连续两周登顶TOP1，爆品还能如何在抖音挖掘“新增量”？

在这个精细化育儿的时代，母婴品类的消费也日趋个性化，带动母婴市场向细分化和专业化发展。

01. 周销售额超1000w，婴童洗护市场热度爆发

结合抖音商品榜，我们发现近期婴童洗护在抖音迎来了热度爆发，多款来自不同品牌的儿童洗发水、儿童洗面奶强势上榜，周销售额均超过500w。

我们以「贝德美」为例，品牌旗下“氨基酸儿童洗发露”和“青少年去屑控油洗发水”两款产品已连续两周登上飞瓜【母婴宠物】周榜TOP5。

其中，这款“氨基酸儿童洗发露”更是凭借超千万的销售额登顶周榜TOP1。

△图源：飞瓜数据 - 抖音商品榜

作为品牌的爆款单品，「贝德美」在推广这款“氨基酸儿童洗发露”时，采用了“多渠道共同发力”的策略，即在年后分别加大了产品在直播、带货视频及商品卡渠道的推广力度。

在直播侧，自播号@贝德美官方旗舰店 紧跟当下热点，先后以“开工、开学季、元宵节、3.8节”为主题设置标题文案，来吸引观众进入直播间，以增加直播的曝光度和人气。

△图源：飞瓜数据 - 商品详情页 - 带货直播

而在进行商品讲解时，直播间则采用单一爆品讲解的策略，即用95%以上的开播时长来讲解这款洗发水，来减少观众的消费决策时间。

同时，直播间背景的“实付XX元送XX”贴片和商品列表的“下单赠品可视化”也能有效增加产品的吸引力和价值感，更好刺激用户下单。

△图源：@贝德美官方旗舰店

在带货视频方面，@卜塘安安、@酸菜日记的小号、@杜若溪等来自不同行业达人发布的内容，也能有效加速商品破圈。

以生活号@卜塘安安 在2.21日发布的视频为例，内容以春节期间讨论度较高的“第一次带女朋友回家”主题为切入点，还原了乡村居民的日常生活场景，并巧妙植入产品，有效打开了品牌在下沉市场的认知度。

而美妆号@酸菜日记的小号 则以“一把年纪还在跟小孩子抢洗发水用”为吸睛点，将商品的目标人群向成人市场拓展，使品牌后续的市场战略更具想象空间。

△图源：左@卜塘安安、右@酸菜日记的小号

从用户关注点来看，用户对该产品的外观包装和味道关注度较高。

后续品牌在推广时也可增加这方面的内容宣传，让观众可以更全面地了解产品，从而增加产品转化几率。

△图源：飞瓜数据 - 商品详情页 -用户关注点

02. 30天累计销量10万+，学习用品迎来销售高峰

元宵过后，全国各地大中小学及幼儿园将迎来新学期，带动学习用品赛道热度飙升。

据飞瓜的数据大盘显示，近30天学习用品类目在抖音平台的销售额超过7亿。其中，文具品类的销售占比接近8成，增长率高达27.27%。

△图源：飞瓜数据 - 商品数据大盘

以学习用品周榜TOP1的这款“剑桥树儿童写字坐姿器”为例。结合销售趋势图，可以看到商品于2.14日起进入销售爆发期，30天累计销量超过10w。

△图源：飞瓜数据 - 商品详情页

在销售渠道方面，商品销量主要来自品牌自播号@剑桥树学习用品旗舰店 的直播带货。

账号以日播的形式进行推广，且单场直播时长几乎在15个小时以上，基本覆盖目标用户的活跃时间。

其中，账号在2.23日和2.26日开设的直播销售额突破百万，这仅开播半年多的新账号来说，成绩可谓喜人。

△图源：飞瓜数据 - 达人详情页 - 带货直播

在直播间布景上，账号采用体验式展示产品的方式，即通过“主播实物演示”和“背景视频播放”来唤醒用户的场景消费意识。

搭配商品设置的补贴价和7天免费试用权益，有效提升了用户对产品的信任感，从而提高用户下单几率。

△图源：@剑桥树学习用品旗舰店

目前来看，这款“剑桥树儿童写字坐姿器”的消费人群以31-40岁的女性用户为主。但对比其它同类型、同价格段品牌产品，我们发现40+以上人群也表现出较强的消费力。

△图源：飞瓜数据 - 商品详情页 - 受众画像

后续商家可结合这部分人群的需求痛点进行种草视频优化或投放人群优化，为商品挖掘新增量。