咨询还有希望吗？｜2024市场观察

有人说，咨询行业，已经是夕阳行业了，但是笔者认为咨询作为一个行业，会继续下去，只是需要迭代。下面说4点观察：

1、市场需求继续萎缩。

一位资深的顾问吐槽：

大家今年涨薪了么？今年创造历史了，第一年上班不涨薪。以前或多或少总要意思一下。（换工作的不算，绩效多少也不算，仅指还在原岗位的名义package ）。今年（的市场）比2023差，主要原因在于：客户大盘子预算不行，都在砍预算。比如房地产业绩不好，金融被打压，都对咨询市场产生了消极影响，而且汽车行业国内主机厂都不错也砍预算。

潮水退去，才知道谁在裸泳。伴随着咨询需求的下降：

1. 大量的小微咨询公司game over；

2. 价格战风起云涌，呈现出高档咨询降价进入中低档咨询市场，降维打击，中低档咨询公司，无单可做的尴尬局面。

3. 咨询行业集中度进一步提升，很多小咨询公司解散，大咨询公司精简。

4. 咨询岗位的需求大概率不会增长。一位咨询同仁认为，对于咨询顾问来说，无数人经历了npl, bench, layoff三部曲，很多人不得不加入甲方。“对个人来说不友好，对咨询公司可能还好，降本瘦身之后对公司而言盈利空间和现金流可能更好了。”，另一位咨询顾问表示担忧：“更可怕的是，这种模式下发现利润还不错，没必要恢复人员规模了”。

2024年，这种情况可能还会继续。但是2024年，基本上就是底部了。

2、2024年，市场需求大概率回暖。

一方面是2024年，各方面经济数据逐渐恢复到、甚至超越了2019年的水平，另一方面，十五五规划需求慢慢续上了，很多挺过2024的咨询公司，大概率可以看到市场的曙光。

十四五规划是2021年到2025年，发改委在2019年下半年的时候，就开始布置十四五的前期课题研究了。十五五计划是从2026年到2030，大概率也是提前一年半，也就是2024年下半年开始布局，还有高质量发展的第二个三年滚动，很多久旱的庄稼，都可以得到滋润了。

再一个方面，是数字化治理这块，也是全国一盘棋，有更多新的需求出来。

3、地缘关系的复杂，会加速中国咨询行业的国产替代。

一些跨国咨询公司，收到本国和市场所在地政策的双重约束，如果变数加大，不排除会迫使本土市场加大对本土咨询公司的扶持力度。

4、从智力化咨询，转向智能化咨询。

ChatGPT，Sora等人工智能工具的出现，加速了智能化咨询的成熟。

“大模型时代，智能工具和模型的大量使用，会使得后台的重要性越来越突出。”“智能化、模型化和后台化之后，咨询机构比拼的底层能力将是数据，这需要咨询机构打破对数据的传统认识。” 大模型时代，咨询机构应该从智力转向智能、从经验转向模型、从驻场转向后台、从传统转向新的数据观。惟有如此，才能打造具有自身特色的大模型应用和解决方案，推动低成本业务的自动化和高价值业务的升级，更好的帮助客户实现降本增效。 毕马威中国，公众号：毕马威KPMG

总之，2024年咨询市场逐渐回暖，而且孕育着新的咨询模式。

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