祥源文旅董事长王衡：转型文旅产业服务商 发力数智化旅游服务|财专访

财联社3月13日讯（记者 刘科 陈抗）过去两年，祥源文旅（600576.SH）颇为大手笔地对国内旅游目的地资产进行收购整合，顺利完成文旅产业服务商转型。

“未来，公司将秉承‘投资运营一体化’战略思路，通过旅游产品升级、旅游配套设施改善、旅游目的地生态合作圈打造等系列措施，不断提升各旅游目的地的经营效益，不断提升公司经营业绩，并围绕公司战略布局、经营计划继续深耕文旅赛道。”祥源文旅董事长王衡对财联社记者说，旅游板块已经成为公司主要营收板块，未来既是业务投入的重心，也是最有潜力的业务板块。

祥源文旅在2022年重组实现战略转型，将张家界百龙天梯、凤凰古城沱江游船、张家界黄龙洞游船及语音讲解服务、安徽齐云山索道等优质稀缺文旅资产装入上市公司，形成了“旅游资产、动漫衍生、动画影视、数字科技”协同发展的业务格局。2023年8月以来，祥源文旅战略投资四川雅安碧峰峡，并置入齐云山、黄山两大区域的景区酒店及其配套服务，和文旅融合的茶业务两大全新业务板块，推动祥源文旅向休闲度假目的地投资运营转型。

今年2月底，祥源文旅决定对外投资设立全资子公司“祥源旅行”。王衡称，“基于公司经营及战略升级，为进一步聚焦用户运营，优化旅行服务产品供给，通过数字化打造‘线上+线下’一站式休闲度假品牌，推动公司从‘文旅休闲度假目的地投资运营’向‘文旅产业服务商’的战略升级，积极打造公司的第二增长曲线。”“祥源旅行”品牌发布将于后续发布。

谈业绩：旅游市场回温 转型休闲度假

今年春节期间，祥源文旅旗下的景区接待游客48.71万人次，同比2023年春节假期增长40.30%；同比2019年春节假期增长71.23%；营业收入3110.52万元，同比2023年春节假期增长37.81%；同比2019年春节假期增长68.64%。

财联社记者了解到，大部分景区实现了春节日均人次高峰，尤其是度假区酒店类产品、二消类产品增长明显。

祥源文旅收购景区度假酒店、不断拓展度假区文旅业态的举措，表明了公司正从“旅游目的地投资建设”转向“休闲度假区深度运营”。

以公司在齐云山景区的三步走为例：2021年收购齐云山旅游股份有限公司80%股份，在齐云山景区运营索道、景交服务、横江漂流等产品；2023年，将齐云山度假酒店、黄山云谷酒店、祥源茶业等置入上市公司，与现有索道和景区交通形成业务互补，形成旅游线路组合优势，进一步提升整体运营效率，实现为游客提供“山上游览、山下度假”的综合服务体验；今年，祥源文旅收购齐云山自由家树屋等产品，齐云山度假区升级成为综合文旅休闲度假区。

“转型休闲度假，我们的酒店比较有特色，如‘自由家树屋世界’是祥源独立创新、自主研发的以特色树屋为主，集树屋特色住宿、美食餐饮、户外游乐于一体，致力于打造一站式国内家庭亲子度假创新品牌。”王衡说，“我们会更倾向于度假化、品牌型、深度文化体验属性、自营为主（的酒店），也可以整合周边的一些民宿资源。”

“祥源文旅现在有五大目的地，年营收从千万级到两亿多不等，这只是旅游观光人群带来的基本盘，但未来，随着我们做深度目的地运营，将推出特色产品，并进一步提升服务和品牌效应，会有更大空间的增长。”这是王衡对即将上线的“祥源旅行”的规划，填补公司线上环节，形成战略闭环，促进线下游客的消费转化。

谈行业：中国将产生以消费为导向的世界影响力的文旅企业

文旅产业在中国是一个非常巨大的赛道，市场规模已达到万亿级别，具有广阔的发展前景。近年来，随着消费者对旅游和文化消费的需求不断升级，人们对于文化、旅游、艺术和娱乐的要求也越来越高，这为文旅企业提供了更多的商机和发展空间。

近年来，文旅消费市场供需两旺，文旅业已成为人民美好生活的刚性需求。我们坚信，随着中国消费升级和绿色消费理念的普及，人们的旅游消费需求正向高品质和多样化转变，中国旅游市场存在巨大的消费需求及发展空间，也给旅游企业发展带来更大机遇。

王衡提到了全球文旅企业的标杆——迪士尼，其市值超过了一万亿人民币，“我相信未来，中国也会涌现出以满足消费者需求升级为导向，用原创IP讲好中国故事，具备精细化运营、精品化内容创制和持续性资本运作能力，模式会兼具中国特色、文化属性，以科技消费场景为方向。我也希望祥源文旅能够从细分领域专业化的基础上， 向具有标杆产品、创新服务、国际品牌属性等优势的方向迈进，逐步成为一家伟大的文旅企业。”

新发展格局下，保持战略定力，履行企业战略使命和价值取向，显得尤为重要。

谈发展：以科技推动文旅产业升级

从去年开始，文旅行业复苏加速，上市公司也纷纷受益。根据业绩预告，祥源文旅2023年度预计实现归母净利润1.45亿元—1.65亿元。

祥源文旅的景区业务正在通过游客转化提升、产品提质升级、二消转化加速等方面进行业绩改善，2024年已经在规划中的项目包括：齐云山景区的草坪音乐节、啤酒节、水上亲子项目；碧峰峡景区内酒店、景区设施的提质升级；凤凰古城被评为国家5A级旅游景区的后续宣传；百龙天梯、黄龙洞项目的结合度假产品进一步优化提升工作。

当前，祥源文旅还在打造两大核心IP，一个是茶文化，二是与大熊猫文化结合的旅游体验和产品，王衡解释说，因为茶文化和大熊猫文化都是有强吸引力的“中国符号”，有机会走出国门，成为国际文旅品牌。

王衡对财联社记者说，国家政策当前对文旅行业的支持力度空前之大，虽然消费结构发生着变化，但旅游行业往休闲度假转型的大方向不会变。“我还特别看好数字科技在文旅场景的应用，无论是大模型还是AIGC的发展，都告诉我们一定要充分拥抱数字化，提升旅行服务体验和服务效率。”

他再次提及，“祥源旅行”成立后，将致力于数智化的旅游服务，为用户提供“放心、品质、智能、便捷”的旅行体验和服务，“公司致力于将‘祥源旅行’打造成为文旅休闲度假领域的领军品牌，希望当消费者想要享受一次完美的度假体验时，他们会立刻想到要度假，找‘祥源旅行’。”

部分专访实录

财联社：公司目前的旅游资产覆盖“大湘西”区域、“大黄山”区域、“大成渝”片区，从旅游资源再到拓展文旅版图，公司是怎么考虑的？

王衡：多点位旅游资产布局是祥源文旅区别于其他文旅企业的特点之一，多景点的连接能为游客提供更为丰富的旅游体验、旅游选择。

游客选择出行目的地，考量的是自然特征，而旅游产品及体验、对于在地文化的解读等偏内容项的部分则是游客是否愿意选择复购的关键因素。我们希望能用优质的旅游服务，在多景点之间产生积极联动效应，提高客户粘性，提升“祥源旅行”的品牌建设。

财联社：基于春节假期的表现，公司对于今年节假日的旅游需求有什么预测？

王衡：游客的出行意愿是强烈的，而且游客出行半径也在不断扩大。我认为旅游消费在大家可选消费选择种类的优先级正不断提高，旅游消费的频次将会提升，对节假日的旅游需求持乐观态度，甚至可能刷新历史纪录，而客单价则受制于国内整体经济环境尚未明显复苏的影响，是否能在今年恢复至2019年水平有待观察。

财联社：在创新性文旅融合项目和数字化运营方面，公司都做了哪些探索？

王衡：文旅科技融合一方面能够吸引消费者，提升景区客流量和游客粘性，另一方面科技与文化的赋能提升了旅游项目的附加值，有利于提升客单价。比如我们在2021年创作的首个以苗族文化为故事线的“湘见沱江”沉浸式艺术游船项目，该项产品推动夜游客流的增长，沱江泛舟夜游票票价约为日游票2倍，直接提高了项目营业收入。

祥源文旅一直在做一些“数智文旅”的实践，主要通过三方面：景区系统的信息化、景区运营的数字化以及以消费者为导向的旅游服务“线上+线下”一站式数智化服务品牌，前两方面公司已经做了相应实践，刚成立的“祥源旅行”将为公司业务及战略形成闭环。