孙悟空的管理哲学：经营大于管理

资料图。本文为戏说，献给3月，献给开工的大家。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

孙悟空的管理哲学：经营大于管理

孙悟空天生是个实干派，他从一个石猴到最后斗战胜佛，一步步都深刻体现了务实的精神，即经营永远大于管理。

石猴诞生惊天动地，虽然目运两道金光，射冲斗府。惊动高天上圣大慈仁者玉皇大天尊玄穹高上帝，但是在花果山各种修行大仙看来，也只是个动物而已，石猴诞生后与狼虫为伴，虎豹为群，獐鹿为友，猕猿为亲；夜宿石崖之下，朝游峰洞之中，普普通通一小猴子。

但石猴有永远向上发展的动力，这个动力用俗一点的词语叫企业家精神，那就是不局限于寻找更大的价值。石猴的第一桶金就是发现了水帘洞。

但是发现之前，石猴已经和群猴混的比较熟悉了，融入到猴群的日常生活里去了。我们此前介绍过，花果山的妖族势力是天下第一，猴群众更是有几个神仙猴，赤尻马猴和两只通背猿猴，要知道和这两只猴子并列的六耳猕猴连观音都分辨不出真假来。所以，融入已经非常困难了。原文中融入的场景写的很轻松，但是不容易。

跳树攀枝，采花觅果；抛弹子，邷么儿；跑沙窝，砌宝塔；赶蜻蜓，扑八蜡；参老天，拜菩萨；扯葛藤，编草帓；捉虱子，咬又掐；理毛衣，剔指甲；挨的挨，擦的擦；推的推，压的压；扯的扯，拉的拉，青松林下任他顽，绿水涧边随洗濯。

这一段描写非常具有画面感，非常普通的日常生活，但是非常重要。因为孙悟空的跃升之路就在这里发生了。孙悟空懂得处理好关系只是步骤，关键是要有经营的结果。

孙悟空的第一桶金就诞生在了这生活场景之中。

石猴变美猴王 孙悟空的人生第一桶金

一群猴子耍了一会，却去那山涧中洗澡，注意，这里接下来将发生奇迹。

洗澡的时候，众猴都道：“这股水不知是那里的水。我们今日赶闲无事，顺涧边往上溜头寻看源流，耍子去耶！”。

厉害就厉害在这里，洗了那么多年澡，花果山收降七十二洞邪魔，手四万七千群怪，居然今年才说去找源头。显然不只是偶然想到的这么简单，时间和准备非常重要，这个后续会详细说明，此处不写，只写石猴的成长。然后众猴子顺涧爬山，直至源流之处。来到了水帘洞外面。

这个时候戏剧性的一幕出现了：

众猴拍手称扬道：“好水！好水！原来此处远通山脚之下，直接大海之波。”又道：“那一个有本事的，钻进去寻个源头出来，不伤身体者，我等即拜他为王。”

筹码出现了。谁能进去谁就当王。

大家都熟悉这一段故事了。

连呼了三声，忽见丛杂中跳出一名石猴，应声高叫道：“我进去！我进去！”石猴站出来挑战了，而且挑战成功。因为很简单，路径是一跳就进，进去后有桥且没水。

将身一纵，径跳入瀑布泉中，那里边却无水无波，明明朗朗的一架桥梁。“没水！没水！”

然后就找到了水帘洞。这个地方太容易进去了。因为基本上是个猴子都能进去——那些猴有胆大的，都跳进去了；胆小的，一个个伸头缩颈，抓耳挠腮，大声叫喊，缠一会，也都进去了。

进去之后，石猴很明确要大家兑现承诺。这段描写很有意思，也是整个水帘洞计划成功的关键。

石猿端坐上面道：“列位呵，‘人而无信，不知其可。’你们才说有本事进得来，出得去，不伤身体者，就拜他为王。我如今进来又出去，出去又进来，寻了这一个洞天与列位安眠稳睡，各享成家之福，何不拜我为王？”众猴听说，即拱伏无违。一个个序齿排班，朝上礼拜，都称“千岁大王”。自此，石猴高登王位，将“石”字儿隐了，遂称美猴王。

你看看，众猴的职业性就这么强。真的这么强吗？大家可存疑。

石猴目的明确，有目标，实现目标，兑现当王，石猴升级为美猴王。

这里面蹊跷的事情比较多，首先是水帘洞并非很难发现。‍

比如为何其他猴子不知道这个地方，毕竟找到并不难。顺着水走就能找到。找到水帘洞也不难，跳进去就能找到，而且水帘洞里有生活场景。

房内有石窝、石灶、石碗、石盆、石床、石凳。有盆、碗，有灶、床。除非之前是禁区。也就是存在一种可能，水帘洞这一片是不能随便进的。

第二，谁发起的称王决定。原文说是众猴又道，怎么之前不道？从事后看出，封王仪式只需要跳进瀑布即可，没有任何难度。谁喊出了这个仪式？

第三，石猴的作用非常重要，必须得他自己第一个站出来，并且去跳进水帘洞，并且要喊众猴承认。

所以，整个步骤看下来，石猴通过机缘巧合，给大家找到居住之所，给大家提供了栖身之所，得到了大家的承认。这里面不可或缺的就是石猴的这种站起来，跳进去，喊出来的精神。很多评论对孙悟空都有好评，其实通过这个故事，大家能看出来，石猴那种向上的精神品质，以及敢于挑战的品质。说出来成了庸俗鸡汤，但是注意，这里只是石猴的第一步，给花果山猴子分配了住房，解决了户口——猴子们身份证上的统一地址是：东胜神洲傲来国花果山水帘洞人氏。也拿到了人生第一桶金。

回到本文主题，经营大于管理，我们来看下石猴变为美猴王后的管理，那叫井然有序，自然天成。

美猴王领一群猿猴、猕猴、马猴等，分派了君臣佐使，朝游花果山，暮宿水帘洞，合契同情，不入飞鸟之丛，不从走兽之类，独自为王，不胜欢乐。

首先是做了职能分工，分派了君臣佐使，每日工作流程是潮游花果山，暮宿水帘洞，春吃百花，夏寻诸果， 秋收芋栗，冬觅黄精，且有严格的禁止项——和不飞鸟走兽打交道。管理起来头头是道。但是管理职能排在经营之后——即先找到水帘洞才能成立。

所以石猴的理念很明确，即经营大于管理，先找到水帘洞，才有管理流程。

美猴变孙悟空 解决卡脖子技术

在平稳美美运营三五百载后，美猴王又开始寻找新的业务突破，因为他有远虑。

这期间，水帘洞花果山的管理秩序井然，甚至可以说是非常出色：“日日欢会，在仙山福地，古洞神州，不伏麒麟辖，不伏凤凰管，又不伏人间王”，但是美猴王提出了的问题，也是这群猴子不能解决的问题。这就是经营范畴了。

值得一提的是，孙悟空知道是自己石头缝里蹦出来的，有可能是自己天生记得出生的样子，一般凡人可不记得自己怎么出生的，因为婴儿出生是没有记忆力的。但是更可能是猴群的人告知的，身份识别在组织里非常重要，可以想象这期间的组织内部的亲密交流。

美猴王的忧虑是：今日虽不归人王法律，不惧禽兽威服，将来年老血衰，暗中有阎王老子管着，一旦身亡，可不枉生世界之中，不得久住天人之内？

猴子们知道这个不能解决，面对这个问题只能一个个掩面悲啼，俱以无常为虑。当然，不能而非不知。

孙悟空只知道目标是解决身亡问题，但是没有方法，没有路径。给他出主意的是团队的人，那就是具有仙气儿的通背猿猴。

通背猿猴说明了：“五虫之内，惟有三等名色，不伏阎王老子所管。乃是佛与仙与神圣三者，躲过轮回，不生不灭，与天地山川齐寿”。这也是此前《西游记中的资产负债表》所分析的长生不老刚需。相当于企业需要融资，团队老成员知道哪里去融，但是需要负责人去找投资人。

美猴王很信任通背猿猴，这份信任很难得，想必在水帘洞中几百年的时间里磨炼的管理体系中获得的充分信任。而且下属提完建议之后满心欢喜。孙悟空知道了方向，就下定了决心去开拓了，孙悟空问了路径。

猴王道：“此三者居于何所？”猿猴道：“他只在阎浮世界之中，古洞仙山之内。”

方向明确，路径明确，美猴王要朝着新的经营目标——修长生不老前进。

美猴王下定了决心，云游海角，远涉天涯，务必访此三者，学一个不老长生，常躲过阎君之难。开启了新一轮创业，开启了融资之路。

即使有美猴王这样的背景，创业之路也并非平坦。

独自登筏，尽力撑开，飘飘荡荡，径向大海波中，趁天风，来渡南赡部洲地界。好比宗庆后那一代的企业家，骑着车子卖冰棍。

很不容易，串长城，游小县，不觉八九年馀。发现不行，就换了个融资方向，独自个依前作筏，又飘过西海，直至西牛贺洲地界。

通过樵夫指引，美猴王找到了须菩提老祖，成为须菩提老祖的得意弟子。在这里，孙悟空懂得了西游记的核心理论体系。

这里有些细节是值得学习的，比如孙悟空找到“灵台方寸山，斜月三星洞”，并没有着急敲门，一般人可能就直接敲门了，而是在旁边观察，这等耐心沉稳的大智慧，在这种场合是非常需要的，也可见，美猴王在人间游离这十数个年头，长了人情世故。

须菩提进一步更正了长臂猿猴的认知，那就是「佛与仙与神圣三者，躲过轮回，不生不灭，与天地山川齐寿」并不准确。对于长臂猿猴这类的妖怪是这样的，但是背后的故事才更恐怖。每个群体有每个群体的难处，但是对于其他群体来说，并不会体验到。这是孙悟空学习所悟，也只有不断地和市场打交道，才能打开经营的思路，而不仅仅是局限在信息茧房之中。如果美猴王不走出花果山，无论它多聪明认真都会和通背猿猴一般。

须菩提见到美猴王后，给美猴王赐予了孙悟空的名号。名号非常重要，相当于从普通妖怪，晋升到了新的社会阶层，也相当于拿到了一张绿卡，从此这一title伴随着取经全部过程。

‍‍

这里有个细节，大家可能忽略了。祖师问美猴王姓什么？猴王道：“我无性。人若骂我，我也不恼；若打我，我也不嗔，只是陪个礼儿就罢了。

这个性格很重要，倒不是说不要自尊，软弱。而是因为美猴王在学习的过程，它的世界里只有如何学到真本领。用周鸿祎的话就是不要成为杠精，不要把关注点放在，他这个人的名字都说错了，那个版本不对了，而是要听关键话语，就好比做会议纪要，要找到核心增量问题。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

周鸿祎举了九方皋相马的故事。曾受伯乐推荐，九方皋为秦穆公相马三个月，他挑了一匹公马说是千里马，别人一看是母马，就开始嘲笑他，说公母都分不清，但是实际上秦穆公一验证，果真是千里马。‍‍

‍‍

这个故事的意思是，真要找到好东西，不要过于纠缠于让自己产生负能量的东西，要跳出来，看本质，看未来，否则就如同杠精附体一般。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

孙悟空没有执著于闲言碎语，甚至人身攻击也不嗔怒。有这样的行为心态，是很难的，大家可以看看自己和周围的人，觉得怎么二货那么多呢，实际上需要自己认真修炼心态，以积极的态度看未来，找到给你增力的能量。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

有人认为孙悟空后期莽莽撞撞，大闹天宫，对神仙没有礼貌，其实这些行为不代表孙悟空不懂这些礼仪，他是有文化的，不是文盲。

须菩提这里，孙悟空是受过接人待物系统训练的，职场职业性是很强的。

这些系统培训包括：

教他洒扫应对，进退周旋之节，与众师兄学言语礼貌、讲经论道，习字焚香。地锄园，养花修树，寻柴燃火，挑水运浆。而且平时由须菩提专门授课，课程体系相当成熟，包括道、禅，并非单一一家之道。

孙悟空学的也带劲，”听到老师父妙音处，喜不自胜“，可谓好学生。

而且这种职场礼仪培训一共六七年，加上之前的十年人间学习，相当于博士后的学习经历，不能说孙悟空的学历低，他上的是六道顶级学府。且孙悟空学习能力极强，属于典型的学习型人才。

在第七年，须菩提又亲自辅导。孙悟空摒弃了‘术’字门、‘静’字门、‘动’字门，经营目标明确，既不要窑头土坯，也不要水中捞月，只要长生不老，超越一般神仙，与天同寿。

须菩提于是给了著名的半夜三更从后门学习的暗谜，单独给孙悟空做了一对一辅导传授，并把整个西游记核心的商业模式传授给了孙悟空。

是不是所有的人被须菩提这么一敲都能明白是啥意思呢？并不是，其他弟子都在责怪孙悟空惹师傅生气了，所以这里显示出孙悟空的聪慧，在看孙悟空后面的蛮横大闹行为之时，一定要知道孙悟空并非二愣子，而是绝顶聪明。

就这样没有六耳的一对一辅导持续了三年，给孙悟空的基础打的牢牢的，然后才开始了核心技术的传授。干中学总是会遇到卡脖子问题，核心问题需要须菩提这种手把手的教，不只是理论更有技术。

这里也到了西游记的核心理论部分，我们要反复阅读这一段，对于理解西游记的故事相当重要，那就是「三灾利害」理论，这个理论通臂猿猴可不知道，甚至后来的牛魔王都不知道。

通臂猿猴这样有仙气的妖怪的认知如此，当然也包括学艺快20年的孙悟空。孙悟空的认知理论体系是：「道高德隆，与天同寿，水火既济，百病不生，却怎么有个三灾利害」。他们的认知是只要长生不老了，就没事了，压根不知道升级了还要维护，升级了还要进化的道理。好比你阿里市场站稳了，保不齐出个拼多多，杀的你找不到北。

须菩提组织道出了西游记的核心规则：

此乃非常之道：夺天地之造化，侵日月之玄机；丹成之后，鬼神难容。 虽驻颜益寿，但到了五百年后，天降雷灾打你，须要见性明心，预先躲避。躲得过，寿与天齐，躲不过，就此绝命。再五百年后，天降火灾烧你。这火不是天火，亦不是凡火，唤做‘阴火’。自本身涌泉穴下烧起，直透泥垣宫，五脏成灰，四肢皆朽，把千年苦行，俱为虚幻。再五百年，又降风灾吹你。这风不是东南西北风，不是和薰金朔风，亦不是花柳松竹风，唤做‘赑风’。自囟门中吹入六腑，过丹田，穿九窍，骨肉消疏，其身自解。所以都要躲过。

直白的意思是，成仙后有几道坎，过不去灰飞烟灭。第一个五百年是外力的天打雷劈，躲不过就此绝命；第二个五百年体内阴火焚烧，躲不过则五脏成灰，四肢皆朽；第三个五百年也是体内的被风灾吹，躲不过的后果是骨肉消疏，其身自解。

多么恐怖，你考上了重点高中，后面还有大学。你当上了领导，后面还有关关考验。你融资了AB轮，后面业务还有长长的路，你IPO了也可能被退市。你500强了，有可能被其他领域干掉，第二年就没了。关关难过，关关过，西游记的神仙并不是那么逍遥快活，而是一轮轮的修炼躲避灾难，过不去就灰飞烟灭了。

有没有解，当然有了，前面提到的蟠桃，仙丹，人参果，甚至唐僧肉都是续命的流动性，硬通货。

孙悟空听完，毛骨悚然。谁不毛骨悚然呢，这么恐怖。所以，周星驰拍的西游系列比较阴暗，但是比起这五脏成灰，四肢皆朽，还是差了那么一点点。很多人都认为人消失是被外部力量灭掉的，实际是程序自己烧毁的，所以大家讲究个自我修行，就是为了去掉内心的阴火和赑风。

以企业或组织的视角看，首先得过盈利第一关，然后躲过激烈的商业竞争，再然后也要注意内部的分崩离析，主要体现在内部效率不高和团队落后于时代，每一个都会让企业灰飞烟灭。

这里一直强调经营大于管理，并不是说不要管理，而是要两者相互配合，有管理没经营那就是普通的妖怪，不到500年就死了，有经营了，长生不老，但是更要有管理，确保自己能与天齐寿，可持续的繁荣发展。

回到孙悟空这里，听完须菩提的介绍后，赶紧要解决方案。在天罡三十六化和地煞七十变之间，按照数目多少的偏好，选择了七十二变。

按照书中所写，七十二变实际上就帮助孙悟空躲避了这三灾了。而且猴王也是一窍通时百窍通，当时习了口诀，自修自炼，将七十二般变化，都学成了。

而且孙悟空很有造化，祖师又交给了他筋斗云，一筋斗就有十万八千里路。相当于孙悟空在须菩提这里学了72变+1个筋斗云。73项本领。

孙悟空因为炫耀变化，祖师爷生气给赶走了。实际上，核心技术掌握了，也不怕被寿命卡脖子了。孙悟空该回花果山，整理水帘洞组织效率了。（待续）■

入群即可参加全年至少12场精彩闭门研讨