脉速跨境 | 解锁海外DTC出海营销：中国品牌的全新征途

在未来，随着电商环境的不断演变，中国的出海企业必须不断创新，通过DTC模式，构建属于自己的国际品牌。从而在全球市场中，不仅仅是参与者，更是领航者。

一、跨境电商3.0时代

随着跨境电商进入3.0时代，我们见证了一个全新的全球贸易格局正在形成。预计从2022年的3.3万亿美元增至2026年的5.4万亿美元的市场规模，数字的背后是无数中国卖家的智慧与努力，更是一张张“中国智造”的国际名片逐渐展开。

过去，我们乘着互联网初期的东风，“躺着也能赚钱”的1.0时代仿佛是美好的旧梦。随后，疫情期间的2.0时代，中国卖家依靠“疫情红利”捞得了一笔。但在当前宏观经济环境的不确定性下，所有卖家都必须面对新的经营挑战，寻找新的业绩增长点。

2022年标志着一个新的里程碑，中国跨境电商不再只是简单的产品出海，而是品牌出海的全面升级。从“中国制造”到“中国智造”的转变，是对品质和创新的追求，更是中国卖家在全球市场中坚定的步伐。

在3.0时代，品牌建设成为了核心竞争力。铺货掘金的日子一去不复返，而是要顺应潮流，打造独特的品牌影响力，这成为跨境卖家们突破内卷，实现持续增长的关键。

二、企业直接面对消费者

01.为何出海企业要着重做DTC推广呢？

DTC模式（直接面对消费者）允许企业直接与消费者沟通，省去中间环节，从而更快响应市场变化，更精准地满足消费者需求。通过这种方式，品牌不仅能够更好地控制市场定位，还能收集宝贵的第一手消费者数据，为产品迭代和市场策略提供指导。

02.中国企业DTC推广通常包括那些方向？

a. 独立站搭建：建立自己的销售平台，提供专属的购物体验。

b. 谷歌SEO优化：通过搜索引擎优化，提升品牌在谷歌等平台的可见度和搜索排名。

c. Ads广告投放：利用谷歌Ads等工具，精准投放广告，吸引目标消费群体。

d. 海外社媒运营：通过Instagram、Facebook等社交媒体，建立品牌的社交影响力，与消费者建立情感联系。

e. 独立站增收系统：通过独立站用户数据，给予客户定期推送Email或SMS内容精准召回老用户。

03.DTC出海成功的代表性企业或品牌？

1)SHEIN：主要推广有美国、欧洲国家；策略：快速时尚模式，紧跟潮流，大量利用社交媒体营销和KOL合作，快速迭代产品线。推广落地形式：与国际社交媒体红人合作，进行产品展示和品牌故事推广。

2)安克创新（Anker）：主要推广有美国、欧洲国家；策略：通过提供高品质的充电设备，利用产品创新占据市场。重视用户反馈，快速响应市场变化。推广落地形式：在科技产品评测网站和论坛进行产品放送，通过口碑营销建立品牌信誉。

3)DJI大疆创新：主要推广有美国、欧洲国家；策略：线上线下结合的零售策略，提供专业的用户培训和优质的售后服务，增加用户粘性。推广落地形式：利用谷歌SEO优化提升官方网站的搜索排名。

4)小米科技：主要推广有印度、东南亚国家;策略：价格竞争力强的产品，与当地电商平台合作，举办大规模的线上销售活动。推广落地形式：通过当地的Ads广告投放和社交媒体活动来增加品牌曝光。

5)雷蛇（Razer）：主要推广有美国、欧洲国家、新加坡；策略：粉丝经济的运作，举办电竞赛事和社区活动，增强用户参与度。推广落地形式：通过Twitch和YouTube上的电竞直播广告投放，加强与电竞社群的互动。

这些推广落地形式的选择反映了各品牌对目标市场的深入理解，以及它们在全球范围内构建品牌认知的策略。通过结合线上营销和线下活动，这些品牌在全球市场中建立起了强大的品牌影响力和消费者忠诚度。

三、脉速营销寄语

企业海外DTC出海营销，是中国品牌全球化征途上的重要一环。它不仅代表着产品的国际化，更是品牌文化和价值观的传播。脉速科技，作为专业的数字营销解决方案提供者，将伴随着中国品牌一起成长，共同迎接全球电商3.0时代的璀璨明天。