三个“招商史冠”，2024剧集捞金有点猛

犀牛娱乐原创

文｜方正 编辑｜朴芳

相较于去年《狂飙》《三体》等开年大剧爆杀，今年Q1剧集市场被业内普遍视为是“热度欠佳”。但谁曾想，这些剧却在招商方面卷出天际。

一个很令人意外的行业现象是，2024仅过去两个多月，爱优腾已有三部剧分别拿到所在平台剧集招商史上的广告数量冠军（“招商史冠”），他们是：

《南来北往》——总广告数298个，品牌41个，集均7.64广，单集最高8广，线上独播平台为爱奇艺。

《要久久爱》——总广告数143个，品牌24个，集均4.46广，单集最高7 广，线上独播平台为优酷。

《繁花》——总广告数300个，品牌42个，集均10广，单集最高12广，线上独播平台为腾讯视频。（以上数据来源：豆瓣网友「来看月」整理）

在过往的行业传统里，剧集招商往往打不过综艺，而以上动辄一剧40多个品牌合作、单集7广乃至12广的体量，证明剧集招商正迎来一个追平乃至超越综艺的新局面。

尽管目前从行业到大众，对“剧集广告数量”的重视度不高，开年这3个招商史冠并未引发太多讨论，但犀牛君觉得，这绝对是行业值得关注的一件大事。热度欠佳开年剧的“广告飞升”之谜，读这篇就够了。

爱优腾三个“史冠”诞生记

2024很可能是剧集招商的转折年。

起初一月份《繁花》刚开播时，它遍地广告的惊人吸金力就曾被热烈讨论，但行业普通倾向于认为那是个“孤例”。万没想到，才没过多久，《南来北往》《要久久爱》等剧拿出的招商战绩个个超预期。

《南来北往》的招商就很适合拿来细研究。

很显然，《南来北往》相比过往开年爆剧的热度是有差距的（讨论度并未完全破圈），但它拿出的招商表现完全可用“惊艳”一词来形容。

若在爱奇艺打开过这部剧，你会明显感受到《南来北往》的广告迭起，才刚第一集片头的「精彩时刻」，就已有纯甄0添加、VIVO·S18、全新第9代凯美瑞、999感冒灵四家金主一同为你播报“前情提要”。

再加上中插的8秒小葵花广告、8秒RIO广告、28秒度小满创意广告以及片尾的5秒华帝广告，《南来北往》才第一集就达成了“单集8广”成就。

而纵览所有的39集，《南来北往》稳定维持在集均7.64广，总广告数量达到298个、合作品牌41个，几乎快追平了2024“招商剧王”《繁花》（总广300个、品牌42个），并在这几项数据方面都创造了爱奇艺的史上最佳。

在没能制造《繁花》那般破圈级巨大讨论热度的情况下，《南来北往》几乎在招商上打平前者，其原因大致有二：

微观层面，金主们可能看重了《南来北往》用火车群像年代剧吸电视观众、用白敬亭金晨等主演号召年轻观众的综合能力；宏观层面，这从侧面证明了如今广告商偏爱投放热剧的总体大趋势，特别是春节档这种大节点，更敢于对开年剧集持续投入。

《要久久爱》同样是招商超预期的典范。

尽管由当下内娱顶流杨紫、范丞丞领衔主演，但主打甜宠+青春的《要久久爱》并非是平台超头部体量的项目，但它最终创造出的广告数据却足以称之为优酷的“超头部”。

根据豆瓣网友「来看月」整理，《要久久爱》全剧总广告数量达到了143个、集均广告4.46个、合作品牌24个，这组数据看起来是不如上述两剧，但它放在优酷平台维度还是“历史级”的，一举打破了优酷集均广告、集均广告时长的平台记录。

相比《南来北往》，《要久久爱》的目标受众更偏向年轻观众，所以选择投放该剧的品牌也以主打年轻人市场的品牌为主，如投放第11-14集片头广告的德芙、投放第16-23集片头广告的金领冠等。《要久久爱》能达到此番招商佳绩，似乎更进一步说明了这是2024整体剧集招商大环境在变好。

最后聊聊《繁花》。

其实犀牛君在旧文《<繁花>遍地广告却没人反感的秘诀》里，已经对《繁花》的招商操盘做过很细致的拆解，这里只想再提一嘴它的「片尾小剧场」。

当时追《繁花》的观众都能感知到，那个围绕烟摊小老板「景秀」做戏的片尾系列广告植入得非常丝滑，下象棋、嗑瓜子等市井烟火场景都延续了王家卫美学，几乎开创了某种新流派的植入美学。犀牛君认为，相比于招商数量的飙升，这种“植入美学”的创新之于行业更有深远启发意义，值得多关注、多学习。

开年剧不及往年热

广告怎么赢麻了？

最后我们来细聊下原因。

关于剧集招商屡破记录，《南来北往》《要久久爱》《繁花》各自项目的具体原因上文我们已略说了一二，但针对“开年剧热度不及往年但广告却赢麻了”这件事，其共性原因又有哪些呢？

首先我们看看行业大趋势。

正如所有人看到或隐约感知到的，近年剧集市场确实正处于一个繁荣期，越发精品向的各平台大剧越来越吸引舆论场的广泛关注，这使得品牌更愿意追逐大众脚步，更多把营销预算投往该赛道。

聚焦在今年开年剧集的层面，广告商明显很信任开年、春节节点各平台热剧的虹吸效应，即便后来事实证明这些开年剧热度并不甚理想，但当下品牌积极投放剧集的“动作信号”是相当明显的。

再是品牌投放“变赛道”的问题。

非常明显的，当下广告商投放长视频平台时，从综艺“换手”到剧集的情况愈发增多，这很可能是因为当下综艺市场普遍热度乏力，品牌在投平台时正在越发“偏爱”剧集。

典型案例如此次冠名了《南来北往》的蒙牛纯甄，它过往更多还是综艺的冠名常客。还有此次插在《要久久爱》片头的手机品牌OPPO、频繁现身于春节档各大热剧的药企品牌999系列等，曾几何时他们都是只投综艺的大金主。

还有“二八效应”的驱使。

其实开年这三部剧能成为爱优腾“招商史冠”，还有一个原因是，如今广告商的投放更爱集中于平台超头部剧，形成头部剧涝得涝死、其它剧旱得旱死的反差局面。

比如在春节《南来北往》疯狂捞金之时，与它同期播出的剧集就没有那么好金钱运，像《烟火人家》里有30集都是无广“裸播”的状态、《我们的翻译官》全剧完结才仅拿到1个真我手机的品牌合作，头部与腰部的广告差距还是天壤之别。

说了这么多原因，好的坏的现象，但最终我们应肯定的是，开年这3个“招商史冠”极大提振了全剧集行业加码项目招商的信心，犀牛君感觉已经看到下一个“史冠”正在向行业招手了。

有句老话说，“记录本来就是用来被打破的”，鉴于当下剧集招商势头的全面向好，我们有理由期待2024还会有更多剧集来挑战、打破爱优腾大剧的招商记录。

诸如剧粉苦等了N多年的重磅项目《庆余年2》、顶级动漫IP改编的话题之作《狐妖小红娘》等，是不是都有极大可能接班《繁花》，成为2024的下一个“招商剧王”？