网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

​谁来给宗馥莉出主意?

0
分享至

“一代传奇企业家”宗庆后正式谢幕。

2024年2月25日10时30分,娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后,因病医治无效逝世,享年79岁。

这位42岁白手起家,早期蹬着三轮车走街串巷贩卖文具和饮料的企业家,曾三度问鼎中国首富。

随着宗庆后的离去,娃哈哈这艘年营收超过500亿元的饮料界“巨轮”也将迎来新舵手和新航向。

据国家企业信用信息公示系统显示,2024年2月23日,宗庆后女儿宗馥莉接替其父,出任杭州娃哈哈电子商务有限公司法定代表人、执行董事、经理。

超500亿的娃哈哈,何去何从?



图为娃哈哈园区里的雕像 图/娃哈哈官网截图

500亿商业帝国

宗庆后去世前,娃哈哈最近一次引起热议,是在2024年总台春晚现场,刘谦的魔术节目中AD钙奶意外“抢镜”,经典的绿白红配色一下子抓住了观众们的眼球。令不少80、90后唏嘘不已:已经记不清有多久没喝它了。

但实际上,时至今日娃哈哈依然拥有超500亿元的营收体量。

根据全国工商联发布的2023年民企500强榜单,娃哈哈总营收为512亿元,位列饮料企业中的第一名,领先第二名的农夫山泉74个位次。而在饮料界叱咤风云的元气森林,至今年营收未突破百亿元大关。

典型的“舆论场没赢过,生意场没输过”。这源于宗庆后打下了较为雄厚的基础。

娃哈哈起家于上世纪八九十年代,当时正值保健品风潮正盛,因此宗庆后也锁定了“营养健康”的领域。



图为娃哈哈集团公司涪陵有限责任公司挂牌 图/娃哈哈官网截图

鉴于他早期任职校办企业的经验,他推出的第一款产品便是1988年面向儿童市场的“娃哈哈儿童营养液”。短短三年时间,娃哈哈便产值过亿,利润超2000万元。

市场证明儿童营养品的路子可行,于是娃哈哈延续了这条路,从1996年开始,十年间推出了AD钙奶、营养快线和爽歪歪,款款都受到市场的热烈反馈。

例如AD钙奶,上市第一年就生产了10.7亿瓶,创造产值6.85亿元。不仅在儿童、青少年市场里奠定了“老大哥”的基础,而且也在当时比较风平浪静的饮料市场里成就了超级单品。

爆品的诞生,一方面是产品本身切合市场需求——“值得买”,另一方面也需要强大的销售网络支撑——“值得卖”。这就得提到娃哈哈成功的另一个秘诀——“联销体”的销售模式。

在食品饮料领域,线下渠道尤为重要,尤其是在10余年前电商平台刚刚起步的阶段,谁能拓展渠道、谁能掌握经销商,谁就能把货卖出去。

营销专家、曾在娃哈哈集团任职多年策划总监的肖竹青回忆起宗庆后时,第一大印象便是“联销体”。具体而言,快消行业传统的模式是“先发货、再销售、最后回款”的赊销制,经销商难以拥有积极性,企业也难以获得足够的资金流。

联销体模式则是“先款后货”模式,按照全年销售额度10%缴纳保证金,这笔钱被承诺高于银行的贷款利率,最终年底按照利润分红。

因此,联销体将厂家和经销商的利益深度捆绑在一起,有助于实现共同发力的目标,在娃哈哈的联销体模式下,娃哈哈的产品被经销商们铺向全国。

“老本”的红利

不过对于宗庆后的接班人——宗馥莉来说,500亿的担子并不轻松。

从1988年推出第一款产品“娃哈哈儿童营养液”开始,AD钙奶、营养快线、爽歪歪等明星产品,承载着一代代儿童的记忆。然而,曾经的消费者不断长大甚至步入中年,但“AD钙奶们”仍然是娃哈哈为数不多的超级单品。

虽然娃哈哈未披露过不同产品的营收占比,但根据经济观察报等媒体的报道,在娃哈哈的鼎盛时期,营养快线营收可达200亿元,爽歪歪和AD钙奶各达100亿元,而娃哈哈总营收的顶峰为782.8亿,“AD钙奶们”的重要性可见一斑。



“AD钙奶们”仍然是娃哈哈为数不多的超级单品 图/娃哈哈官网截图

产品老化这一点通过走访市场也能发现。综观线下商超,尚能看到的娃哈哈产品基本还是AD钙奶、营养快线以及爽歪歪这“老三样”。

而在线上,例如在娃哈哈天猫官方旗舰店中,月付款万人以上的产品共8款,除了1996年诞生的AD钙奶、2005年诞生的营养快线以及2006年诞生的爽歪歪等老牌产品之外,消费者相对陌生的产品只有无汽苏打水和晶钻瓶饮用纯净水,前者是2010年的产品,后者则是2015年的产品。

换句话说,娃哈哈最受欢迎的产品几乎都是10年前的“创新”。

业绩数据也能反映出产品断层问题。2013年达到782.8亿元高峰后,娃哈哈的业绩陷入了断崖式下跌,一度跌至439亿元。

2018年4月,宗馥莉被任命为娃哈哈集团品牌公关部部长,此后在营销和产品层面都做了大刀阔斧的改变:

营销上,最被人津津乐道的在于代言人的更换。2018年起,娃哈哈不再与王力宏续约代言合同,并在2020年官宣更具有流量、更受年轻圈层拥抱的许广汉为新的代言人。

这在当时还曾引起过王力宏粉丝的不满,但在2021年王力宏因离婚风波陷入负面舆论时,宗馥莉再次被提起,这一次消费者则褒扬其“先知先觉”的独到眼光。

产品上,在“老三样”AD钙奶、营养快线、爽歪歪以及常青的瓶装饮用水之外,宗馥莉在2018年后推出了无糖版非常可乐、入茶里低糖饮料、電敬苏打水等新产品。

最值得一提的是,她曾以自己的英文名Kelly打造了气泡水品牌KellyOne,旗下有生气啵啵等多款产品,该品牌隶属于宏胜饮料集团有限公司,宗馥莉曾长期担任实际管理人的职位。

不过上述改变并未给消费者留下多少印象。食品产业分析师朱丹蓬曾表示,娃哈哈品牌和产品的老化,对饮料市场来说是致命伤。多年以来,娃哈哈产品路线基本以模仿、追随为主,创新力不足,已经没有太多爆款可言。



图为娃哈哈旗下的众多饮品,已经没有太多爆款可言 图/娃哈哈官网截图

新舵手有新挑战

抛开产品层面不谈,宗馥莉更大的挑战或许来自于企业管理本身。

肖竹青回忆宗庆后时提到,娃哈哈给人们留下的一个重要印象在于“有人情味”。宗庆后懂得企业发展需要依靠员工,所以制定政策和机制鼓励骨干员工入股新项目或主业的配套项目,让娃哈哈发展的成就与员工共享。

他提到了几个细节,例如工作十年以上的员工跟不上企业发展岗位要求,会安排转岗保安或仓库保管员岗位养老;宗庆后每年过年都亲自安排每个生产基地向工人饭卡充值送一笔钱,怕员工舍不得花钱,直接向饭卡充钱让员工能吃好一点;娃哈哈集团所有的饮料瓶盖是“俊杰公司”制造的,而俊杰公司股东是娃哈哈全国各省省经理和公司重要的骨干。

万商天勤律师事务所创始合伙人、家族企业风险管理中心主任徐猛提到,对于家族企业而言,民营企业家群体常常受到负面舆情的困扰。好在,宗庆后作为长期被公众关注的首富,却没有让人感到张扬和浮夸,更没有让人反感的绯闻和奢靡行为。“好名声才是宗庆后留下的最大财富。”

宗庆后在企业中的声望和魅力,是否能全部“传承”到宗馥莉身上呢?对于员工和经销商而言,信任感是否能“继承”呢?

对于宗馥莉接下来的挑战,清华大学五道口金融学院全球家族企业研究中心主任高皓指出,宗庆后作为创一代企业家的杰出代表,秉持“一竿子插到底”的管理理念,事无巨细亲力亲为。娃哈哈几乎没有副总,这意味着公司运营管理高度依赖于宗庆后本人,而不是有效运作的董事会和高管层等现代企业治理制度。

“接班人面临的重大挑战之一是,在能力和精力超强的一代企业家离去后,应该如何填补巨大的权力空白?企业在重构责任、权利和利益的治理结构过程中,可能面临较大的不确定性。”高皓表示。

在正式接班前,宗庆后已经历练宗馥莉多年。公开资料显示,现年42岁的宗馥莉,14岁便出国留学,2004年从洛杉矶佩珀代因大学国际商务专业毕业回国后,她到娃哈哈位于萧山的一处生产车间历练。

2007年,宗馥莉创立宏胜饮料集团,主营娃哈哈饮料OEM代加工业务,直至2018年回归娃哈哈。值得一提的是,2022年浙商制造业百强榜显示,宏胜饮料以营业收入104.2亿元、净利润14.7亿元上榜。

2021年12月9日,娃哈哈发布公告宣布,宗馥莉出任公司副董事长兼总经理,这也被外界认为是正式交班。

不过交班后的宗庆后也没有退休。2023年,宗庆后在接受央视采访时曾笑称自己不会退休,即便这几年已经陆续退居二线,也要在后边看着冲锋的年轻人,“走偏的时候扭转一下,出点主意”。

现在,随着宗庆后逝世,娃哈哈的担子也将全部落在宗馥莉身上,接下来为她出主意的会是谁了?

作者:屈博洋

编辑:余源

责任编辑:戴丽丽_NN4994

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
摊事了!学者张维为因谈美国走向衰落,被网友怒喷:复旦之耻

摊事了!学者张维为因谈美国走向衰落,被网友怒喷:复旦之耻

校长侃财
2024-04-20 16:07:43
美众议院议长公开叛逃!特朗普要疯了

美众议院议长公开叛逃!特朗普要疯了

微能量
2024-04-20 16:31:30
李鹏总理的6位家人:3位子女都是国家栋梁,如今都官至何位?

李鹏总理的6位家人:3位子女都是国家栋梁,如今都官至何位?

小啾咪侃侃史
2024-04-19 09:58:17
列车停运折返!超百趟航班延误,广东这雨要下“爆”了……?

列车停运折返!超百趟航班延误,广东这雨要下“爆”了……?

BRTV新闻
2024-04-20 16:06:14
证监会重拳出击,中信证券被重罚!现在券商该消停了?

证监会重拳出击,中信证券被重罚!现在券商该消停了?

老道闲聊
2024-04-20 08:36:39
了不起!P70拆解连内存也是国产制造,华为打造了100%国产占比

了不起!P70拆解连内存也是国产制造,华为打造了100%国产占比

资本百科
2024-04-20 12:26:00
长征结束后,徐海东请毛主席吃饭,主席看到饭菜:你们日子很阔嘛

长征结束后,徐海东请毛主席吃饭,主席看到饭菜:你们日子很阔嘛

我是斌哥哥
2024-04-19 15:47:48
董明珠“微店”梦碎,格力取消全员销售?内部人士回应

董明珠“微店”梦碎,格力取消全员销售?内部人士回应

第一财经资讯
2024-04-20 17:48:28
广东小伙进厂,对高颜值女同事一见钟情,天天偷拍她,结果心碎了

广东小伙进厂,对高颜值女同事一见钟情,天天偷拍她,结果心碎了

三叶秋文局
2024-04-20 13:25:00
住酒店不用“刷脸”了?上海明确住宿登记流程,严禁不“刷脸”不能入住

住酒店不用“刷脸”了?上海明确住宿登记流程,严禁不“刷脸”不能入住

澎湃新闻
2024-04-19 17:02:33
华春莹连发多文斥美国借“产能过剩”攻击中国:“真是双标”“多么讽刺”

华春莹连发多文斥美国借“产能过剩”攻击中国:“真是双标”“多么讽刺”

环球网资讯
2024-04-20 10:46:16
5名日本人被误当中国人遭恐袭!巴基斯坦警方:两国人长相都一样

5名日本人被误当中国人遭恐袭!巴基斯坦警方:两国人长相都一样

大风文字
2024-04-19 20:05:11
为何说林彪是中国现代史上一个非常奇特的现象?这点极其值得研究

为何说林彪是中国现代史上一个非常奇特的现象?这点极其值得研究

拙言问史
2024-04-19 23:27:49
官宣!正厅级李涛已被撤职

官宣!正厅级李涛已被撤职

鲁中晨报
2024-04-20 06:57:02
中7条以上,说明你身体很年轻!

中7条以上,说明你身体很年轻!

今日养生之道
2024-04-20 00:11:06
20年前《无间道》里、梁朝伟坐在36层高楼上打电话竟然是这样拍的

20年前《无间道》里、梁朝伟坐在36层高楼上打电话竟然是这样拍的

乐观探历史
2024-04-14 13:10:51
战争将如何结束以及俄罗斯人最害怕什么:布达诺夫惊人的结论

战争将如何结束以及俄罗斯人最害怕什么:布达诺夫惊人的结论

走进乌克兰2022
2024-04-20 08:36:25
湘潭大学回应学生身亡:深感悲痛 | 媒体实地探访:大量外卖摆在宿舍门口

湘潭大学回应学生身亡:深感悲痛 | 媒体实地探访:大量外卖摆在宿舍门口

都市快报橙柿互动
2024-04-20 10:22:37
人生赢家!渡边雄太放弃灰熊260万球员选项,携漂亮演员妻子回日本

人生赢家!渡边雄太放弃灰熊260万球员选项,携漂亮演员妻子回日本

818体育
2024-04-20 13:45:59
火药味!福克斯马绍尔莺歌多人推搡冲突 穆雷疑似受伤回更衣室

火药味!福克斯马绍尔莺歌多人推搡冲突 穆雷疑似受伤回更衣室

醉卧浮生
2024-04-20 10:58:34
2024-04-20 19:24:49
中国新闻周刊
中国新闻周刊
有料、有聊、有趣的周刊君
29843文章数 2062133关注度
往期回顾 全部

财经要闻

新华资管香港的秘密:猛投地产或致巨亏

头条要闻

南方多地遭遇极端降水天气 广西百色下冰雹"大如鸡蛋"

头条要闻

南方多地遭遇极端降水天气 广西百色下冰雹"大如鸡蛋"

体育要闻

克莱,愿赌服输

娱乐要闻

北影节开幕之夜,内娱女星千娇百媚

科技要闻

华为今年最关键的事曝光!Pura 70有新消息

汽车要闻

78.9万的极氪009光辉 让加价MPV无话可说

态度原创

亲子
房产
教育
手机
时尚

亲子要闻

爸爸突然打喷嚏,声音巨大吓得宝宝一激灵,爸爸反应网友吵翻天

房产要闻

官方喊话,广州公寓或将走向终结?

教育要闻

孩子抑郁后为什么会产生网瘾?

手机要闻

苹果第三方应用商城方案遭开发者吐槽:过于复杂、体验糟糕

人到了中年却更美,这些气质阿姨是怎么做到的?会穿搭就赢了

无障碍浏览 进入关怀版