉水成功形成了移动互联网时代线上线下紧密结合互动性极强营销模式，营销活动资金也走向清晰明了，避免不必要的浪费，还能与消费者保持互动沟通，这是以往断层的营销是做不到的。一物一码技术可以应用于不同的场景，能帮助快消品行业在“新营销”时代下做营销变革，提升产品促销垂直管理能力，在未来将会是每一家快消品企业的标配。