网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

一介|七根钢丝见证国贸中产沉浮

0
分享至

教育是人类永恒的话题,纵使千变万化、起起伏伏,无数心怀热火的人在其中,或入场,或离场,而前行,将永不停歇。芥末堆非虚构写作栏目「一介」,取芥末堆之“芥”,古文也通“介”,一介之士,关注时代中的个体,那些辛辣刺激的拼图构建蜕变后的人生。

人物介绍: 严超,男,35岁,古琴斫制技艺非遗传承人; 自幼学习琵琶,大学接触古琴后转行; 2016年创办流徽古琴,教龄十余年。

作者手记:

2003年11月7日,联合国教科文组织世界遗产委员会宣布,中国古琴被选为世界非物质文化遗产,2006年被列入中国非物质文化遗产名录,似乎使古琴艺术的发展翻开了新的篇章。随着近年来国潮热席卷消费赛道,古琴在大众对中国文化传承和创新的热情之下再一次迎来全新生机。

2023年,腾讯游戏为古琴开启“数字生命计划”,希望用音乐和科技共同焕新中国传统乐器。然而中央音乐学院音乐学系研究员章华英认为:“在古琴狂欢的盛宴当中,古琴音乐的精神、品行,传统文人的风范已经沦丧。古琴虽然在一定程度上表现出振兴和繁荣的表象,但是仅仅是量化的普及,这样下去学琴的人虽然多,但是古琴失去的却可能是它的精神。 ”

在古代古琴是士大夫修身养性的乐器,是文人乐器。近代传统文人阶层消亡,导致古琴的人文精神衰落。现如今,古琴似乎在市场驱动下从修身养性的工具变为了“追名逐利”的乐器。之于古琴教与学的思考,严超也曾面临过“求职者和用人单位主打一个互相看不上”的困境。创业八年来,琴馆是他和更多人产生链接的载体,而他也在遵从商业逻辑的同时依然保有了自己的坚持。

以下内容根据人物自述整理:


图源:Unsplash从琵琶到古琴,从淮海路到国贸

我是江苏茅山人,那里江南丝竹兴盛,加上道教仪式耳濡目染,我们对民乐并不陌生。我6岁开始学琵琶,当时并没有很强的主观意愿,只是家长觉得孩子一定要会一种乐器。初中时,父母觉得我的文化课成绩不足以让我有很好的出路,琵琶老师也觉得我有一定的天赋,就建议我走专业路径,这其实是一种老师和学生的双向选择。

古琴成为非遗之前非常小众甚至可以说是萧条,当时有数据统计,算上但凡能拨拉两下的人,全国会弹古琴的人只有一、两千。我小的时候,一方面很少有以古琴为生的专业教师,另一方面就是大家觉得学这太土了。从音乐学院的鄙视链来说,作曲指挥是金字塔顶端,其次是音乐理论,再次是演奏,这当中也是西洋乐高于民乐,而古琴又是民乐系里的底端。

我的专业还是琵琶,大一大二去琴行代课,受众基本上都是孩子,因为琵琶技术门槛比较高,成年人很难学会。虽然孩子的可塑性更强,但并不是说这样就会轻松一些,因为首先要和家长沟通。家长的期待就是孩子能考几级,功利性很强。学琵琶需要长期过程打基础,一般视学生情况3-6年不等。刚教出点儿样子,孩子一上初中家长立马叫停,很难有成就感。

刚开始挣钱会有新鲜劲儿,大三就很疲惫了,刚好那会儿接触到古琴,思考之后我决定转行。一方面是我的主观喜好,另一方面也有很现实的因素——就业。音乐学院学生就业出口比较窄,最理想的是高校任教,但这种机会很少。第二个选择是专业乐团,这条路看实力更看运气,一般一个人进去之后到退休都不会有变化,并不是每年都有岗位释放,所以大多数人都要自主就业。当时我就在想,教一辈子琵琶对一个男生来说不太行,支持糊口不支持养家。

进入音乐学院后优秀的人很多,专业学习中我也能认识到自己局限性,就决绝地从琵琶转向了古琴。大三最后一场期末考试是演奏会的形式,结束后我就卖掉了自己的所有琵琶。当然我也很感谢琵琶,它让我在学琴时可以很顺利地上手,差不多一、两年就进入到了古琴行业。起初是在老师开的琴馆里做运营,慢慢积累了一些经验,在这个过程中认识了我的妻子。她是北方人,不太想留在上海,2016年我们就来到了北京。

当时我们几乎转遍了北京的所有琴馆,然后就发现,你看得上的琴馆已经有阶梯式的师资闭环,基本上都是中国音乐学院和中央音乐学院老师的徒子徒孙。能看得上你的琴馆可能因为大家教育经历不同,会在教学侧重点方面有分歧。古琴的学科建设相对滞后,存在一些不专业的人浑水摸鱼。那会儿我刚毕业没多久,思维也比较狭隘,还是在论输赢,纠结于谁的专业技术更好,那没办法我只能自己干。

琴馆一开始就开在国贸,因为在上海时我们是在淮海路,对学古琴的人有一个大致画像。他们普遍受教育程度和经济实力都还可以,而且对生活品质有要求。这样看来国贸的工作人群比较符合,所以我们决定从这里起步,只教成人不教孩子。一方面是古琴不需要童子功,即便想从事专业演奏,十几岁再学也完全来得及;另一方面就是我觉得古琴和小孩儿的天性不太契合。

古琴或许可以成为白领的再就业选择


图源:Unsplash

我体感古琴行业最繁荣的时期是2010-2016年,从2016年开始创业到现在,我也差不多接触了超过1500位学员。就个人观察而言,他们大概分为三类。第一类是完全零基础,早年大家经济相对宽裕,附庸风雅也罢,赶时髦也好,他们当中极少有人真正因为喜好古琴而来。那会儿学古琴甚至一度被调侃为京城“四大俗”之一(注:另有听昆曲、喝普洱、练瑜伽)。

第二类学员是之前断断续续学习过,时间充裕后想重新捡起来。他们当中有很多人跟我说最初只是想学演奏,后来发现古琴和很多优秀传统文化一脉相承,他们对衍生出来的一些形而上的东西很感兴趣。第三类是有其他乐器基础,可能也是出于就业考虑。国贸这里外企和私企居多,他们在职场卷到一定年龄就退休,然后想找点儿事做,觉得古琴可以修身养性,是一个不错的选择。教学过程中这类群体也最容易出成绩,因为有很强的专业诉求,而且古琴行业的成就和收益与年龄成正比。

过去近8年的时间里,我也明确看到了市场的变化。参与人群在变多,但购买力在逐渐减少,学琴的纵深度也在缩短。前些年不管大家的初衷是什么,基本上是可以沉下心来踏实学习的,时间周期平均2-3年,现在只有几个月。大多数人是受短视频或影视作品影响,上了几节课发现和想象中不一样就停下来了。当然这样的学生之前也有,但这两年的比例越来越高。我也和其他老师说过要做好心理预期,我们很少能遇到艺考生,不要想得天下英才而育之。虽然以激发兴趣为主或许可以教得慢一点,但一定不要教歪。即使现阶段不会一直学下去,我们也要保证他学到的技术是规范的,万一以后会再学呢?

“口罩问题”前后也是两个完全不同的阶段,“摘掉口罩”后可以步行来琴馆的人明显减少。我观察到北京学琴的人对距离很敏感,但凡能走绝不坐车,最多骑个共享单车。也可能是因为我们只做CBD商圈,往年的数据有八成学员是在附近工作步行过来的。大环境因素我们的招生数量有所下降,但总数并没有跌很多。不过从去年开始,学员人群结构有明显变化,国贸周边的学员占比仅剩三成,或许是这附近公司裁员比较多。因为琴馆的定位是面向中产,而确实这两年中产是受影响最大的,和“钢琴梦”破碎是一个逻辑。

还有就是我觉得这两年应届生的状态也和前些年很不一样,97、98年的孩子毕业时可能都没有被周期影响太多,大家对未来还是有信心的,最起码第一份工作可以找到比较体面、收入不错的。可这几年,年轻人确实很痛苦。有很多小红书来的学生跟我说,老师我是真想学,但我也是真的穷。

教古琴是我的人类学调查方式

琴馆现在的学员还是以前面我说的第一类为主,除了赶时髦,大部分是为力减压,还有一部分是因为我。成年人可能不仅仅是学习技术,人和人之间的交往也很重要。2020年我尝试过线上课,每周只用4个小时,一个月下来,16个小时变现了十几万。从经济收益层面来说是很快,但后来想想我觉得不行,我还是喜欢线下和大家交流。而且线上的时间和经济投入比起线下并没有太大区别,但很不一样的是,线下会有更多附加价值,或许我可以像早期的创业咖啡馆那样把琴馆打造成一个社交平台,无形中会积累一个还不错的私域。


图源:Unsplash

确实后来很多学员已经不在乎琴技,每次都是来找我聊天,把我当心理医生。古琴音乐本身可以起到一定的安抚作用,再加上人为疏导,有学员的产后抑郁被我治好了。有了孩子以后,大多数中国男性不太能够体谅妻子的处境,而琴馆学员以女性为绝对主导,一些已婚已育的学员除了逃避工作有时也想逃避家庭。她们聊的内容八成是负面的,倒也不是有多么过不去的坎,只是有一点压抑,需要一个出口。

我也要自我检讨,我和她们的丈夫存在一样的问题。口罩”前我和妻子一起创业,我教学,她运营。后来不得已分开,她在江苏带孩子。我基本上保证每个月在家两周左右,这个陪伴时间应该足够了。因为从物理角度来说,有时候可能虽然人在家里,陪伴质量也并不高。我和妻子在沟通调整,也找到了一个彼此都能接受的平衡状态。从孩子的角度来说,我也会思考到底什么对他们来说更重要?是童年的陪伴还是尽量多给他们积累一些物质。

虽说不能长期陪伴孩子会有遗憾,但好在我的孩子适应能力很强。至于原生家庭带来的童年养育问题也要看孩子本身,这是个体差异很大的事。我觉得我的孩子没有那么敏感,然后我妻子说了一句话还挺对的。她说父亲要在关键时刻起作用,平时陪伴得再好,如果在某些关键时间节点没能给孩子提供帮助,那种触动对孩子的伤害更大。所以我觉得要把时间维度放长,以结果为导向来考虑怎么样对孩子的一生更好。从我个人经历来看,我和妻子都是独生子女,四个老人两个孩子,压力很大,所以我们想尽可能多地创造财富。

行业天花板不高,但建立壁垒很重要


图源:Unsplash

“口罩问题”前我们一度开了3家琴馆,都在朝阳区。那会儿我和妻子带了6位老师,一共8个人。我们还有一个制琴工坊在江苏,那个团队最多时有7个人。这两个团队完全分开,总之从来没有超过20个人,可以说我一直是在以工作室的形式轻创业。古琴行业单馆体量天花板不高,但我坚持一对一教学。从盈利角度来说或许大班课和小班课的模式会更健康,但这会造成教学质量无法保证。不过我们有琴坊作为壁垒,相对其他琴馆来说可以保证一定的利润率。

从制琴角度来说,现在市面上有太多不合格的乐器,这会造成学员的体验感很差,但它确实便宜,从普及古琴的角度来说又有一些助益。大家都是在搏概率,流水线做出来100张琴,肯定会有8到10张还不错的,把这些摘出来标高价,剩下的就很便宜地往外卖。可就尊重传统技艺而言,一把琴的制作周期在两到三年,纯手工打造的产品基本上是合规的,而且市价一般不会低于1万。

我们做过统计,全国每年大概有20-25万张新古琴产出,这其中最多只有2万张是人工生产的。因为我们测算过,一个人一年全力以赴地只做琴,最多也就50张。人工制琴的报废率在两成左右,气候等自然环境因素也会有影响。不过古琴最大的好处是可以修复,我们做好售后就行。现在琴坊和琴馆两个两部分合起来还算可以健康运转,不过这是两个完全不同的模式。琴坊在不断压缩成本,现阶段还是需要用带学员的收入来贴补,所以我下一阶段的目标是琴坊可以自养。

前些年大家都太舒服了,现在似乎也不适合有什么动作,就还是先修内功吧。我自己也需要从专业技术的角度转向更为商业化的视角,毕竟我有两个孩子,妻子会在家庭上面投入更多精力。精细化运营是琴馆之后发力的重点,因为音乐行业非常分散,很难做成大规模品牌。未来我会考虑组建专门的经营团队,垂直开发产品(制琴)的同时再开5-10家琴馆。不过找到合适的管理人员很难,很少有人既喜欢古琴又懂商业逻辑且可以认真做事。

这两年传统文化大火,我也考虑过新业态。但市面上存在的东西都被验证过是不成立的,比如卖香、卖茶、卖汉服等等。我坚持不做这些,一方面是它们很热闹,而古琴的受众很静;另一方面琴馆的收入完全可以预测,多做或少做并不会改变这个预期,所以我还是想以稳为主。而且我们这个行业没法儿引进投资,我觉得从投资的逻辑来说,投我们最多叫理财。想实现超预期的回报不太可能,因为你连故事都编不出来。

  • 学生
  • 技术
  • 创业


1、本文是 芥末堆网原创文章,转载可点击 芥末堆内容合作 了解详情,未经授权拒绝一切形式转载,违者必究;
2、芥末堆不接受通过公关费、车马费等任何形式发布失实文章,只呈现有价值的内容给读者;
3、如果你也从事教育,并希望被芥末堆报道,请您 填写信息告诉我们。

来源: 芥末堆

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
坚决不退赛!姜萍定妆照笑得神秘自信,赛制仍被指防君子不防小人

坚决不退赛!姜萍定妆照笑得神秘自信,赛制仍被指防君子不防小人

番茄说史聊
2024-06-22 21:10:42
45岁女人约女儿的男同学去爬山,在山上无人区,给男孩上了一课

45岁女人约女儿的男同学去爬山,在山上无人区,给男孩上了一课

神奇的锤子
2024-06-20 21:19:24
太刺激!上海街头上演“大片”:轿车碾压着电瓶车,疾驶100多米,车下火花四溅...

太刺激!上海街头上演“大片”:轿车碾压着电瓶车,疾驶100多米,车下火花四溅...

上观新闻
2024-06-22 22:12:09
丑哭!《玫瑰的故事》最失败选角就是大号方太初!被质疑带资进组

丑哭!《玫瑰的故事》最失败选角就是大号方太初!被质疑带资进组

小娱乐悠悠
2024-06-23 11:37:52
韩媒:俄驻韩外交官以“外交豁免权”为由拒绝酒精测试,被警方立案,俄使馆回应

韩媒:俄驻韩外交官以“外交豁免权”为由拒绝酒精测试,被警方立案,俄使馆回应

环球网资讯
2024-06-23 08:40:15
再炒“回锅肉”!黄霄雲还没开唱,《歌手》已骂声四起

再炒“回锅肉”!黄霄雲还没开唱,《歌手》已骂声四起

娱乐白名单
2024-06-20 11:08:00
她是“红卫兵”头目之一,被捕后死不认罪,狡辩道:都是为了革命

她是“红卫兵”头目之一,被捕后死不认罪,狡辩道:都是为了革命

历史龙元阁
2024-06-22 14:50:46
突然闭店,老板失联!700多名会员慌了:近500万元……

突然闭店,老板失联!700多名会员慌了:近500万元……

鲁中晨报
2024-06-22 15:19:12
晒C罗给B费传球瞬间的照片,穆里尼奥配文:今日最佳照片

晒C罗给B费传球瞬间的照片,穆里尼奥配文:今日最佳照片

懂球帝
2024-06-23 14:21:19
一个门店一名员工,“咖啡店已接近小吃摊模式” 风波下的Manner依旧人手紧缺⋯⋯

一个门店一名员工,“咖啡店已接近小吃摊模式” 风波下的Manner依旧人手紧缺⋯⋯

每日经济新闻
2024-06-23 00:12:05
最大悲哀是国民都不开口、不说话对于一切都无所谓,心死的社会

最大悲哀是国民都不开口、不说话对于一切都无所谓,心死的社会

雪莉故事汇
2024-06-23 07:06:47
又是波音?韩国航班空中骤降6000多米,“比云霄飞车还可怕”,13人被送医

又是波音?韩国航班空中骤降6000多米,“比云霄飞车还可怕”,13人被送医

红星新闻
2024-06-23 13:40:14
她与丈夫结婚24年不圆房,丈夫死后单身38年,102岁才说出实情

她与丈夫结婚24年不圆房,丈夫死后单身38年,102岁才说出实情

华人星光
2024-06-22 14:34:45
只需一人治理,就可以让一个国家重回原始社会

只需一人治理,就可以让一个国家重回原始社会

小刀99
2024-06-22 17:34:11
台军方“作出重大改变”

台军方“作出重大改变”

环球时报新闻
2024-06-23 13:49:57
天津、内蒙古呼和浩特等地实施无偿献血获奖者免挂号费

天津、内蒙古呼和浩特等地实施无偿献血获奖者免挂号费

人民日报健康客户端
2024-06-23 15:10:06
加拿大通过反外国干预法!华裔议员:以后说中国好话,可能受牵连

加拿大通过反外国干预法!华裔议员:以后说中国好话,可能受牵连

侦姐有料
2024-06-23 08:41:12
胡塞武装赶跑了“艾森豪威尔”号航母,菲律宾懵了!

胡塞武装赶跑了“艾森豪威尔”号航母,菲律宾懵了!

枢密院十号
2024-06-22 23:52:08
再创奇迹!面对嫉妒及诽谤姜萍没有退赛,已经在9点钟开始答题!

再创奇迹!面对嫉妒及诽谤姜萍没有退赛,已经在9点钟开始答题!

时时有聊
2024-06-22 17:22:44
央视曝光:这些商家卖的“毒纸巾”,比垃圾还脏,用多了会致癌

央视曝光:这些商家卖的“毒纸巾”,比垃圾还脏,用多了会致癌

室内设计师有料儿
2024-06-22 10:17:31
2024-06-23 16:16:49
芥末堆看教育
芥末堆看教育
面向教育行业的专业新媒体
27383文章数 78090关注度
往期回顾 全部

艺术要闻

穿越时空的艺术:《马可·波罗》AI沉浸影片探索人类文明

头条要闻

美国防部网站:"罗斯福"号核航母下周将部署至中东

头条要闻

美国防部网站:"罗斯福"号核航母下周将部署至中东

体育要闻

昨晚的C罗,熟悉又陌生

娱乐要闻

陈晓惹争议!被曝婚变离家出走冷暴力

财经要闻

美元落幕,人民币资产崛起!

科技要闻

特斯拉,要跟华为开战了?

汽车要闻

从故宫到凡尔赛宫 开京牌标致 408X自驾欧洲

态度原创

亲子
本地
数码
时尚
健康

亲子要闻

爸爸做的围栏太草率,娃:我成“圈养”的了

本地新闻

2024·合肥印象|用崭新视角对话城市发展

数码要闻

飞傲翡声 JT1 头戴耳机星空灰配色上架:50mm 动圈单元,399 元

适合40岁女人的通勤穿搭,舒适又时尚,穿出高级气质如此简单

晚餐不吃or吃七分饱,哪种更减肥?

无障碍浏览 进入关怀版