库迪咖啡，握牢“9.9元”

2月26日，库迪咖啡宣布开启“好咖啡全场9.9不限量”的促销活动引发业界关注。活动期间，除少数门店外，库迪咖啡全部门店的全场饮品在不限品类和数量的情况下，仅需9.9元即可购买。在业内人士看来，9.9元促销活动力度从2023年开始便被接连推出，库迪咖啡在低价战略上做到了长期主义。

值得一提的是，在9.9元促销活动开启的同时，库迪咖啡宣布其全球门店数已达到7000家。在价格战、扩张门店的打法下，库迪咖啡还有更多故事可讲。

推出“9.9不限量”活动

库迪咖啡的“好咖啡全场9.9不限量”促销活动为期3个月，在2月26日至5月31日进行。活动期间，除交通枢纽和旅游景点等少数门店外，其余全部门店全场饮品9.9元促销，不限品类和数量。

除此之外，在此次活动中，库迪咖啡将延续门店的补贴政策，根据门店位置和房租等不同为联营商提供不同的补贴，单杯最高补贴至14.5元，预计此次活动总补贴金额将达2亿-3亿元。

此次活动在社交平台上宣布后，引起一波声量，有消费者在库迪咖啡官方账号下方评论道“太便宜了”、“很实惠”、“太给力了，没有套路”，也有消费者认为库迪“格局很大”。

对于此次活动，库迪咖啡首席策略官李颖波表示：“库迪咖啡成立一年来，凭借良好的产品和品牌体验，得到了消费者的广泛认可，公司发展迅猛。截止今日，门店总数达到7000家，位居全球第四。公司已初步完成门店布局和规模提升，达到了成本拐点。今年，库迪咖啡将进入平稳发展期，公司将聚焦产品和体验的进一步优化。本次活动一方面旨在答谢广大消费者的厚爱，另一方面也借此培养中国客户的咖啡消费习惯。中国的咖啡市场尚处于起步阶段，库迪咖啡将保持充分的耐心和耐力，精耕细作，深耕市场，和行业共同成长。”

盘古智库高级研究员江瀚认为，库迪咖啡推出9.9元咖啡不限量的活动，会吸引更多消费者。这种大幅度的折扣能够有效刺激消费者的购买欲望，尤其是对价格敏感的顾客群体。通过这样的促销活动，库迪咖啡能够增加品牌曝光度，扩大客户基础，并可能提升消费者对品牌的忠诚度。

低价成为常态

库迪咖啡曾多次推出优惠促销活动。2023年2月6日，库迪咖啡宣布开启“百城千店咖啡狂欢节”，该活动从2月6日起持续到3月31日，期间，6大系列70余款的热销产品全部9.9元起促销。该活动是库迪咖啡自成立以来的首轮重大营销活动。2023年5月，库迪咖啡开启了“夏日冰饮季、天天9.9”促销活动。据悉，该活动覆盖库迪咖啡旗下约5000家门店，与此同时，库迪咖啡还在抖音推出了“8.8元任意购”活动。

事实上，在咖啡行业，打价格战已不是新鲜事。而作为与库迪咖啡互相卷价格的瑞幸咖啡，现已减弱了9.9元的活动力度。

2月18日，有消费者发现瑞幸每周“9.9元喝一杯”的优惠活动已“缩水”，在瑞幸小程序中，9.9元的优惠券不再是全场饮品可以使用，只剩8款指定饮品参与活动。瑞幸咖啡的客服彼时表示，“9.9活动”持续开展中，活动范围、活动门店、适用饮品等可能视活动开展情况进行一定范围的调整。

瑞幸咖啡于2023年6月宣布开启每周9.9元的常态化优惠活动。2023年8月，瑞幸咖啡董事长郭谨一宣布，要把9.9元活动常态化进行下去，并称“决定此次活动将至少持续两年”。

有业内人士分析称，瑞幸此次9.9元活动缩水很可能是应对淡季销量变低、提升利润的举措。据相关媒体报道，瑞幸咖啡投资报告显示，9.9元是当前瑞幸运营效率下价格的极限。如果没有足够的利润空间，9.9元的低价活动很可能击穿门店的运营成本。

但也有业内人士认为，咖啡品牌进行9.9元咖啡不限量的促销活动虽然价格低，但是未必就亏损，实际上具有盈利的空间。中国商业联合会专家委员会委员、北京商业经济学会常务副会长赖阳表示：“消费者下单越多，原料成本、店铺的租金成本、员工成本可以更好地被分摊到每杯咖啡去，使得价格有更低的空间。以库迪咖啡为例，如果库迪咖啡此次的促销活动能带来销售规模的增长，对其收益来说会有非常好的支持。”

快速扩张的门店

赖阳认为，中国咖啡市场的规模扩大，给企业的市场扩大带来了机会，但随着进入的品牌越来越多，都在打价格战，市场在被分流当中，企业的市场规模扩大受到了挤压。

库迪咖啡优惠活动频繁推出的背后，众多咖啡品牌在价格上做文章。据悉，在库迪咖啡、瑞幸咖啡相继推出10元以内的产品后，幸运咖推出“9块9两杯咖啡”促销活动，打工人咖啡、爵渴咖啡、 Cubic Coffee 三立方咖啡等咖啡品牌甚至将价格压倒4、5元/杯。

咖啡行业的价格内卷促使库迪咖啡必须通过开店获取增量。自第一家门店开业时，库迪咖啡就曾在自家“联营政策交流会”上定下未来3年开店1万家的目标。此后，库迪咖啡就在降低饮品价格以及跑马圈地的路上。

自2022年10月首店落地福州IFC，库迪咖啡国内门店数在2023年3月底突破1000家，短短5个月内实现了“百城千店”的快速扩张。2023年5月11日，库迪咖啡门店数达2500家，8月4日达5000家。

库迪咖啡董事长兼CEO钱治亚曾在发布门店开业1周年的内部信中透露，截止2023年10月22日，库迪咖啡全球门店数量已达到6061家，这一目标较库迪咖啡成立之初提出的3年1万家门店的目标增长了一倍。与此同时，钱治亚还提出2025年全球门店2万家的战略目标。

值得一提的是，从门店布局来看，库迪咖啡将门店重点在新一线城市以及二线城市。窄门餐眼数据显示，库迪咖啡现有门店分布在新一线、二线、三线城市的比例分别超过31%、28%、20%，位于一线城市的比例接近8%。

在宣布“好咖啡全场9.9不限量”促销活动开启的同时，库迪咖啡宣布其全球门店数已达到7000家。

除了在国内市场加快开店速度，库迪咖啡也在布局海外市场。2023年8月8日，库迪咖啡正式宣布开启国际化战略，海外首店于首尔江南开业。李颖波曾表示，库迪咖啡相信，在品牌老化，产品创新不足以及互联网应用落后的海外市场，库迪咖啡的模式一定会展现出强大的生命力。