三位女酒商，三种她力量｜酒业竞芳菲③

新时代女酒商，在酒业中发挥着越来越重要的作用，她们的魅力、影响力，甚至超越了行业，影响更为深远。

出品丨云酒头条

“她力量”，正成为酒业的重要支撑。

越来越多的优秀女性经销商走向前台，不仅在各自的领域取得了丰硕成绩，她们对行业的洞察、思考和管理经验，也为行业带来启发。

三八妇女节到来之际，云酒头条与四川省金品源酒业（简称“金品源”）董事长李红兵、合肥市众力诚真商贸有限公司（简称“众力诚真”）董事长葛飞界、任丘市新华糖烟酒业贸易有限公司（简称“新华公司”）总经理郝青进行了深入交流，倾听了她们的故事。

李红兵

敏锐感知行业变化，牢牢把握市场脉搏

李红兵对酒可谓是“一往情深”，20年初心不改；酒也予以她回报——创业以来一直顺风顺水。

早在上世纪90年代，李红兵就已涉足白酒行业。“刚刚创业的时候，我们是在老家大竹县做快消品批发，包括糖、酒、饮料等等。那个年代，物质不是那么丰富，酒非常受欢迎。”李红兵表示。

之后，李红兵又与朋友合作酒厂，她负责销售及全盘管理，市场一度深入到川东地区各个县、镇。随着事业的逐步发展，她逐渐将视野从川东扩大到全国，为此，她不得不背井离乡。

“川东当时没有开通高速公路，客商到我们酒厂，需要乘坐七八个小时的大巴车，十分不便，为此许多客户不愿意再到我们那里去，这就导致我们很难把产品卖到全国各地。搬迁势在必行。”她回忆道。

1997年，李红兵与合作伙伴一起将事业重心转移到成都，并放弃了其它快消品业务，一心做酒，业务也随之做大，并先后荣获“2018年度中国酒业女性功勋领导者”“70周年中国酒业功勋酒商”等奖项。

令李红兵最引以为豪的是，她做酒20余年，事业一直比较顺利。这其中有何秘诀吗？

李红兵认为，这既与白酒的特性有关，也与该公司的市场运作策略有关，更重要的，是企业领头人的魅力。

在李红兵看来，白酒这种商品非常特殊，没有保质期，品质更稳定；其次是越老越香，价值也越高；最后，白酒还是刚需产品，既是物质的，也是精神的，既是情感的，又是文化的，因此很有市场。更为关键的是，白酒可以有定价权。

李红兵透露，目前，其主要是与全国知名白酒企业，比如茅台、五粮液、泸州老窖、西凤、国台、金沙等合作，进行产品的开发、定制与运营。其开发的产品可以根据市场的情况自主定价，运营渠道及运营模式相对丰富、多元化。

为了确保与各名酒厂家的业务顺利开展，金品源还成立了若干个运营中心，并在成都业内率先实行股权合作。

“我要把跟随我多年的这些核心管理层变成股东，让每个人都有创业平台，把这份事业当成他自己的事业去做。”李红兵介绍，现在其核心管理层非常稳定，都是企业的主人。而如果其不采取这些措施和方法，不舍得分享，核心骨干是很难稳定的，企业就很难拥有一支优秀的团队。

身为董事长，李红兵感受最为深刻的，还是企业领头人的责任。

“一家企业能够良性运营，与其领头人对行业的深刻理解是分不开的。在这方面，我们应该是走到了很多经销商和开发商的前面，不然也会20年不倒。”

李红兵认为，酒业实际上是时刻在变化的。作为领头人，一定要非常敏锐地感知到行业的变化，牢牢地把握住市场脉搏。

从业20余年，李红兵从来没有将自己当作弱女子。“我始终励志自己，这一辈子一定要干好一件事。要感谢这个时代，这是一个真正能够展示女性风采的时代，也是女性力量推动发展的时代。”

李红兵关注到，如今，无论是哪个行业，女性都是一股不容忽视的力量，而且汇聚成这股力量的女性各有特质，在各行各业都创造出了不凡的业绩，为社会贡献自己的力量，展示了女性领导者的自信、自强的芬芳力量，表达了中国女性的优雅魅力与文化。

“对中国职业女性来讲，‘她经济’就是反映女性走向前台的时代精神面貌，也是对这群充满美丽芳华、积极进取的时代女性最大褒奖。”说这番话时，李红兵言语铿锵，充满力量。

葛飞界

小烟酒店起步，如今手握三家公司

葛飞界自从踏入职场，都在围绕着“酒”字做文章。

从1998年大学毕业进入安徽迎驾集团，到2005年加入北京盛初咨询公司，再到2011年创业成立合肥市众力诚真商贸有限公司，直到现在手握三家公司，她都没有离开酒业，用她的话说就是“因为热爱，所以坚持”。

葛飞界的事业从一家小烟酒店起步，起初只想以此解决生计，随着事业越做越大，自己也成了众人眼中的女强人。

由于多年与酒打交道，葛飞界对酒的理解与众不同。彼时，烟酒店大部分以坐商为主，葛飞界选择的却是另一条路：行商。

“我主要是做团购，跑单位、送货上门、提供售后工作，从个人单打独斗，到组建团队，成为代理，成立公司”，葛飞界坦言，在此过程中她体会最深刻的就是两个字：学习。

“任何行业都需要不断的学习，酒商同样如此。酒业是一个充满知识和技巧的领域，只有不断学习、不断进步，才能跟上市场的步伐。”葛飞界认为，选品和团队建设，是酒商成功的两大关键。

选品是酒业营销中非常关键的一环，酒商要学会选品。每一款产品都有其独特的故事，是否与自己的企业文化匹配，是否适合当前市场的客户需求？这都需要敏锐的嗅觉，以及对市场的深入了解。只有选择到符合消费者需求、品质优良的产品，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

团队建设的作用非常重要，创业者尤其要学会团队建设。一支优秀的团队需要具备良好的沟通能力、协作精神以及共同的目标。这样才能够带来更好的业绩和口碑。

为带好团队，葛飞界将公司当作一个共同致富的平台。

她认为，老板与员工不是上下级关系，而是合作关系。身为老板，就是要建设一个大平台，带着一帮战友们共同富裕。而正是有了这种认知，公司才能慢慢做大。企业做大之后，责任更大，责任远远比赚钱要重要得多。

葛飞界运营着三家公司，第一家主要代理迎驾洞藏等产品，主打流通渠道；第二家运营519酒货仓线下连锁门店以及单位团购定制；第三家则主要负责电商运营。

不同的公司有着不同的渠道，经营管理模式也就有所不同。

比如，第一家公司主要依托于厂家的细节性管理，厂家指定大方向之后，公司予以配合、落地即可。由于厂方制定的方案比较详细，公司执行起来相对顺利，实际效果也令人满意。再如，第二家公司采取的是店长合伙人模式。这一模式最大的好处就是每一个负责人会把自己当做老板，去对待每一个项目。具备了老板老板的思维，这些负责人就能够快速落地。在合伙人模式的加持下，这家公司的团购业务做得风生水起。

随着公司运营步入正轨，众力诚真的年销售额也从创业初期的60万元攀升至2亿元。

同时操盘三家公司凸显了葛飞界超强的管理能力，她也因此获得了“酒业最具贡献力女性领导者”荣誉。

对此，葛飞界认为，“她力量”展示了女性在酒业领域的独特魅力和贡献。如今，越来越多的女性加入到酒业行业中，她们以独特的视角和创新思维，为酒业带来了新的活力和发展机会。与此同时，随着女性在职场和社会中的影响力逐渐增强，她们的消费能力和消费观念也在发生变化，形成了独特的“她经济”现象。这不仅是经济发展的一个趋势，更是社会进步和性别平等的体现。

郝青

以宗庆后为榜样，成立儿童基金关怀下一代

郝青把自己上任总经理的过程戏称为“赶鸭子上架”，这副担子是父亲郝文玉硬塞给她的。

郝文玉曾在烟草公司下属单位任职，1999年，随着烟草改为专卖、原有人员分流，郝文玉选择了卖酒，开始二次创业。他认为酒是必需品，有人的地方就有酒，卖酒是一个有传承属性的行业。

令郝文玉没想到的是，她有四个女儿，却无一人愿意接手这份家业。

郝青对云酒头条描述了当年的情景：“父亲之前选了几任接班人，结果都没有坚持下来。后来，父亲认为我虽然能力有限，但是三观正，一分钱也不会坑害员工和姐妹，公司交给我，他放心。”

接班之后，郝青面临的挑战并不小。

一方面，当时名酒市场非常低迷，以至于新华公司的前十年基本是在吃老本；另一方面，身为新华公司创始人，郝文玉坚定看好名酒，“名酒是用时间和历史沉淀下来的，总有热起来的那一天”。

最难的时候是2012年，当时新华公司面临库存挤压、价格倒挂、动销受阻等一系列难题。所幸，郝青愈挫愈勇、韧性十足、坚持到底，最终等来了名酒复苏。

目前，新华公司主要销售国窖1573，古井贡酒年份原浆系列和古井贡酒老名酒系列，业绩常年稳居当地市场前三甲，年销售额超过1亿元。

新华公司为何能有如此表现？

郝青认为，这与公司的市场策略密不可分：聚焦消费者建设，让消费者零距离接触产品，喝到、看到、听到；实行终端分级，精准投入；团队充分授权，强化片区作战能力；构建厂商一体的合作关系，共同成长，相互成就。

“20多年来，我印象比较深刻的就是扶持了一个又一个终端，从无到有，从有到大，从大到强，甚至超越了我们”，郝青表示。

在酒水市场摸爬滚打中，郝青对酒的认识也有了彻底的改变。

“酒不仅是重大节日和重要场合必备的用品，同时也是招待客人的必备物品。更重要的是，中华酒文化博大精深，在五千多年的中华传统文化里面，酒文化占据着重要的地位。我对酒文化从最粗浅的认知到现在的敬畏，越深入了解，越觉得这是一个浩瀚如海洋的知识领域，值得我们去用一生甚至一代代去探索。”

在郝青成长的过程中，父亲的影响始终如影相随。“父亲一直走在公益的路上，并且从不留名，我想成为父亲一样的人，于是就创办了儿童基金。”

2016年，新华公司联合当地妇联成立了“一元儿童基金”：每卖出一瓶古井贡酒，就捐出一元钱，用于救助贫困儿童。

“一元儿童基金”在当地形成了轰动效应：“在任丘，无论我走到哪里，只要一提起古井贡酒，总会有人说那是一瓶‘有爱的酒’，甚至很多老人、妇女和孩子们都在积极努力地宣传着，每一次都让我感动得热泪盈眶。我们在尽着自己的微薄之力回报社会，但是社会给予了我们高度评价。我也因此觉得卖酒是一件有意义的事情。”

“一元儿童基金”的成立，也让郝青对自己肩负的责任、对酒业“她力量”有了更清楚的认识。

“我觉得有越来越多的女性进入到公众视野，也承担了越来越多的社会责任和使命。女性有她独特的视角和对社会的认知，心思更为细腻，在细节把控上更具有优势。”郝青认为，酒业“她力量”目前已经成为一股不可忽视的存在。

“相较十年前，现在有更多的女性站在了领奖的舞台上；更多女性的加入也让原本粗犷，豪放的饮酒文化，加入了一丝温度；更多的服务细节让消费者有了更为舒适的体验，增加了消费者的幸福感和满意度，并且也提升了女性的家庭地位和社会地位，让家庭更和谐，社会更稳定。”

对于如何定义成功的企业家，郝青有着自己的坚持和追求：“最关键的是人品和诚信，这是我们企业的根基和灵魂，从创业到现在，我们都在践行。”

“宗庆后一直是我学习的榜样，我希望能成为他那样的企业家”，郝青表示。

█ 手记

作为酒业“她力量”的代表，葛飞界、李红兵、郝青既具有鲜明的个性，也有共性。

她们都在酒业打拼多年，经历了酒业的跌宕起伏，也见证了时代大潮的风起云涌；

她们都极具领导能力，拥有成熟的管理经验和被实践验证过的运营模式；

她们又都敢于担当，承担起了对企业、对员工、对社会的责任；她们是酒业女性大商代表。

拥有这样的“她力量”，是酒业之幸。