亚马逊最近几大重要更新！搜索算法逻辑或将有变化

从2023年到现在，各大新兴跨境电商平台生猛发展，各种招商信息目不暇接，相信卖家们也是屡见不鲜。

有卖家试图运营了其他平台，却反馈说：“利润还是太低了，发现还是亚马逊好做。”

正如这位卖家所言，亚马逊虽然政策变化快，运营成本越来越高，但对于绝大多数跨境卖家来说，业绩大头还是由亚马逊占据。因此，对于卖家来说，想要继续在亚马逊上发展，还是得去适应平台日新月异的政策规则。

最近，又有一些大变化，值得卖家注意和研究。

1、优惠券新政3月12日新品不能直接开优惠券

近日，亚马逊美国站发布公告，3月12日起，亚马逊美国站将实行新的优惠券新规。创建优惠券需满足新的定价要求。

图片来源：亚马逊

相较之前，有三个变化：

1、产品必须要有销售历史记录，才能创建优惠券；

2、优惠券的折扣区间在5%-50%之间；

3、产品的促销价格应低于其历史价格或者最近的最低价。

而这个变化对于新品来说并不是很友好。以往推新品时，卖家经常会用到优惠券，而现在，如果没有出单，根本开不了，倒逼着卖家去降价。如今“提价加大额优惠券”推广的方式遭遇瓶颈，卖家需要寻找其他可行的推广方案。

不仅如此，新规还要求，创建优惠券后的价格需低于历史售价，或者最近30天的成交价，如果创建优惠券的次数越多，产品的价格就需要更低。

所以，小匠在此也提醒各位亚马逊卖家，对优惠券的创建要更加的谨慎，不然利润空间会进一步被压缩。

2、亚马逊搜索逻辑将有变化

最近这一年，亚马逊在AI上的投入越来越大，试图在平台中引入更多新的生成式人工智能功能，来让买家的购买体验变得更加轻松和方便。

比如前阵子推出的生成式的对话式购物体验AI——Rufus，类似于导购功能，将可能是一个融入AI功能的新版搜索引擎，目前正在面向部分亚马逊美国站用户内测试用。

目前美国站的买家使用 Rufus，只需开始在亚马逊移动应用程序的搜索栏中输入或说出他们的问题，屏幕底部就会出现一个 Rufus 聊天对话框。卖家可以展开聊天对话框以查看问题的答案，点击建议的问题，并在聊天对话框中提出后续问题（如下图所示）。

买家也可以随时关闭 Rufus 以返回其传统搜索结果，方法是向下滑动以将聊天对话框发送回屏幕底部。