湖北
欢迎参阅《年度战略规划》专栏
年度战略规划是企业对下一年度工作方向与策略计划的指导性文件，是围绕组织目标实现，进行的资源统筹与组织规划。本专栏从实战出发，以战略设计为原点，将年度规划的起草、组织、目标、计划、预算等一系列行动进行有机的整合，形成一套系统的运作体系，为操盘者提供战略依据，为决策者提供定案方法，为部门主管提供计划指引。
第十一章：如何制定年度战略规划？
第一步、从整体宏观出发，起草年度规划框架。
自上而下从三个层面搭建年度战略方案框架：战略层面定目标，战术层面定措施，执行层面定标准。
1、战略层面：确定战略目标
- 设定战略性目标，制定未来3至5年市占、营收、利润目标。
- 行业全局性评估，产业以及品类细分市场的增长趋势预判。
- 公司经营性预测，结合历史达成与行业趋势制定年度目标。
2、战术层面：确定市场策略
- 从经营现状与内外资源出发，制定年度经营计划全局策略。
- 从竞争环境与自身优势出发，制定不同类型市场竞争策略。
- 从资源分配与整合效率出发，制定各个区域市场执行策略。
3、执行层面：制定运营计划
- 转化公司年度目标市场策略，制定公司年度计划与执行措施。
- 转化公司年度计划执行措施，制定各个部门年度计划与措施。
- 转化部门年度计划执行措施，制定公司全年全员绩效与指标。
第二步：从落地可行出发，共识确定目标计划
首先，讨论共识年度目标。
1、经营目标：年度目标对比上年度实际达成是否有增长？是否有能力、有资源确保达成？是否具有挑战性？
2、考核指标：年度目标的指标分解，自上而下全员绩效考核方案的共识确定。
其次，确定计划分工事项。
1、目标分解：将整体目标分解成阶段性目标。即，年度目标、季度目标、月度目标；
2、工作拆解：将目标拆解成具体的工作事项。即，营销计划、生产计划、人资计划、财务计划等，并明确出计划要点、执行步骤和部门对接流程。
第三步：从系统标准出发，借鉴本专栏方案模板
如何系统制定年度战略规划、经营计划、部门计划、预算计划、财务计划？提炼本专栏源文件内容要点如下。
第一章：战略规划设计（PPT方案）
1、战略管理与执行的方法，4个执行步骤，战略管理的要点与流程。
2、战略体系的梳理
①战略体系6个组织部分，分步骤系统性解析。
②战略体系完善度的检核，5大关键要素剖析。
③战略体系流程2大维度，3阶段，7步骤解析。
3、战略方案：包含行业分析、市场评估、战略梳理、战略分析，战术策略的方案模板。
第二章、年度策略制定（PPT方案）
1、产品策略：
①产品调研策略：找准定位、明确优势，提升产品竞争力；品牌推广，提升市场知名度、以及充分关注区域市场的差异性的调研方案模板。
②产品定位分析：外部市场评估与内部能力评估，找到产品定位的运营策略的具体方法
③产品价值定位：建立差异化的客户价值实现的价值模型。
2、渠道策略
①3项梳理：渠道管理的评估、渠道政策的规划、以及销售业务的规划的方案模板。
②3项关联：渠道战略、渠道建设、渠道分销三个方面关联制定渠道策略方案模板。
3、价格策略
新品上市定价方法：2大定位的差异化策略详解
产品组合定价方法：围绕3大维度分析策略详解
4、推广策略：围绕经营目标制定宣传计划，根据经营需求、品牌定位来制定品牌宣传目标和宣传计划的5个步骤
第三章、战略纲要设计（PPT方案）
1、愿景及战略目标规划：公司使命、愿景、战略的定义、关系及制定方法
2、上年度经营总结回顾：指标达成分析、行业发展回顾、年度策略总结模板
3、环境及趋势分析预测：宏观趋势分析、战略趋势分析、业务趋势分析
4、年度目标及预算计划：年度销售、市场、成本目标的制定方法、举例、模板。年度预算，战略计划、经营计划、预算计划的分解流程
5、年度经营策略及措施：产品、渠道、价格、促销4个维度、8项措施方案
6、组织架构设计与调整：根据年度战略调整组织架构的设计方法思路详解
第四章、愿景规划指引（PPT方案）
1、愿景规划：推动、激励、方向、协同，4种作用力组合说明
2、愿景框架：价值、目的、目标、描述，4大组成部分剖析
3、愿景描述：财务指标、市场、产品、价值链、人力、管理6大框架案例解析
4、使命定义：使命、愿景、战略的定义与转化方法
5、使命提炼：使命、愿景、战略的转化提炼方法及案例说明
第五章、战略预测指引（PPT方案）
1、环境分析：外部行业环境分析、内部发展环境分析的流程方法。
2、能力分析：战略发展能力、运营管理能力的关键要素提炼方法。
3、行业分析：行业发展周期4个阶段，9项指标的说明与分析方法。
4、财务分析：业务单元2大维度与财务指标的4个关键点案例剖析。
