山西
黄河新闻网长治讯：在中石化长治石油站长队伍中，蒋村加能站站长董平是“突出”的一个，说他“突出”是因为从公司机关出来的他，一直保持着苦干实干的工作作风。2023年蒋村加能站实现了油非销售双提升，在长治公司131座加能站中力拔头筹。
深耕客户，实现量效齐增。董平把深耕客户圈作为拓销增量的有效手段，通过摸排周边客户信息和需求，对高质量客户重点跟进开发。他了解到古城煤矿下属某公司员工车辆数目较多、加油渠道比较散乱，便登门拜访了解员工加油需求，把会员日、充值赠券活动内容及时发到对方职工群中，办理云白卡10余张，月增加销售10余吨。目前已成功开发了柴油物流客户2家，汽油单位客户3家，新增非油客户2家，带动汽柴油销售同比增长38.43%。
分级奖励，激发营销活力。董平利用晨会、例会积极组织员工学习最新加油营销活动内容，结合公司最新营销政策适时调整营销策略，销售业绩排名靠前员工进行经验分享，并让每位员工进行表态。同时，明确当天主推商品和目标。在调动全员自主营销能动性的基础上，树立算账意识，盘活每一个“创效单元”。为了充分调动员工的销售激情，他在客户开发和非油销售竞赛中实行分级奖励，人人都主动卖、抢着卖，形成了比学赶超的良好销售氛围。
贴心服务，真诚赢客促增效。董平始终站在顾客需求的角度来去维护客户、开发客户。为此，他每天动态跟踪重点客户消费情况，对流失的客户提供个性化“亲情服务”，以点滴之举拉近与客户的距离。他还针对有用油管理台账需求的单位客户，安排当班员工每天下班前给相关单位账务人员发一份电子消费账单，方便客户核对加油卡消费，同时协助持卡加油的顾客进行车辆油费的管理，以“管家式”服务，赢得了客户的信赖，实现了加油站客户的逐步增多。
“作为一名党员站长，就要在其位、谋其职、担其任、负其责，面对市场要冲在前，发挥出自己的价值所在，”展望2024年的销售，董平坚定地说。（曹方、刘娜）
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