中国潮玩市场日渐成熟，而谁才能做出真正中国的“高达”？

引言

中国潮玩市场日渐成熟，无论是生产端还是消费端，都不再仅聚焦单一的盲盒公仔，而是将目光扩充到了更多品类，其中之一就是模玩。按照ACTOYS的划定，模玩指与动漫、影视、游戏等相关联的、主要以满足爱好者需求为目的而推出的模型、玩具、道具、场景布置等的统称。这一说法已经得到了行业的普遍认可和采纳。

从定义来看，模玩的范畴非常广，本文聚焦近年发展较快、备受瞩目的机甲/拼装模型（涵盖成品、拼装等，面向以14岁以上受众，下文统称“模型”），希望透过具有代表性的新模型品牌动态，分享该品类的发展现状和趋势。

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/编辑：Iris/Salas

整体

受众广泛市场渐成熟

如果是早几年去各大玩具专卖店走访会发现，模型产品几乎被万代、孩之宝等海外品牌垄断，很难看到国产品牌的影子。但现在，愈加多的国产模型品牌出现在了各大玩具店、潮玩店中，甚至在各大模型展上也崭露头角。

我国模型品牌之所以能够成为国内发展速度较快的品类之一，除了因为国内模型产业成熟、生产实力强外，还因为具有广泛的受众和日渐成熟的市场。

国内很多模型品牌的创始人/团队成员都是模型玩具的爱好者，比如汕头市藏道文化有限公司便是由一群模玩爱好者组建而成；JOYTOY的创始人也是因为喜欢机甲而入局……据模型圈玩家介绍，国内的成年消费者尤其是“80后”“90后”，深受日漫文化影响，对包括万代模型系列在内的日本动漫IP模型比较钟爱。另外，“变形金刚”自20世纪80年代进入中国，也成为了众多消费者的童年回忆，相关的玩具更是常年畅销。种种因素使得模型文化在国内市场得以沉淀，而这些热爱模型的玩家都有机会成为国产模型品牌的潜在消费者。

在B站汇聚了很多模型爱好者

根据中外玩具全媒体中心记者整理的国内新崛起的模型品牌来看，2018年是一个分界线，多个品牌都是在此之后成立的。而JOYTOY成立时间虽早，但也大约是在此时间段前后在国内市场跑出的。

新崛起的中国模型品牌（不完全统计）

分析我国潮玩市场的发展历程可知，2018年起，以泡泡玛特为主的潮玩盲盒品牌开始在市场走红，让更多的消费者了解到潮玩。经过几年的培育和发展，潮玩市场愈加成熟，盲盒之外的其他品类产品也都引起了大众关注，模型便是其中之一。而且在盲盒热度下滑的情况下，模型的热度反而在向上走，且备受行业看好，显著表现是其他玩具品类企业纷纷拓展模型，如在军事模型深耕近30年的中山市雅太电器有限公司推出了动漫IP拼装模型产品；布鲁可、启蒙、小鲁班等积木品牌也将积木模型作为研发重点等。

研发

原创与授权相结合

依照模型的定义，IP是模型非常重要的一部分，而且确实有很多模型玩家是为了情怀买单，比如喜欢《变形金刚》所以购买、收集相关模型。模型品牌都深知这一点，因而很多与IP有合作。

比如藏道文化合作的IP包括“镇魂街”“铠甲勇士”“拳皇14”“地狱男爵”等；御模道推出了“钢铁侠”“机动奥特曼”“洛克人”“机动战士高达”等IP主题模型；JOYTOY打造了战锤40K、战锤荷鲁斯之乱等系列授权模型；创世模王的蝙蝠侠拼装系列；布鲁可积木人-变形金刚超越版；小号手（雅太电器旗下品牌）变形金刚SK系列等。

藏道文化推出的“铠甲勇士”授权模型

在与外部IP合作之余，模型品牌还非常重视原创模型的打造，如御模道的“A.T.K.GIRL”机娘模型。更多的模型品牌以国潮风为研发方向，凸显国潮元素。如藏道文化基于传说中的四象推出了朱雀、白虎、玄武、青龙4款“四圣兽”系列模型；摩动核立足中国风动漫文化领域，推出以中国108星宿为基础、以中国古典人物命名的原创漫画作品《星甲魂将传》，并围绕其开发出了天暴星-琥珀炎黄-白起、地会星-寒龙子-敖丙、摇光宫-破军星君-吕布等模型。

藏道文化“四圣兽”系列模型

创作漫画作品，培育自有IP，这是我国模型品牌打造原创产品的做法之一。除摩动核外，JOYTOY推出了原创漫画《暗源.硬核.战星辰》，并围绕其推出了“战星辰”“硬核酷玩”等系列产品；MOSHOWTOYS的至臻级-湖中骑士模型、至臻级-武成侯全装备型模型等产品，均出自其原创漫画、动画IP《先祖效应》等。

《先祖效应》漫画在哔哩哔哩漫画连载

产品

遵循传统亦有创新

我国的模型产业处于发展初期，绝大多数品牌推出的产品都会遵循品类共性，如零件的分包几乎都采用板件形式。也会基于传统进行创新，如模型以塑胶材质居多，少部分用到合金材料，但多是用在部分配件、关节、骨架等地方，少有全合金的模型。

一般来说，按照是否需要拼装，模型大致可分为成品类和拼装类两种。国产模型产品也是按照这样的情况划分，但会给产品添加可动、更换部件、变形等玩法，如摩动核推出的“星甲魂将传”系列模型有成品类、超可动拼装类，天速星-玉罗刹-曹仁（MNP-XH02）可从人物直立形态变形为罗刹凤凰形态；御模道的芬里尔机娘狼人拼装可动素体模型可以摆出不同的姿势，素体还有4张预涂装脸型可替换等。

应用科学技术让产品更实用也是国产模型的创新做法。MOSHOWTOYS打造的湖中骑士充电中心是将模型与3C电子相结合。这款产品在角色上选择的是《先祖效应》的湖中骑士，以胸像形式呈现，最特别的是能够作为桌面充电器使用——采用了氮化镓技术，充电更快、温控更好，且拥有5个充电口，应用场景更多。

MOSHOWTOYS湖中骑士充电中心（MOSHOWTOYS天猫旗舰店）

趋势

兼顾高端化大众化

在大众印象里，模型应该属于高端价位的产品，这种认知没错但不全面。模型既可作为高端收藏品，亦可视作儿童玩具，其价格会受到品牌定位、IP形象、制作工艺、发售数量、尺寸、重量等多方面因素的影响。以目前我国模型品牌的发展方向看，多数都会兼顾高端化与大众化。

如同样为摩动核原创IP“星甲魂将传”衍生模型，白起拼装模型主体重量293克、高度约21.5cm（不含天线），零售价199元；精制版星辰色曹仁合金骨架拼装模型高约20cm（不含天线高度）、重量550克，零售价399元；可动雕像地魔星-平天大圣-牛魔王直立高度约37cm、主体重量约2260克，预售价2290元。

还有，依靠手工制作完成的模型，因制作时间长、工艺要求更高，价格就会高些，多数成品模型都是手工制品，如藏道文化的四圣兽成品模型的组装、喷漆等都由人工完成，价格定位多在上千元。能够实现量产的模型价格则会相对较低，比如拼装模型多数都能够实现量产。

雅太电器的“变形金刚”拼装模型售价在150元以内

从盲盒带来的巨大营收和影响可以看出，大众化的产品虽然价格相比高端款要低很多，但受众群体更广泛，比较容易起量。足够多的量累计的销售额不一定会比高端产品的销售额少，而且因为购买的消费者人数更多，更容易让品牌出圈。从长远来看，模型品牌可以做高端产品，满足专业玩家收藏需求；亦要重视打造大众化、量产的产品，从而扩大产品、品牌的受众和影响力。

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/编辑：Iris/Salas