《2023-2024海外网红营销生态报告》：10大关键趋势，

2023年，网红营销已经成为出海品牌最强大的营销方式之一。

据Influencer MarketingHub预测，预计到2028年，海外网红营销平台的全球市场规模将增至848.9亿美元，较2022年的164亿美元估值大幅上升。到2024年，这一数字将达到223亿，在此期间年复合增长率 (CAGR) 将达到32.4%，海外网红营销业增长态势不容小觑。

在此背景下，Nox聚星于2023年陆续推出《2023年海外网红营销白皮书》、《2023-2024北美/日韩/拉美/东南亚/中东网红营销生态图谱》等多份重磅行业报告内容，受到出海品牌的一致好评。

此次，更是带来年度重磅《2023-2024海外网红营销生态报告》。在此次报告中，Nox聚星就全球概况、趋势洞察、品牌投放特征、网红发展特征、重要市场概况、全球榜单六大方面，通过数据对2023年全球海外网红营销生态发展做出细致洞察，帮助品牌更好把握网红营销最新动向。

此次为了帮助大家能够快速把握报告重点内容，Nox聚星提炼出报告中10大重点趋势做出详细解读，助力中国出海品牌洞察海外营销趋势从容面对2024，真正做到眼里有光出海不慌！

白牌加入海外网红营销战，Q4成混战旺季

2023年，有33%的品牌在网红营销花费5-10万美金、27%的品牌花费10-50万美金，海外网红营销已经成为品牌营销主流。

其中，中小品牌在网红营销上持续投入，新品牌以及以带货为主的白牌占比明显增大，可以看出无论是新品牌还是白牌都在尝试借助网红营销实现品牌崛起与销量增长。

并且纵观2023，可以发现品牌重点发力海外的时间节点集中在下半年，尤其在Q4，伴随着TikTok Shop美区的上线，Q4品牌商单量远超Q1实现成倍增长。

内容电商冲击传统模式，TT对决亚马逊

随着2021年TikTok印尼站上线，社交电商大风口来临。2022年TikTok Shop上线，社交电商生态实现闭环，并吸引着其它社媒平台快速跟进。到了2023年，随着品牌与网红的全面加入，头部网红、品牌自播、中小网红短视频、直播带货的全面开启，社交电商呈现出超过传统电商渠道的强大势能，成为全新的价值洼地。

在2023年内容电商元年大爆发的背景下，品牌方加大投入，2024年超半数的品牌营销预算均投入在内容电商，致力在内容电商全力拓展。

而在内容电商中，TikTok兴趣红利持续，相对搜索时代的人找货满足需求的消费场景，TikTok带来货找人的创造需求场，货品依赖短视频、直播成就高频成交场，且伴随TikTok推动，网红也从内容创造者走向内容创作+销售同频的全新时代。

并且，相比2022年的独立站、亚马逊两家独大，随着2023年TikTok Shop强势入局，品牌出海渠道格局发生改变，TikTok Shop与独立站、亚马逊成为品牌出海首选Top3渠道。

TikTok猛杀YT、IG，商单暴增

2023年，品牌投放变得更加垂直和典型化，YouTube不再是品牌投放的主要阵地，品牌投放重点开始迁移至强种草的TikTok。

2023年，YouTube、TikTok、Instagram三平台商业化网红数量均得到不同程度增长，并伴随商业大环境发展，网红商业化空间进一步拓宽，其中TikTok表现尤其亮眼，无论是商业化网红还是商单数量均增长迅猛。

并且，2023年YouTube、Instagram投放订单量以及金额均有不同程度的下滑，与之相对的TikTok在订单量以及金额方面均有不同程度的提升，尤其是订单量相对2022年增长16%。并且无论是生活家居还是电子产品，又或是美容美妆都更加注重TikTok上的投放。

海外网红下沉趋势明显，万粉也有春天

网红涨粉率表明粉丝对网红及其内容的喜爱程度，相对2022年，2023年小微网红增长明显。尤其是在TikTok平台，2023年小微网红增长了2倍多。其中，无论是YouTube、TikTok还是Instagram小微网红涨粉率都远远超过其他粉丝量级网红，尤其是在TikTok平台，小微网红的涨粉率接近50%。