北京
近期，唱衰SAP行业的声音此起彼伏，尤其受信创国产化替代的影响，很多人认为SAP行业已经衰落了。那么作为ERP龙头企业的SAP真的就这么容易走向衰落吗？
01、薪酬下降的根源
随着SAP市场发展多年，进入行业内的顾问人才不断增多，产生了市场竞争。部分实施顾问发现薪资待遇不如以前，项目市场较以前更为饱和，便将原因归咎于SAP行业开始衰落。其实，这个或许不应该说是衰落，应该是行业不断发展中市场筛选的过程，从本质上来说应该是SAP行业发展日益成熟。
为什么这么说呢？
因为企业信息化的需求是不断增加的，真正在市场上接触了一圈企业后，你会发现大多数企业的信息化程度水平还是很低的，而企业信息化中ERP的实施是非常关键的，那么作为行业龙头的SAP其市场需求自然也是呈正相关的。既然市场需求是处于上升的阶段，那为什么部分顾问的待遇甚至不如以前呢？
这是因为随着竞争的出现，信息日渐透明，一开始在SAP行业内被吹嘘的各种现象被拉下神坛，由信息不对称所带来的红利正在减少，市场日渐趋于成熟。虽然这在某种程度上削减了个别顾问的利益，但是对整个SAP行业发展来说其实是个好事。任何一个行业要想长久发展，是必须拥有竞争的，这样信息才会趋于透明，行业发展才不会畸形化。
02、行业影响的核心要素
除了受市场发展的影响之外，从其它许多因素照样可以看出SAP行业是不会轻易衰落的：
首先，SAP作为ERP的头部厂商，其所拥有的技术实力和强大的逻辑体系，短期内，国内还很难有企业能够产出同等量级的替代品。而在国际市场上，其所有用的品牌影响力更是很难被轻易超越，通用性往往也更强。
其次，SAP系统本身是处于不断革新的状态，版本从R1到R2到R3到ECC再到S4，数据库也变成了HANA。正所谓“没有夕阳行业，只有夕阳思维”，产品是跟着用户市场走的，没有固步自封的大企业是不会轻易衰落的。有在不断学习和成长的企业，是会串起过去和未来，让任何时候都变成自己的黄金时代的。
此外，有人认为，随着人工智能和技术的不断发展，很多产品的学习门槛开始降低，对于这些专业化的软件会有越来越多的人知道是怎么操作，对于顾问的需求就会降低。但是知道和执行又是两码事，尤其是社会分工越来越细，很多东西即使大概知道是怎么回事，还是必须由专业的人来做，因为在实际工作当中，非专业人士处理的成本是很高的。
并且，SAP主要的市场是To B的，而To B系统的稳定性是更强的，其更新相对来说是慢于To C的。所以说，起码在互联网C端产品衰落之前，它是不会轻易衰落的。
03、真正的竞争力
稳定性：系统的稳定性在于系统的框架，因为任何系统的版本大升级都会设计到对之前功能的影响问题。所以稳定性是第一位的，尤其是大规模、全球化应用的时候，有一个经典案例是，当年国内某企业6万人并发使用，因为稳定性的原因最终还是使用了SAP产品。
工业标准：明确定义了行业的统一规范，所以只要你采用了标准的技术，你就可以不用关心双方在技术上存在差异，可以把注意力放在业务实现上。仅以苹果手机为例，手机的很多全球标准是苹果制定的，所以在全球的适配上具有优先性或者领先性，这种差异在海外业务中尤其的明显。
ERP思想：ERP系统的最有价值的部分不在于提供的是否先进技术，而在于提供了那些管理上可执行的配套方案和实现方法。我想，在硬件和功能上我们都可以很快超越，但是在软性的思想上的确我们还要追赶。我印象最深的是当年和德国人一起工作时所感受他们的严谨，十年前我去国内最大的ERP厂商讲课交流时他就在说要做出一个成本系统【物料分类账】，十年过去...
ERP实施：‘如无必要，勿增实体’是实施的精髓，需要贯彻到用户的管理流程、管理法规、行业规范以及企业战略战术管理规划中的内容，而不简单的是工具的应用。
应用界面。有人说SAP而言界面看着确实传统，可能比起国内的软件来说，界面更替看上去不是那么新潮。可是大多数人不知道，SAP界面是得过红点设计大奖的。
复杂性。因为ERP所涉及的是企业所有领域中的资源管理，因此所覆盖的范围很大，且因各种企业和行业的不同，业务流程的差异也很大。所以，SAP也提供了丰富多样的可配置内容，来简化和调整流程和界面的复杂度，根据经验来说，70%的内容是不需要开发的。如果你开发的内容超过这个比例，那么...
总的来说，SAP行业市场竞争正在加大，这也是市场趋于成熟化发展的表现，并非单纯的行业衰落。只要企业信息化的需求存在，那SAP行业就会持续发展向前。
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