这个三八节，看水密码如何奏响差异化营销，打响「自在发光」新主张

● 编辑 | 李东阳 来源 | 首席营销官

随着“她经济”的崛起，三八妇女节已然成为众品牌营销的必争之地。在女性营销扎堆、消费者注意力被抢夺分化的节点，覆盖目标人群打出品牌声量并非易事。近日，水密码发起#做自己的女王 自在发光#营销活动却实现了新突破，从女性视角出发，另辟蹊径地打出“3·8爸带娃”的品牌主张，有效提升了品牌知名度和用户认同感，在这个38为女性提供了一片充满共鸣的精神自留地。

着眼细微处洞察，

让“3·8爸带娃”掷地有声

据头部招聘平台发布的《2023 中国女性职场现状调查报告》显示，越来越多女性正在成为“拼命三娘”，有 41.9%的女性每天工作 9 小时以上。除了在工作上够拼，女性也是操持家务的主力军，68.8%的女性每天从事家务劳动1小时以上，高于男性的 47.2%。

基于对品牌核心TA职场女性的深刻洞悉，水密码瞄准她们家庭、事业两手抓的特质，从女性“做生活的多面手”的生活现状出发，打响#做自己的女王 自在发光#的主张，并推出品牌TVC《妈妈变了》。

“她是不是不喜欢睡觉啊，所以她才会起得比鸟儿还早。”

“她是不是很怕麻烦，但为什么，她总是忍不住给自己找麻烦”......

水密码《妈妈变了》一改传统品牌TVC叙事方式，从家中小女儿的视角出发，展现妈妈每天辗转忙碌于事业和家庭的日常，通过一个个细碎细腻却无比真实的场景，组成许多职场女性的共同生活图景。此外，TVC更是创意化地将妈妈累了，比拟为“妈妈不发光了”，既与女性群体达成情感共振，也与377水光白系列产品利益点实现了自然嫁接。

在声势浩大的女性营销节点，如何让品牌主张、产品心智为更多消费者所接受，并赢得女性群体的情感信任？水密码给出了属于品牌的答案：用真诚的价值观赢得人心，用切实的产品功效满足需求。依托女性视角，水密码既在价值层面为女性发声，展现女性在家庭中的贡献；也关注女性的自我成长和实现，鼓励“3·8爸带娃”，满足女性日常生活“发光”、脸也要“发光”的真实需求。《妈妈变了》在微博、微信、抖音等多个渠道释出，通过内容与广大女性建立起深度沟通的空间，让品牌赢得更高的存在感和好感度。

激发深层共鸣，

透传“自在发光”产品心智

泛娱乐时代，KOL营销无处不在，不断为品牌带来的破圈、种草和转化价值。除了推出引发情感共鸣的品牌TVC，水密码还联合母婴、美妆、生活等多领域达人，围绕#做自己的女王 自在发光#主题传递品牌价值主张，深度种草377水光白系列产品。

一直以来，水密码基于用户需求和消费市场的深刻洞察，凭借不断的科技创新驱动产品创新，频频在科技护肤领域创造出销量、口碑双丰收的爆款产品。捕捉到“美白淡斑”功效在护肤领域的市场机遇，水密码深耕专研美白成分，打造美白领域的变革级产品——377水光白系列，以专利美白成分377为核心支撑，为用户带来7天见效，“自在发光”的卓越效果。

随着近年“她营销”越来越多，市场上不乏越来越多浮于表面的女性营销创意，通过两性矛盾计划或激进的主张吸睛，反而弱化了对女性成长、女性价值的深层探讨。回顾水密码此次38营销，不难从中梳理出品牌的差异化策略，通过展现女性生活的真实日常切面，提出#做自己的女王 自在发光#和“3·8爸带娃”的全新主张，从而真正在理念、态度、精神上与女性实现沟通和共鸣。

可以说，在中国消费者越发挑剔、同质化女性营销扎堆的今天，如何做出走心而非套路化营销，传递品牌价值主张的同时渗透产品心智，水密码交出了一份优秀答卷。让女性照见自己，实现品牌与用户的双向奔赴。

*编排 | 柠檬 审核 | free

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