关掉装修公司入行房产，三孩宝妈华丽转身成为百万销冠

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她从行业零经验的三孩宝妈，到独当一面的百万销冠，这其中经历了重重的艰辛与曲折、困难与考验，最终她兼顾事业与家庭，在绿城提升自我价值，实现成长进阶。今天，就让我们走进绿城置换富阳和园店资产管家唐华琴，一起倾听她的故事。

PART01

装修老板变身房产经纪人

店长带领下踏实前进

加入绿城置换之前，唐华琴是一家装修公司的老板，凡事喜欢亲力亲为的她，每天会花费大量的时间和精力在工作上，直到她生了第三个小孩后，她渐渐把生活的重心放在了家庭上。

2021年初，唐华琴最小的孩子也已经上幼儿园，这时的她想着孩子们都在上学，自己也想拥有一份真正属于自己的事业。彼时绿城置换正在开拓富阳版图，富阳和园店刚刚开业，公司对人才有大量的需求，机缘巧合下，唐华琴在网络上看见招聘信息，想着杭州人对绿城的认可度高，且公司拥有强大的绿城园区资源优势，房地产行业与自己以前所处的装修行业也有一定关联性，于是便勇敢尝试投了简历，最终她通过了面试正式加入绿城大家庭。

生活中的唐华琴

富阳和园店开业后，唐华琴是店长孟祥光招进店里的第一个新人员工，也是他作为新晋店长手把手培养出的第一位百万销冠。但刚开始的路，并没有这么容易，“富阳对于当时的我们来说就是一张白纸，孟经理带着我在开拓房客源、物业关系的同时，对我个人在工作、生活方面也给了非常多的帮助”，据唐华琴所说，那时每天顶着转正的压力，没有业绩的她也曾想过放弃，但店长总会给她指引方向，教她一步步地积累和沉淀——“这次做不好没关系，加以改进，总能做得好。”

在店长的带领和自身的努力下，唐华琴在绿城沉淀3年，不仅积累了大量资源和人脉，也提升了收入及个人价值。2023年，她终于实现了百万销冠梦，用实力成就了属于自己的闪耀事业。

富阳和园店开业活动（唐华琴在第一排左四）

PART02

从迷惘到找对方向

积极融合物业实现共赢

从入职起，唐华琴就作为资产管家的角色驻守于富春玫瑰园，但据她所说，刚开始在园区的工作对她这样一个小白来讲其实非常有难度。

“我刚开始进入园区时感到非常迷茫，不知道自己要做什么，也不知道如何与物业融合，只能不断地询问店经理，按照经理的要求，一方面努力维护园区物业关系，一方面积极开发并熟悉园区房源”，通过店经理的指导，以及和园区物业同事的长期相处后，唐华琴的成长非常迅速，第一年下来，她就深刻领悟到园区融合的重要性，也处处感受到“惠及他人就是惠及自己”。

唐华琴协助物业做园区活动

“把物业的事情当作是自己的事情”，现在的唐华琴与物业同事的关系就如同家人一样，平时只要物业有需要，她都会尽心尽力地协助他们，而唐华琴如果有任何关于房源方面的问题，物业同事也会积极配合，此外还有日常的园区活动、空关房检查、客户带看等等，大家互帮互助，形成了良好的融合共赢氛围，甚至去年唐华琴有两单的成交都是物业同事协同的成果，也正因此，唐华琴不由发出了这样的感慨——“绿城园区是个‘金宝藏’，你不是一个人在奋斗，你的背后还有很多物业小伙伴们的支持。”

PART03

从排斥到信任

业主调价后助力秒成交

作为一名绿城资产管家，唐华琴最重要的职责就是深耕园区，而除了与物业同事从不熟悉到互助融合，园区的业主也对唐华琴从刚开始的排斥和不信任，到后来的肯定与高度认可。

如今富春玫瑰园所有在售房源的业主几乎都认识一位叫“小唐”的资产管家，而这也是唐华琴在园区努力深耕、积累沉淀的结果。

唐华琴正在工作

2023年有一位业主的故事令唐华琴印象深刻。那是一位想出售房源，已经挂牌许久的业主，即使有许多的客户去看房，并有意向购买，奈何价格却一直谈不下来。曾经，唐华琴也带看过一些很有意向购买的客户，但后来也是无缘成交，客户转身买了其他的房子。

即便如此，唐华琴始终没有放弃，她希望能尽自己的最大努力，帮助这位业主卖掉房子，所以无论是市场还是园区，一有最新的消息，唐华琴都会及时和业主反馈。从市场价格、成交数据、园区行情、产品价值等多个方面，唐华琴为业主的房源进行了全面而细致的分析，让业主对房源有了更清晰的认知，同时对绿城置换服务的专业性有了更深刻的理解，也在心里埋下了“认可”的种子。

通过唐华琴长期的分析与维护，业主在充分了解市场情况后，便主动联系唐华琴，表示愿意将房源降价。这时的唐华琴本身对房源已经非常熟悉，也有一定的客户积累，很快便带了一位意向客户去看房，当天在唐华琴的协调下，业主和客户双方一拍即合，最终在预期内的价格成交，可谓皆大欢喜。

富阳和园店领奖（唐华琴在右二）

当被问及为何会促成这样的“秒成交”，唐华琴认为主要是自己的前期工作做得比较到位，她及时为业主及客户大量分析当下的形势，让业主和客户知晓其专业性，从而产生信任，在匹配度较高的情况下，自然而然地就能很快促成成交，“我所做的也没什么特别的，就是让业主和客户能够信任我，放心地把买房和卖房这件事交给我就好了。”

无论是三个孩子的妈妈，还是绿城置换的百万销冠，对于已经将事业融于生活的唐华琴来说，无论外界如何变化，她始终坚信自己可以做得更好，因为正如她所说，“这个行业是没有上限的，是一份可以长期做下去的工作。”