小CK时隔两年再与中国设计师品牌合作

界面新闻记者 | 朱咏玲
界面新闻编辑 | 楼婍沁

近日，外号“小CK”的新加坡快时尚品牌Charles&Keith正在为其最新联名宣传造势。这次的合作对象是中国设计师品牌Short Sentence。该合作系列包括两款包袋和一款鞋履，Charles&Keith还为此次联名在深圳举办线下快闪活动。

Short Sentence是设计师管林在2015年创立的品牌，它最近一次出圈是因为龙年春晚上的明星带货，演员章若楠身穿的Short Sentence粉色毛衣在节目播出后迅速售罄。

Short Sentence不是Charles&Keith合作的第一个中国设计师品牌。在2022年初，Charles&Keith曾发布过与SHUSHU/TONG的联名作品。

即便不看这些与中国设计师的合作，Charles&Keith对中国消费者来说也不陌生。据其官网，这个在2011年就进入中国的品牌，目前已在中国境内（不包括港澳台）拥有275家门店，这也是Charles&Keith在全球的最大单一市场。除一二线城市外，Charles&Keith还覆盖了如包头、江门、株洲等多个三线城市。

这与Charles&Keith的整体定位相符。以包袋、鞋履为主的Charles&Keith走的是和Zara一样的快时尚路线，产品定价大多在200元至600元间，且追求快节奏和时尚感。Charles&Keith天猫旗舰店显示，该品牌在2月上新了5次共17款产品。

除了“好看不贵”外，Charles&Keith的优势也在于它对品牌力的塑造。更直白地说，它既能走性价比路线，也不会让品牌显得低级——类似于优衣库的效果。这也是Charles&Keith能同时覆盖高线和低线城市的一大原因，且它在中国进驻的大多是如万达广场、大悦城这样的一二线购物中心。

Charles&Keith能树立起这样的品牌形象，很大程度上也与其来自新加坡、布局多国市场的国际化背景有关。

在联名和代言人等营销上，Charles&Keith倾向于选择有一定国际影响力的合作对象。过去一年，Charles&Keith的联名对象包括迪士尼《疯狂动物城》、女团ITZY、韩国艺术家Henn Kim和美国亚裔设计师Chet Lo。

代言人则一直局限于韩国明星。Charles&Keith历任代言人包括韩国艺人郑秀晶和韩国女团ITZY，现任代言人也是来自韩国的演员韩韶禧（常译名为韩素希）。Charles&Keith对韩国明星的青睐，很可能是看中了韩流文化在全球尤其是东亚和东南亚的影响力，这两个区域正是Charles&Keith的主要市场。

值得注意的是，Charles&Keith自2022年来才首次启用代言人，最新代言人韩韶禧是在2023年5月官宣。除了官宣新代言人和前述联名外，Charles&Keith在2023年的动作还包括，在中国市场加大了营销力度，其小红书和抖音平台官方账号的最早内容均发布于2023年初；同时在9月开业的首尔旗舰店和武汉旗舰店中悄悄启用了新的品牌logo。

Charles&Keith更新品牌视觉的消息在2024年1月底才正式公布，这也是品牌自1996年创立以来首次全面更新品牌视觉，包括新的品牌logo、包装和印花图案。不过，Charles&Keith的品牌logo变化并不大，只是将新字体加粗并缩短了字母间距离，不仔细看很难发现差别。

尽管动作不断，Charles&Keith几乎没有出圈的动静，延续了它近几年在中国市场不温不火的状态。

商业地产管理公司汉博商业上海公司董事长杜斌告诉界面新闻，Charles&Keith近几年在线下的销售表现“中规中矩”。

这一点在门店数量上也能体现。界面新闻在2020年6月的报道中提到，当时Charles&Keith在中国的门店数量为291家，与如今的275家相比还算稳定。

在疫情期间线下零售受冲击的背景下，Charles&Keith的表现算得上坚挺。它目前仍是购物中心招商时欢迎的品牌。如果Charles&Keith有进驻意向，“属于我们肯定要谈的一个品牌。”杜斌说。甚至因为快时尚品牌的撤退，它能拿到比过去更好的铺位。

在杜斌看来，Charles&Keith的客群相对稳定，不像奢侈品或少淑女装的客群，在做购物决策时容易受线上线下或国内外价差的影响。“大家不太会为了买这个东西，专门到网上去比价、挑选，可能更喜欢到线下摸摸它的品质，喜欢就买了。”

这的确是走平价路线的Charles&Keith的一大优势，但其天花板也很明显。作为快时尚品牌，Charles&Keith很难沉淀出经典产品，甚至其设计的原创性和产品质量也常常被诟病。从Charles&Keith过往的联名系列也能看出，因为缺少标志性的设计，它很容易被联名对象盖过风头。

Charles&Keith至今也没能打入把持着时尚话语权的欧美市场。虽然它曾在2011年获LVMH集团旗下私募基金L Capital 20%的股权投资，在后者的帮助下铺开了在中国、中东等地的门店。但L Capital通常进行四五年的短期投资，如今已退出Charles&Keith，它进军欧美市场的难度只会更大。

Charles&Keith的全球目标仍在亚非拉地区。2022年，它在墨西哥开出首店，首次将业务拓展到美洲。