知名营销总戈源加入了这家地方国企

最近 艳姐独家获悉，天 津当地实力国企泰达建设也对营销核心岗位进行了变动：

原营销中心总经理竺振兴调任项目总，由原旭辉北方区域营销总戈源接任泰达建设集团营销中心总经理。

这次的人事变动，乍看有点意外，但也算是意料之中。

在去年时，艳姐就留意到天津泰达建设在天津大量扩储，最终据克而瑞数据显示，去年泰达建设在天津的土储高达60.9万㎡，讲实话去化压力不小。亟待补强销售能力。

另一方面，泰达建设所面临的竞争对手，不仅有中海、龙湖、绿城这样的外地品牌房企，还有同是本土实力国企的天津城投。

内外销售压力压顶，天津泰达建设引入一位高量级营销总也就变得顺理成章。

01营销悍将的升级之路

现如今，国央企普遍在谋求业绩上的突破，很乐于去吸收能力出众的营销人才。

从戈源的履历来看，不仅就职的房企都是业界比较知名的品牌房企，更重要的其营销能力非常突出。

戈源本科毕业于河北农业大学，毕业以后，建筑专业出生的戈源并没有拿起图纸和画笔，而是一头扎进了营销领域。

在河北保定短暂工作一年后，戈源选择“京漂”，2003年加入北京顺通置业，任策划经理兼市场部经理，这段履历为她进入思源打下了基础。

2005年，戈源以策划总监的身份加入思源房地产经纪有限公司，并且在29岁时成为了思源史上最年轻的女总经理。

2010年，敢闯敢拼的戈源与伙伴一起创业，创立了重庆鼎合房地产顾问有限公司，肩负公司绝大部分的销售业务，带领公司在2011年取得38亿的好成绩，在重庆代理行业第5。

2014年，戈源加入龙湖，1年时间就从高级策划经理晋升至龙湖大连营销总监，带领龙湖大连公司在2015~2016年共完成了22亿销售成绩，成为主城销冠。

2017年，加入泰禾，担任北京区域营销副总经理，负责济南、太原、郑州、天津、石家庄等城市的营销管控。在戈源任职期间，泰禾北京区域连续两年销售额超300亿，签约及回款均排名集团第一。

2019年戈源履新旭辉，先是担任旭辉集团营销总监，搭建旭辉营销体系1.0雏形，助力集团全年实现跨越2000亿。

2020年初，旭辉华北区域合并成立，戈源调任华北区域营销总经理，带领华北区域2021年达到业绩巅峰，集团排名第3，成为重要业绩支柱。

2023年，旭辉北京区域公司成立，戈源又去主持营销工作，在她的带领下，北京区域在整合中迅速发展，及时抓住了春节返乡置业及节后回暖小阳春，再次实现业绩突破，名列集团前茅。

看完戈源的履历，艳姐觉得她身上最鲜明的特征是善于开疆拓土，而且与公司的配合度非常高，基本公司需要她去哪里开拓或者救火，她就出现在哪里，可见这位经理人的职业素养是非常高的。

除了出色的营销能力外，还具备营销体系建设的能力，这些特质恰恰是国央企集团营销总这个岗位所需具备的能力。

并且戈源多年来，都主要在京津冀发展，这与泰达建设的布局不谋而合。

最重要的是，戈源在旭辉先后经历过华北区域和北京区域的整合，还在复杂的局面下带领区域取得优秀的销售业绩。

而泰达建设这几年正处在混改过渡期，所面临的局面也很复杂，他需要的是一位能在复杂环境下打胜仗的营销悍将，戈源恰好是这样的人才。

这是泰达建设向戈源递出橄榄枝的根本原因。

02天津第一本土房企的野心

戈源此次的新东家泰达建设，是一家天津国企，已经成立了30余年，一直以深耕天津市场为主。

为了提高国企的市场竞争力，2020年天津市深入推进国企混改，泰达建设就在这一股浪潮中进行了混改。

从以往的案例看，混改在当时是激活房企的重要路径，并且天津就有房产领域的国企混改成功案例，比如2018年，北京金隅集团以40.18亿（占总资产55%）增资入股天津建材集团；华润置地增资79.34亿持股49%，参与天津城投置地混改。

本土同行成功混改，也促使泰达建设迈出混改的步伐，谋求进一步发展。

2020年8月，公司控股股东泰达建设集团以增资扩股和股权转让相结合的方式实施混合所有制改革，引入了2家战略投资者，将泰达建设集团整体改制为国有资本参股的混合所有制企业。

混改完成后，泰达控股持有泰达建设集团的股份比例由原先的100%变更为30%。新引入的战略投资者天津津联海胜混改股权投资基金合伙企业（有限合伙）持股比例为40%；天津中科泰富投资合伙企业（有限合伙）持股比例为30%。

混改之后，泰达建设这家国企，开始更具市场化，因此也开始从公开市场招募人才

所以在2022年时，可以看到泰达建设积极引进标杆民企的职业经理人，从龙湖、万科挖来了不少中高层干部：

原龙湖青岛公司运营副总杜吉胜，成为泰达建设集团运营部负责人；

历任龙湖地区公司财务中心负责人、中南置地粤西战区财务资金部负责人一职的乔奎，加盟泰达建设，担任集团财务负责人；

原龙湖集团供应链管理部总经理郑海晗，在龙湖工作时间10年，非常熟悉龙湖体系的成本合约、造价采购，也加入了泰达建设，担任集团成本负责人。

从泰达建设2022年的这波人才引入，可以看到出这家国企在力争打造一个健全、专业、市场化的地产体系。

这些职业经理人加盟泰达后，经过一番打拼，确实做出了成绩：

泰达建设在2023年天津房企销售额排行中，排名第2位，是天津本土房企的TOP1。

来源于克而瑞

要知道在2022年时，泰达建设的这个排名是在第9名，进步很显著的。

但盛世繁华难掩忧

虽然泰达建设2023年取得全市第2的好成绩，但他离第一名中海，差的不仅是一名，同时跟后面的绿城和龙湖也没有拉开太大的差距，所面临的压力很大。

而且最近泰达内部也不太稳定。去年10月，就传出了泰达建设多位经理人离职的消息，在今年年初，也有媒体报道这件事，只是现在看不到这些新闻了。

艳姐推测，泰达建设在进行战略调整的同时，组织架构进行变革也紧跟而上，人事调整也就在所难免。

但泰达建设内部经理人所说的“企业未来发展前景不明”，真的存在吗？

艳姐认为，没那么严重。

在2023年，泰达建设是天津拿了6块地，除生态城地块以外，其他全部都是城市更新项目，均处于位置较好、周边配套齐全的片区。

据天津日报，2024年天津要全面实施城市更新行动，这样的话，天津房地产市场格局或将发生重大改变。

而城市更新不是谁都能做的，哪怕是央企也困难，只有像泰达建设这样实力强劲的天津本土国企才行。

从2023年泰达建设大量入手城市更新项目就不难看出，他要凭借身为天津本土国企的优势，在城市更新领域大展拳脚。

布局城市更新，引入营销悍将戈源，这家天津国企的野心已经显露出来了，这次他能不能弯道超车？地产人言拭目以待。

主编：张艳

责编：Amanda

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