薇诺娜的第二个春天

界面新闻记者 | 路非

2024年伊始，在春寒料峭的上海，功能性护肤品牌薇诺娜母公司贝泰妮开了一场热火朝天的发布会。

薇诺娜品牌创始人、贝泰妮集团董事长、总裁郭振宇博士特地为此攒了一个局，现场邀请到多位皮肤医学领域泰斗莅临，其中有皮肤学届的泰山北斗——北京大学第一医院终身教授朱学骏教授、复旦大学附属华山医院皮肤科资深教授郑志忠、昆明医科大学第一附属医院皮肤病医院执行院长、教育部创新团队带头人何黎教授等等。

当下，美妆行业从粗放式增长迈入精细化运营，品牌和企业纷纷加大研发力度并关注产品成分的优化。美妆品牌邀请皮肤学专家一起来做科学传播，为品牌做背书的现象并不鲜见。

但贝泰妮举办发布会的不同之处在于，其邀请到的多位皮肤学专家与薇诺娜之间有长达十多年的研发合作经验。从云南植物原料的一线研究，到薇诺娜产品的临床观察，这些皮肤学专家不仅见证了薇诺娜的诞生，而且是躬身入局。

以药企的方式做护肤产品的思路和资源，让“敏感肌就用薇诺娜”不仅仅是一句广告词，而是从企业愿景逐渐成为现实。

此次贝泰妮举办的发布会宣布薇诺娜进行2.0升级。这不单纯是为新品做预告，还揭开了其近年来筹谋的种种准备，涉及研发、技术、定位等方方面面。

薇诺娜现在的营收体量是50亿元，但在郭振宇看来，薇诺娜完全有望到达150亿元的体量，成为全球第一的功效护肤品牌。

而且，贝泰妮不止有薇诺娜，郭振宇的终极目标是要打造一个中国皮肤健康生态的多品牌矩阵。

薇诺娜的起点决定了终点

大众消费者看到薇诺娜是从2010年开始的，但薇诺娜为了能被消费者看见，早就从2007年开始做准备。

2007年，郭振宇携手朱学骏、郑志忠、何黎几位教授一起带着开启中国敏感性化妆品研究的目标出发，以云南植物为起点，踏上了漫长的研究开发旅程。

薇诺娜首先在前述专家的指导下建立了皮肤学研究的基础，明确了皮肤学的靶点和机理，再去进行云南特色植物的研发，为了针对这些靶点达到作用，从源头上对原料基础进行筛选试验。

十多年间，薇诺娜通过获得全国皮肤科医生的支持，建立了中国光损伤性皮肤病样本资源库，共有12个病种，4.6万的样本。

与此同时，青刺果、马齿苋、云南山茶、云南重楼等云南特有植物的提取物也在薇诺娜的研究和运用下开始在护肤领域声名鹊起。

而要将云南17000种高等植物、6500种药用植物纳入研究、透彻分析，也离不开当地政府的支持。

2023年，贝泰妮发起建立的云南特色植物提取实验室，成为全国第37家获全国标准品技术委员会天然产物标准样品专业工作组授予“天然产物国家标准样品定值实验室”的机构。

这个实验室是一个产学研合作的公共平台。对外开放这并不意味着薇诺娜会因为担心后来者居上，丧失独家特色。薇诺娜对于云南植物的提取技术和成分研究一直在更新迭代，走在前沿。

贝泰妮集团副总裁、贝泰妮研究院院长王飞飞表示，最早薇诺娜做青刺果油时用了亚临界低温冷萃6道的一个超精炼的工艺，这个工艺能让其区别于行业里面所有的青刺果油。市面上很多仿品会在一两个月后出现有一股油薅味，缺乏稳定性。

在本次发布会上，薇诺娜重磅推出升级版第二代薇诺娜舒敏保湿特护霜。

进行2.0升级后的薇诺娜从青刺果油成分升级为青刺果多糖成分。青刺果均一多糖不仅结构更加均一，同时它还有更好的修复功效，运用到产品中的浓度也会提高。

与此同时，薇诺娜还对配方进行了技术升级。新开发的渗留技术提高了产品针对性和有效性。

在规模化量产中，贝泰妮集团自主建立了青刺果和滇山茶等原料的种植基地，以确保核心原料的充足供给和质量控制，同时避免过度依赖市场采购而破坏当地生态环境。

通过种植基地的运营，贝泰妮实现了从选种、种植到加工的全产业链控制，有效保障了薇诺娜产品关键原料的可持续供应，也彰显了企业对环境保护和资源可持续利用的高度重视。

第二代薇诺娜舒敏保湿特护霜在包装上也融入了可持续发展的巧思。外包装升级更有质感，内芯延续真空锁鲜概念。新添加的替换芯设置减少了包装浪费，也给予消费者更多选择。

长期以来，贝泰妮致力攻关产学研一体的技术创新链，共同推进皮肤健康相关前沿技术和产品的研发。这种各方协同的创新效应，是贝泰妮集团可持续发展的重要竞争优势之一。

在过去十年，薇诺娜在63多家三甲医院皮肤科实现了临床验证，这在护肤品行业几乎是绝无仅有的。

从基础研究到植物提取，再到临床观察，贝泰妮将科研试验上的积累融汇成一本红宝书。2017年第一版红宝书囊括了64篇论文，到2019年的第二版积累了128篇论文，再到如今的第三版有300多篇论文。

薇诺娜的成功不是一蹴而就。

不止于舒敏，不止于薇诺娜

在薇诺娜成立之初，郭振宇摸索出了自己的一套经营哲学“窄路做宽”。从宏观到微观，从广阔市场逐步缩小到细分领域，才能聚焦并突破。

郭振宇最初着眼皮肤健康大市场，逐步聚焦到问题肌肤、敏感肌肤这个细分领域，通过单点突破才打开市场。

薇诺娜的成功验证了这条路径的成功与可持续发展——先在细分市场积累能力和资源，才能再拓展到更广阔的领域进行发展。无论是敏感肌问题还是植物研究的不断深入，都是薇诺娜在敏感肌领域站稳脚跟后，能力溢出实现的价值创造。

在2.0升级发布会上，郭振宇宣布薇诺娜的定位从“专注”升级到“专研”敏感肌。一词之差，为格局和品类带来了更广阔的发展领域。薇诺娜将在敏感肌的基础上，聚焦敏感肌相关皮肤问题，为敏感肌消费者提供系统的、有效的皮肤护理解决方案。

这对品牌、对企业是一个双赢的发展。敏感肌消费者往往会因为皮肤敏感的问题而对于强功效行护肤品敬而远之，但防晒、抗老、美白的需求仍然同时存在。而薇诺娜2.0要提升的就是在这些方向进阶的产品。

除了薇诺娜特护霜和屏障霜将推出升级产品，改善色素沉着的修白瓶、专注日晒光损的防晒霜，以及主打皮炎、湿疹医美术后护理的透明质酸和重组胶原蛋白系列都将陆续有更高效安全的新品面世。

郭振宇表示，如今薇诺娜在功效护肤品位居世界第四，但他的目标是要做到世界第一。“我想秉承我的小切口，在每个领域里面深研究，2公分宽、2英里那么深别人追不上我，然后研究出来的东西真管用。”他说道。

如果说，过去在初始资源有限的情况下，郭振宇选择了贝泰妮就等于薇诺娜，薇诺娜就等于敏感肌的运营逻辑。如今在薇诺娜从专注敏感肌升级到专研敏感肌PLUS后，贝泰妮集团也有更大的梦想进一步发展其他品牌，用不同品牌继续在化妆品市场做到“单点击穿”。

除了薇诺娜衍生出婴幼儿肌肤护理品牌“薇诺娜宝贝”，贝泰妮在过去一年多时间相继推出高功效抗老品牌“AOXMED瑷科缦”，以及专业祛痘品牌“贝芙汀”。

前者针对医美和日常两大消费场景，在产品线研发上，为消费者提供全方位的精准抗老方案。后者基于中国皮肤疾病大数据的研究，通过皮肤学级专家团队以及AI问诊的辅助，根据用户不同痘痘类型，为用户提供个性化的“食+药+妆”一整套解决方案。

此外，贝泰妮集团通过投资控股悦江集团，收购了泊美和Za姬芮两个护肤品。

多点开花不仅能让贝泰妮拓展业务范围，实现多品牌覆盖不同消费群体的战略，还可以分散业务风险，不同品牌业绩相互补充，提高企业的整体抗风险能力。

更重要的是，这将加快完善贝泰妮完善皮肤健康生态系统的愿景，不同品牌组合可以提供全面、系统的护肤解决方案。

贝泰妮的全球化

贝泰妮的英文名为Botanee。

企业命名体现价值追求，Botanee中“植物”的内涵，体现了贝泰妮立足云南植物本源的自然属性，致力于开发天然有效的皮肤健康解决方案，为消费者提供安全但有效的护肤产品的使命。

在生产方面，贝泰妮正在打造绿色环保的中央工厂，实现智能化和零碳排放，以实际行动践行绿色可持续理念。贝泰妮还成立了公益基金会，专门用于开展公益活动，在国内外推广皮肤健康知识，提高公众健康意识。

薇诺娜从2016年开启了防晒主题公益活动“薇笑阳光计划”。科普宣教和公益捐赠有助推广正确的皮肤护理理念，也体现企业家国情担当。合作契合国家“健康中国”战略，符合完善企业皮肤健康生态系统的要求。

这既创造商业价值，也形成社会价值，展现贝泰妮的长远视野与社会责任担当。

四川大学华西医院皮肤科主任医师、化妆品评价中心主任李利教授在发布会上表示，皮肤护理的科学普及任重而道远，尤其是一线皮肤科医生势单力薄，需要包括企业在内的各方力量来加强科普，进而推动行业规范化发展。

在本次发布会上，贝泰妮与国际皮肤健康基金会达成战略合作，是其实现可持续发展战略中的重要举措。这不仅充分彰显了企业的社会责任担当，也使其在ESG方面布局更加完整。

而英文名与中文名的两相照应也意味着贝泰妮一开始就有进军国际市场的野心。

贝泰妮在国际研发布局上已然形成多点触角，这对企业技术创新和品牌国际化意义深远。

在欧洲，贝泰妮与法国圣路易斯医院成立联合实验室，可以汲取其在皮肤病诊疗与研究方面的丰富经验，开发更优秀的皮肤健康解决方案。同时，通过与人体皮肤模型制造商Labskin合作，推动体外评估技术创新，降低动物实验依赖。

在瑞士日内瓦，贝泰妮布局医美和再生医学研究机构，可以引入欧洲在这些前沿领域的先进技术。

值得提到的是，目前贝泰妮已经在泰国建立了东南亚总部，负责东南亚市场的渠道扩张。接下来，贝泰妮还将进入全球市场，真正做成一个迈向国际的中国皮肤健康集团。

这些国际化的研发布局，不仅可获得全球多点的创新资源，还可以提升企业的国际化运营与管理水平。通过国际合作，贝泰妮将持续引领全球皮肤健康领域的技术革新和产品升级，推动品牌向国际化方向蓬勃发展。