打造医生创业平台，品牌医美连锁的创新发展密码

扎根医美行业十余年，联合丽格从总部北京向全国一路“开疆拓土”，在医美界打下了60余家医疗机构的江山，足迹遍布北京、上海、广州、深圳、重庆等全国多个城市。

作者｜赵小桦

来源｜看医界（ID：vistamed）

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站在“颜值经济”的风口，医美行业在过去很长一段时间尝到了“甜头”，而从长期来看，其成长空间依然广阔。

据2023年德勤中国对中国医美市场的统计，中国医美市场2023年实现了20%的增长，预测未来5年每年的复合增长率在20%~30%之间，意味着中国的医美市场有3000亿的规模。

庞大的市场前景及消费需求的增加，自然而然地催生了一批医美连锁品牌，联合丽格便是其一。扎根医美行业十余年，联合丽格从总部北京向全国一路“开疆拓土”，在医美界打下了60余家医疗机构的江山，足迹遍布北京、上海、广州、深圳、重庆等全国多个城市。

作为国内医美行业的龙头企业，联合丽格有着怎样的发展故事？其在医美领域的探索又能给同行带来哪些借鉴？看医界结合公开报道为您盘点如下。

扶持医生创业，“医生+集团”双品牌发展

联合丽格创立于2012年11月，是一家专门从事高端医疗美容投资和管理的连锁企业集团，也是中国医美行业较早投入、较大规模、扶持医生自主创业的医疗美容连锁平台，拥有超过300位专业的丽格医生。

其创始人李滨是中国医美行业的领军性人物，系法学硕士，从事医美行业将近30年，拥有深厚的医疗资源及丰富的运营管理经验，在医生及行业圈均具有颇高的声誉。

他不但率先成立医美行业较早的医生集团“联合丽格医生集团”，还主编了多套书，个人微信公众号“丽格李滨”更是笔耕不辍，已发表原创文章590多篇，为行业发言发声，受到诸多从业者认可。

作为医美界的资深“老兵”，李滨认为，医美是变美行业，更是医疗行业。因而，联合丽格在运营上选择改变过往重营销、轻医疗的行业模式，把医生放到核心价值位置，通过实行医生集团+品牌集团策略，锁定业内业内一批顶级的专家和一流医生。

如以产业投资人的身份，与医生合资成立诊所或投资医生已开的个人诊所，诊所均冠以“丽格”的统一的集团品牌名称。医生在诊所中持有很大的股份，享有绝对的管理权和决定权。

作为连锁总品牌方的联合丽格，则对平台上的诊所提供一系列投后服务：统一营销、供应链、信息化管理、人员培训、维权，甚至个人生活的关照。

看医界梳理发现，在联合丽格官网公布的47位股东医生名单中，其中有14名股东医生是在2017年加入联合丽格。而在联合丽格成立后的十余年（2013-2022），每年其实都有数量不等的医生加入联合丽格并成为股东医生。

以联合丽格的股东医生之一赵小忠教授为例，官网显示，赵小忠是主任医师、小忠丽格医疗美容连锁总院长，自2017年加入联合丽格，以“小忠丽格”为基本品牌元素的机构，现已扩大到了七家。另一位专家徐小珂博士名下的连锁也达到五家，还在不断的发展壮大过程中。

打造旗舰型医院，加速连锁化发展

在医美行业的发展中，医生永远是绕不开的因素。除了以股权锁定医生资产外，联合丽格还通过“学科共建”，尝试解决医生的科研需求，让民营机构享有公立机构的学术资源，从而为集团储备优质医生资源。

例如，2017年联合丽格正式与北大国际医院开展资源、教学和科研等方面的合作。此外，联合丽格还通过推出“丽格医生”（APP）等，进一步提升线上服务能力。

联合丽格的快速扩张，资本功不可没。企查查显示，2014年6月至2021年3月，联合丽格共完成了6轮融资，金额累计超过8亿元，其中2016年至2017年，联合丽格的两轮融资金额就高达4亿元。

通过融资与投资，联合丽格仅2017年就一口气开出14家机构，其中就包括其在北京的旗舰医院——北京联合丽格第一医疗美容医院（以下简称“联合丽格第一医院”）。

据了解，该院坐落于北京CBD核心区域，是一家具备四级手术资质的综合类整形美容专科医院。开业不到两年，便获批增设整形外科，并获得医美行业最高级别——四级手术资质，成为北京市当时唯一一家拥有此项资质的民营医院。

因而，对于联合丽格来说，由曹谊林教授领导的联合丽格第一医院，不仅是旗舰医院，还有着为品牌标定高度的意义。作为专家创业的典型代表，曹谊林为主任医师、博导、长江学者特聘教授、973首席科学家，曾师从我国整形外科元老张涤生院士，连续八次入选爱思唯尔(Elsevier)发布的“中国高被引学者”榜单。

在加入联合丽格之前，他成功地管理过公立整形外科医院，也管理过国有整形专科医院。在他的领衔下，联合丽格汇聚了一大批中国医美专家：包括中国激光美容领域赵小忠教授、周展超教授及郑荃教授、徐小珂博士，面部年轻化专家杨大平教授、王冀耕教授，以及国际颜面轮廓整形领域专家柳春明教授等。这些医生中很多还是联合丽格的股东医生。

探索连锁医美发展的新十年

自2012年成立至今，联合丽格在过去的十余年里，既见证了医美行业从野蛮增长逐步走向规范化发展，也实现了自身连锁化、规模化的成长蜕变，为连锁医美的发展提供了一定经验借鉴。

据了解，联合丽格既在主要城市拥有旗舰医院，也有标准门诊医院，还有专注于一的精致诊所，且每家机构都配备有优质的医疗服务团队和领先的医疗设备。同时，在医美的道路上，联合丽格也紧跟时代，不断探索。

例如，2019年底，联合丽格与新氧率先共建的医美共享医院——北京联合丽格第二医疗美容医院成立，通过共享医疗资源让医生轻装创业。近年来，联合丽格又在旗下医美机构推广实施电子病历，成效显著，吸引了不少同行参观学习。

李滨曾在《渐入佳境的电子病历》一文中提到联合丽格一家日门诊量过百的机构使用电子病历的变化，“外科手术常见的术式几十种、非手术治疗常见的百八十种，电子病历系统部署之初，就已经完成度超过90%，医生仅仅需要付出不到一周的学习成本，就能节约写病历80%以上的时间！”

李滨认为，从联合丽格使用电子病历的经验看，未来将是一个热点中的热点，并且正在经历渐入佳境的过程。没有采用的机构，可以将此事以“重要且紧急”的态势提上日程。也许，电子病历服务商的领头羊，可能起到对医美行业重塑的作用，如同当年手机行业的苹果一样，为行业“重新定义”。

从第一个十年，到开启第二个十年，回顾联合丽格的发展历程，李滨认为，联合丽格的第一个十年，基本完成了赋能医生创业的基础建设，可以满足各种类型的医美医生的创业需求，形成了医生诊所、医生集团医院、共享医院、标准化轻医美诊所、筹建中的教学医院、互联网医院这六大板块。但这仍然是一个小平台化的公司。

联合丽格的第二个十年，将通过统一的品牌力和开放的平台力提升获客效率，与之相配套的，还要建设一套完整的客户价值体系，让客户在联合丽格系统内实现健康的内循环，同时借助外力实现外循环，充分挖掘客户全生命周期的价值并获得新客户数量的增长。如果联合丽格能在未来的几年内初步实现这一目标，那么将拥有若干条新的增长曲线。

李滨还表示，联合丽格的价值到底是什么？这是联合丽格长期思考的话题。医生创业初期我们提供了工具式赋能，那么在转型期或迭代期，就应该能够提供系统式赋能，这是我们努力的方向。

主要参考资料来源：

美业观澜.【解读】联合丽格究竟是个怎样的企业？2018.7.4

美业新维度.医美产业上游吃肉，下游吃土，联合丽格“出埃及记”.2021.8.2

联合丽格集团.联合丽格获数亿元D轮融资，达晨财智独家投资.2021.3.31

丽格李滨.渐入佳境的电子病历.2024.2.20

丽格李滨.再出发：抬头看路与低头拉车.2023.3.7