天津再落一棋！“卷王”东鹏再放大招

1月30日，在东鹏饮料集团的2023年度总结大会上，董事长林木勤提出，“东鹏饮料将全面实施‘1+6’多品类战略，打造中国领先的饮料集团”。东鹏饮料方面称，未来将冲刺200亿，进入中国饮料前5强。

新战略提出后，不少人都在期待着东鹏饮料将以哪些动作承接该战略的实施。3月1日，就在“1＋6”战略提出后的整整一个月后，东鹏饮料落地该战略的第一个大动作重磅登场——天津生产基地正式奠基。在奠基仪式上，从东鹏饮料集团董事长林木勤的现场讲话中纳食得知，从2023年5月份对接天津西青区洽谈投资，到10月30日项目签约，再到如今正式奠基，项目推进顺利，效率之高。

天津生产基地作为东鹏的第十个生产基地，不仅是其在北方区域的第一个基地，同时也是东鹏在华北区域的总部中心。参考此前东鹏饮料浙江生产基地的建成再度吹响了其深化全国布局的号角，如今，辐射“三北”市场的天津生产基地正式奠基能否进一步带动东鹏全国化战略的深入及高效推进？在东鹏饮料“1＋6”的多品类战略中，天津生产基地又起到了怎样的助力作用？

将新基地落棋天津

东鹏有哪些巧思？

公开资料显示，如今，东鹏饮料已经在广东、安徽、湖南、广西、重庆、浙江等地建有9个生产基地。那么问题来了，东鹏饮料为什么将第十大生产基地的地理位置选在天津？

分析之后，纳食认为，之所以能将新生产基地落棋天津，东鹏有自己的巧思。

首先，从天津自身条件来看，这里地处华北平原与北京首都相连，不仅是海路枢纽也是陆路枢纽，区位优势及交通优势明显，并且有天然的港口天津新港，具备储运等多功能，社会经济发展良好。近年来，天津也在持续优化营商环境“筑巢引凤”，为企业发展赋能添力。

其次，对于东鹏饮料来说，虽说目前东鹏已经在9大生产基地的加持下年总产能远超过 280 万吨，但与此同时，市场需求也在倍增。

数据显示，东鹏饮料华北区域2023年前三季度同比增长87%，目前其公司产能已经无法满足市场日益增长的火爆需求，东北、华北、西北“三北”区域缺货问题更是急迫。

也就是说，东鹏若是想要更好的服务消费升级，从供给端提高供给效率，从需求端激发需求，落地天津势在必行。

作为东鹏饮料在北方区域的第一个基地，也是集团未来在华北区域的总部中心，天津生产基地可谓是被东鹏寄予厚望。在此次奠基仪式上纳食获悉，该基地项目注册资本2亿元，计划于2025年底建成投产。预计投产后年产值不低于8亿元，每年为当地贡献的纳税额可达6000万元。

在天津自身区域资源优势及东鹏集团的重磅投入建设下，天津基地达产后，势必将大幅度减少华北、西北、东北区域产品运输成本，提高供货效率，以此更好地满足区域消费者的需求。

建成后的天津新基地，不仅将成为东鹏饮料辐射“三北”市场、加速全国化拓展布局的有力支撑，同时作为一座集研发、制造、生产、销售、物流等于一体的大型生产基地，在产品打造方面无疑将以创新智造有力助推集团“1＋6”多品类战略的高速推进与高质量落地，对东鹏饮料未来的品类格局及产品升级迭代方面起着重要意义。

连续落棋生产基地

东鹏为什么这么“卷”？

说起东鹏饮料的“新基地”，或许一些人都会有一种“似曾听过”的熟悉感。

那或许是因为，就在不久前的2023年11月，东鹏饮料浙江生产基地也才正式投产。

从去年11月到如今，不过短短三个月的时间，东鹏饮料天津生产基地便如此马不停蹄的进入奠基阶段，进程之快、效率之高让人叹服之余不免发出疑问：连续落棋两大生产基地，东鹏为什么这么“卷”？

背后的原因，其实也是由于市场需求的“倒逼”和集团战略的拉动。

如今，东鹏全国化布局已经走上正轨，市场多点开花，各区域需求加大。在大本营广东地区维持收入增长的同时逐渐降低了广东地区的收入占比，与此同时，其它地区市场的收入增长及收入占比却在加大。

数据显示，去年前三季度，东鹏饮料广东区域营收占比为34.05%。2022年财报中，该数字为39.5%。在广东区域营收占比下降的同时，在西南市场、华北市场的营收占比却在迅速提升，其中，2023年前三季度，西南区域实现销售收入8.18 亿元，同比增长 64%；华北（含北方大区）区域实现销售收入 8.19 亿元，同比增长87%。可观的数据让市场看到了其全国化布局的策略正确性，也为东鹏饮料“北上”步伐的持续性迈步赋予了更坚实的底气。

全国化战略的稳中优进，与其渠道体系建设的加强密不可分。在新渠道新网点的持续扩张以及旧网点的产出上升这一双管齐下的渠道布局下，截止去年上半年，东鹏饮料已有2796家经销商，实现地级市100%覆盖，销售终端网点数量由2022年6月30日的250万家增长至330万家，增长比例达32%。

拓终端、开渠道、广覆盖，渠道占有率不断提升，来自全国各地区的消费需求也在水涨船高，天津生产基地基于北方市场需求所展开的产品输出乃至东鹏饮料后续的相关创新研发，势必将为“三北”地区的广大消费者提供更充足的产品供给与更完善的产品体验。

另一方面，在“1＋6”的多品类战略下，东鹏饮料持续加码布局新生产基地也是为了实现更高效益的产销协同。

公开数据显示，2023 年，东鹏饮料集团营收突破110亿元，集团总营收及净利润连续5年保持两位数以上的稳健增长。新增长带来新需求，新需求需要新应对，如今东鹏再次加快生产力跃迁，生产基地版图再下一城，大幅提高了产品供应链的响应效率，这些都为集团业绩增长及品类战略的实施注入了强劲新动能。

固本＋开源

东鹏的“内卷”，不止于功能饮料

艾媒咨询数据显示，2014年-2019年，功能饮料市场按照12.0%的年均复合增长率增长。另据Research and Markets数据显示，到2025年，功能饮料市场预计将以7%的复合年增长率达到1732.3亿美元。

背靠功能性饮料快速增长的黄金赛道，东鹏饮料旗下的王牌产品东鹏特饮也呈现着强者恒强的发展态势。根据尼尔森IQ数据显示，东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占比上升至40.86%，销售量连续三年排名第一。

纳食认为，东鹏特饮之所以能够多年来在自身领域内保持一种“流水的功能饮料，铁打的东鹏特饮”这一稳定地位，可贵之处还在于其产品通过不断创新升级以适应不断迭代的市场需求。

比如，升级推出的瓶装东鹏特饮解决了罐装功能饮料存在打开以后难保存的问题；500ML的“大金瓶”满足了国内大众的消费习惯以及“累困时刻”的饮用需求。不断输出契合消费需求的高品质产品，满足消费者的多元化产品体验需求。

东鹏特饮市场表现固然喜人，但随着饮品市场消费越来越多元化，找到第二增长曲线培育新的业务增长点对于企业来说也显得尤为重要。

东鹏饮料作为深耕饮料市场几十年的行业老大哥自然是深谙这一点，在“固本”之余，同样也在加足马力进行“开源”。

在不断夯实东鹏特饮基本盘的基础上，东鹏饮料近年来积极进行多品类布局，其中“补水啦”大单品雏形已现，当前已获得一定市场认可度，市占率也有呈现出提升趋势，被业内视为东鹏第二增长曲线中极有可能率先结果增长接力棒的一员。

除了“补水啦”之外，2023年，东鹏饮料在推新方面动作频频，东鹏大咖“生椰拿铁”、东鹏补水啦“青柠口味”、无糖茶“乌龙上茶”、海岛椰椰汁等产品均有不错的市场反馈。2024年，东鹏饮料跨界进军鸡尾酒赛道，是基于现有优势的大胆尝试，更是多品类战略下的创新实践。

在企业内部运营效率高、产品动销好的前提下，东鹏有必要、也是时候在更大覆盖、更大产量等维度加速产能布局，为整体业绩创造更大的价值空间。

如今东鹏饮料再修“内功”，天津新基地的成功奠基，不仅再度引发行业关注，进一步提振了东鹏饮料全国经销商赢战新市场的信心。其战略定位与重要性，也让东鹏饮料依旧保持着对行业、对市场的强势引领，完成了企业规模提升与全国市场布局的关键一步。

综上，我们有充足的理由相信，未来，在强渠道于外、扩规模于内的双引擎驱动下，持续释放的产能必将进一步协同东鹏的品牌穿透力和渠道执行力，助力东鹏加速完成从“唯东鹏特饮论”到“行业领先的综合性饮料集团”华丽转身。

新消费市场上，人们的消费行为和习惯在当下似乎显得尤为易变，纳食认为，在这样的环境下，品牌们若想保证基本盘稳健，那就不能仅仅抱着“稳健基本盘”的心态打市场，而是要在此基础上尽可能的做到广泛布局，在夯实基本盘的前提下寻找更多增长曲线。

因为行业竞争如逆水行舟，不进则退。就像东鹏饮料一样，如今东鹏饮料正逐渐构筑起功能饮料核心业务稳健、电解质饮料以及咖啡饮料等多品类业务全面开花的营收结构，背后的确定性增长力量正是源于其用不断升级的企业实力和持续强大的市场掌控力为基本盘和增长盘保驾护航，这是东鹏多年如一日坐稳行业头部地位的关键，也是快消行业一直以来的“正道”。