三次易主，身价缩水九成，“纯素美妆”美体小铺宣布破产

茶树精油、身体黄油、生姜洗发水、玫瑰沐浴露……又是一波女生洗澡房里的“回忆杀”，然而这个主打“纯素美妆”、拥有48年历史的全球大型连锁英国护肤美容品牌The Body Shop（美体小铺）近日宣布破产。据悉，目前该品牌已关闭在美国的50家门店，加拿大的105家门店已关闭33家。虽然The Body Shop声称此次破产程序不会影响全球网络，但最新消息是，法国门店已受到波及：59个销售点和7个加盟店的供应已经暂停，260名法国员工的3月份工资支付受影响，网站也已进入“维护中”。据悉，中国的业务暂时未受影响，其海外天猫旗舰店仍在营业中。当前，The Body Shop正寻找全部或部分业务的买家。

英国业务率先进入破产程序

2月中旬，The Body Shop宣布英国公司“资金困难，被迫进入破产程序”，并预计英国的200家门店和超2000名员工将受到影响。随后，德国分公司也提交了破产申请，而比利时、爱尔兰、奥地利和卢森堡等地业务也预计将进入重组进程。

据此前媒体报道，除了关店，The Body Shop当前正寻找全部或部分业务的买家。1月底时就有知情人士透露，母公司同意将其大部分亏损的国际业务（包括法国和德国）出售给一家家族办公室。另有消息称，英国高街时尚连锁零售巨头Next也对此表现出兴趣，并已取得联系。这将是该品牌第四次被出售了。美妆巨头欧莱雅、巴西美妆公司Natura&Co、私募公司Aurelius都曾先后入主，皆未能力挽狂澜。

The Body Shop破产消息传出后，许多网友纷纷留言：“茶树精油祛痘神器”“谁还记得土豆泥眼霜”“这也是我的青春”。小红书上还有各地网友分享一线情报：澳大利亚、新西兰、西班牙的门店还在正常营业，加拿大、新加坡部分地区门店贴出关店告示，美国、爱尔兰的门店已经关闭。

加拿大的小红书网友贴出关店启示。

被卖了三次，身价缩水九成

The Body Shop从2006年开始进入频繁易主、节节败退的生涯。

2006年，美妆巨头欧莱雅以9.4亿欧元（折合人民币约74.17亿元）收购The Body Shop。此举在当时还引发了品牌部分粉丝的不满，认为欧莱雅不会有效坚持品牌的环保理念。可能正因为如此，The Body Shop在欧莱雅旗下的11年里一直独立运营，有自己的管理团队来监督其市场运作。欧莱雅集团董事长兼首席执行官Jean-Paul Agon曾坦承，收购后，这一品牌与集团之间并没有成功融合，“在这个案例中，我们或许过分忠诚于该品牌的精神。事实上，我们改变得不够多，或许其他人可以做得更好。”他在欧莱雅退出该品牌时这么说。The Body Shop就此失去一次“改变命运”的良机。

2017年，The Body Shop再次被卖。巴西最大美妆产品生产商Natura&Co以10亿欧元(折合人民币约78.90亿元) 从欧莱雅手中收购。据悉，在交易落锤之前，高盛集团、复星国际、马云家族基金都表示过竞购意愿。Natura&Co收购完成后，吸取欧莱雅“前车之鉴”，对The Body Shop的发展制定相关策略，比如推出化妆品系列。尽管如此，品牌近年来的销售疲软仍没有改观，并拖了母公司业绩的“后腿”。2023年11月Natura&Co发布第三季度财报，此时The Body Shop净收入同比下滑15.0%，前9个月，净收入同比下滑14.6%。发布财报后一天，Natura&Co果断“弃将”，将The Body Shop以2.07亿英镑(约合人民币18.77亿元)卖给德国私募机构Aurelius，身价较此前买入时大幅缩水约70亿元。这次出售才过3个月，品牌就宣布破产。在宣布破产之前，Aurelius出售了品牌在欧洲和亚洲的部分业务，约占其全球业务的14%。

3月12日，Natura&Co发布的财报，2023年企业共营收267亿巴西雷亚尔（约合385亿元人民币），同比下降8.5%，全年净利润29.74亿巴西雷亚尔（约合42.97亿元人民币），维持在全球化妆品十强之列。去年Natura&Co在卖The Body Shop之前，还以25.8亿美元（约186亿元人民币）的价格将Aesop伊索卖给了欧莱雅集团。

出道主打“纯素美妆”成为网红

作为全球知名的美妆品牌之一，The Body Shop一度风光无限。其火爆的原因就在于其“纯素美妆”的定位。品牌诞生于1976年，由环境和动物权利活动家Anita Roddick创立于英国布莱顿，旗下产品约有一半属于“纯素美妆”，也是首个于1989 年开展反对化妆品动物实验运动的美妆零售商。上面提到的茶树精油、身体黄油、生姜洗发水、玫瑰沐浴露从上世纪七八十年代就是网红产品，一众英美明星甚至据说连戴安娜王妃均是其忠实粉丝。

这个定位的开创性与先锋性让The Body Shop在成立初期就吃到了环保意识崛起的红利。它曾连续数年销售增长率超过50%。该品牌从一间镇上的小店铺成长为护肤品零售商，业务遍布89个国家，店铺超过4000间。1984年，The Body Shop登陆伦敦交易所，其估值曾高达8000万英镑。后来该股还一度被称为“反重力的股票”，股价一度飙涨超过500%。这也使得Anita Roddick成为英国五个最富有的女性之一，个人财产净值达3.5亿美元。1985年，创始人Anita Roddick当选为“英国最杰出女实业家”。而品牌也一度跃居全球最杰出品牌的第27位。

The Body Shop一直没有在中国内地设立门店，还于2014年3月撤离了中国市场仅有的两个机场专柜，中国消费者线上购买品牌产品的渠道有天猫海外旗舰店，京东国际免税店等。目前The Body Shop天猫海外旗舰店仍在正常营业，拥有粉丝32万+。据悉，由于品牌过于依赖线下门店的商业模式，并未展开深度的数字化改革。2023上半年The Body Shop数字渠道占总营收只有12%，而线下零售的比重持续增加至81%。

天猫旗舰店截图。

在宣布破产前一个多月，2024年1月，品牌The Body Shop宣布全部产品配方组合已经通过纯素协会的认证，成为首个全系列产品均采用100%纯素配方的美妆品牌。然而“纯素美妆”的概念发展至今已经不再是一件新鲜事。Boots、LUSH、欧舒丹等众多美容品牌都有开发自己的“纯素美妆”产品，而且这些品牌比The Body Shop更积极地应对市场变化做出策略调整。

采写：南都记者 王欣