9年关闭7万家！中国最“暴利”的行业，彻底被年轻人抛弃了

没有哪个行业，比KTV行业更“暴利”了。

市场上2元一瓶的可乐，在KTV卖38元；市场上3元一听的啤酒，在KTV卖45元。

钱柜一家店，曾创下单日营收78万元的记录。据一位混迹KTV行业多年的老板讲，在2012年之前，经营一家KTV，投入几十万，一年就能回本。

然而，曾经门庭若市的KTV，如今却冷冷清清，门可罗雀。

截止去年，全国KTV门店从最高峰的12万家跌至不足5万家，自2015年至今，9年时间减少了7万多家，正常营业中的只有2万多家。

曾经风靡一时的KTV，为什么不再受年轻人的青睐了？

说到KTV，很少有人知道它的由来，这还得从一场约定说起。

1971年时，日本一家酒吧的伴奏乐手井上大佑答应给一位朋友伴奏，但由于临时有事没法赴约，就录了一盘伴奏带让人送过去。

没想到这个小小的举动，引起了朋友圈的轰动，纷纷找井上大佑录制伴奏带。

井上大佑突发灵感，根据大家的需求做了一个小型伴奏机器，还能连接麦克风随时唱歌。

他把这个能随时唱歌的小机器取名为卡拉OK，本意是“无人乐队”。卡拉OK便是KTV（Karaok TV）的前身。

井上大佑将卡拉OK放在酒吧，每天亲自演示唱歌，吸引了不少观众的围观。

有了音乐的烘托，酒吧更加热闹，人们一边喝酒一边唱歌，氛围起来了，待在酒吧的时间也变长了。

酒吧的生意越来越火爆，常常到了凌晨一二点还关不上门。

卡拉OK很快在周边国家流行了起来。

从此，亚洲人的夜晚因井上大佑而改变。

卡拉OK传到台湾，一位做音乐录像带的生意人刘英发现有很多客人过来尝试，但不会购买带回家。

思来想去，刘英把MTV跟卡拉OK结合起来，让客人一边看视频一边唱歌，收费形式上也从按歌曲数目收费改成按小时收费，这便是后来“量贩”模式的雏形。

KTV的出现改变了人们的娱乐方式，上个世纪在中国内地流行起来。

1988年，流行音乐盛行，北京、上海、广州等地纷纷开起了第一家KTV。而当时的KTV大部分具有商务社交属性，集酒吧、迪斯科、卡拉OK于一体。

包厢内歌手、乐队、伴舞、酒水、零食、水果一应俱全，豪华的环境让普通人望而却步。

早在1995年，北京一家卡拉OK的消费价格高到令人诧异：

市场上2元一瓶的可乐，在KTV卖38元；市场上3元一听的啤酒，在KTV卖45元；果盘190元，还要另外加15%的服务费，一个晚上下来至少1000元以上。

搁到现在可能会有人觉得价格还能接受，但要知道在当时北京的职工月平均工资是679元，也就是说消费一晚卡拉OK需要将近普通百姓2个月的工资。

随着媒体对高消费的持续报道，卡拉OK的日子也不好过，各大商家开始做起了更加亲民的量贩KTV模式。

“量贩”一词源于日本，有大量批发的超市的意思，用在KTV上的意思是价格更为平价、服务上不再是一对一服务，而是自己点自己唱。

同年，上海静安区出现了第一家量贩式KTV “钱柜”。

钱柜的出现打破了以往KTV高档消费的格局，消费群体也从高端商务人士转变为学生、家人、刚上班不久的年轻人。

2000年之后的10年间，是中国经济高速发展的黄金时期，也是消费需求最旺盛的时期。

因此KTV市场享受到了时代的红利，“吃饭、喝酒、唱k”是当时人们一条龙的娱乐消遣方式。

彼时KTV生意极其火爆，月营业收入能达到千万元以上,有人曾夸海口说只要你敢投入几百万就能在半年内回本。

因为生意火爆，又极其暴利，截止2015年，全国KTV遍地开花，数量达到了12万家。

然而，这一年既是KTV行业的巅峰也是衰败的开始。

随着时代的推进，KTV市场面临着全面大洗牌。

2015年，团购兴起，各大KTV之间打起了价格战，9.9元三小时，120元包通宵还送水果，白天50元不限时的活动到处都是。

当时的KTV成了很多学生党的天堂，能唱能玩还不限时，没有任何一个娱乐场所比KTV更划算了。

无论是遇到开心还是伤心的事情，去KTV吼一嗓子，既能分享快乐还能释放情绪，何乐而不为呢？

然而，对于KTV整个行业来说，价格战打破了原本平衡的生态，互相撕扯的结果只能是两败俱伤。

越是定位于高端市场的KTV越经不起价格战，前期投入的巨额的人工成本、装修成本、租金成本，在价格战下只会令KTV更加艰难。

因此，关店潮也从最有实力的钱柜、好乐迪开始打响了。

截止2015年底，钱柜在全国的门店只剩下了3家，其他一些较大的KTV，如好乐迪、好声音KTV、大歌星等也陆续关闭。

相比之下一些做中低端市场的KTV反而有了生存空间，但也好景不长。

2016年，全国各地出现了迷你版的KTV,小小的如电话亭般大小的房间在街边、酒店、商场、电影院遍地开花。

迷你KTV的收费标准大致为3-8元一首，60元左右一小时，算下来并不比KTV便宜，但优势在于随时随地都能唱，吸引了不少利用碎片化时间唱歌的年轻人。

迷你KTV被当时的媒体报道称为是一种“孤独经济”，成为年轻人宣泄情绪的出口。

这种现象的存在似乎又梦回到了井上大佑刚发明卡拉ok的时代。

当时的人们觉得一个人唱太孤单，为了热闹出现了包厢式的KTV，如今却又从大包厢改成了小包间。

兜兜转转从一群人的狂欢又回归到了一个人的自嗨。

而迷你KTV独有的便利性，也让不少人嗅到了商机，仅两年的时间数量达到了7万台。

但迷你KTV的弊端也很快就显现出来了，曲库不全、音质欠佳、空间狭小、活动受限，透明玻璃房又缺少隐私性，很多人表示因为新鲜感去体验一次就不会再去。

可以说KTV从大包厢到小包厢的转变并未见巨大的成效，而接下来关于版权的问题更是让传统KTV雪上加霜。

2017年，音集协开始大量起诉KTV，要求征收版权费。

有人算过一笔账，按照50个包间算，一年需要缴纳22万左右的税，这对于一家小型KTV来说并不是一个小数目。

更令人无奈的是，即使交了版税，也未必能拿到所有的曲目。

2018年，将近6000多首歌曲因版权纠纷消失在KTV的曲库中，大大削弱了用户体验。

一边缴纳版权费，一边又给客户团购价，KTV的利润越来越薄，生存空间越来越小。

然而，KTV市场的衰落除了自身的原因之外还受到年轻人消费观念的影响。

曾经是KTV消费主力的80后，大部分都已成家立业，除了工作就是带小孩，就算有时间也更喜欢去茶室喝茶闲聊而不会选择吵吵闹闹的KTV。

至于90后，很多人表示现在去KTV主要是因为公司团建，但也让人很不自在，跟前辈们选的歌曲都有代沟，如果有领导在，那自己只能是角落里的陪衬。

而对于目前更年轻一代的00后，不是对唱歌不感兴趣，而是传统KTV已经没法满足他们个性化、创新化的需求。

有00后的网友表示，KTV里面的歌曲过于老旧，选不到自己喜欢的歌曲。更让她感到不舒服的是，没轮到唱歌的人只顾自己玩手机，已经没有了以往互动的气氛。

如今的KTV 似乎成为了一群人的孤独，但事实上“社恐”只是年轻人用于推辞的借口，在内心世界里也是渴望被人关注的。

因此，00后更喜欢在各类唱歌APP软件上，唱完后还能收到很多陌生人的点赞评论。

此外，随着年轻人娱乐方式的转变，已经出现了能够代替KTV的消遣方式，比如剧本杀，密室逃脱，狼人杀等好玩又烧脑的游戏，这些游戏更能满足年轻人的多元化需求。

KTV的衰退似乎成为了时代发展的必然性。

但唱歌作为一种娱乐方式永远不会过时KTV也不会消失，只是随着时代的更替，KTV必将结束原先的暴利时期转向更加符合现代化的管理方式。

就目前来看，年轻人并非不喜欢唱歌，而是缺少个性化的元素。

如今的KTV也开始朝着多元化发展，不少KTV的包厢陈设从之前的豪华版改成了适合不同消费群体的元素，有温馨的，有城堡的、有复古的、有民国风的等等。

也有KTV开始跨界经营，将桌球、餐饮、游戏、家庭影院、酒吧、剧本杀等跟唱歌融合在一起，一条龙服务。

而随着互联网科技的兴起，KTV的设备也从单一的MTV+麦克风转变为具有高科技含量的VR、巨幕、多屏互动、6D全息投影等智能化场景，通过切换不同的主题，为消费者带去一场身临其境的视听盛宴。

此外，随着中国老年人口的数量增多，KTV除了迎合年轻人的品味，老年市场将是未来不容忽视的一个群体。

在KTV仅剩的门店中，大部分已经成为了老年人的团建圣地。

据一位KTV的服务员称，每天早上10点开门前，门口就有很多老年人等候，开一间包厢一直待到下午三四点钟再回家。

这些老年人的年龄段大多在60-80岁之间，组队8-10人，在白天包场，算下来人均只需要30多元。

如此看来，KTV的消费主力已然换成了老年群体。

相比年轻人,老年人的需求更多在社交层面，不在乎歌唱的好不好，主要在于联络感情，有人陪伴，对于KTV来说老年人的白天档也正好与年轻人夜晚档的无缝衔接。

有不少KTV门店已经开始推出了“夕阳红卡”，399元可以消费4次，每次6小时，吸引了不少老年人办卡。

曲库中也增加了许多符合老年人特质的年代歌曲，还允许自带酒水。

对于正在转型的KTV来说，服务于有钱有闲的老年群体不失为一条新的出路。

时代变迁，KTV作为昔日繁华娱乐的象征，不仅承载了80后、90后的青春记忆，更见证了无数人的欢笑与泪水。

KTV的辉煌如同一个时代的印记，深深烙印在了一代人的心中。

然而，随着00后成为新一代年轻人，他们对于娱乐的选择更加广泛和个性化。

在这样的背景下，KTV的市场地位受到了前所未有的挑战，走向边缘化的境地。

但与此同时，50后、60后银发经济的崛起为KTV带来了新的发展机遇。

这一变化不仅为KTV带来了新的生机，更让它从一个年轻人的娱乐场所，逐渐转变为一个跨越多个年龄层的社交平台。

未来，KTV在不断地创新中去满足各个年龄段消费者的不同需求，努力实现差异化服务，定有望在激烈的市场竞争中焕发出新的活力。

参考资料：

36Kr:春节洞察：KTV全靠长辈在撑腰

商界：关店，注销，转让！暴利KTV活不下去了...

视觉志：春节KTV：老头越来越多，行业越来越乱

网易号：卡拉不再OK，KTV白嫖歌曲版权时代终结

作者：锦瑟

编辑：柳叶叨叨