网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

观“何小鹏内部信”,小鹏的2024年会怎样掀桌子?!

0
分享至

时间倒回2月18日大年初九,一封小鹏汽车董事长、CEO何小鹏向小鹏汽车全员的内部信,也着实让大家对小鹏的2024年充满了期待。何小鹏表示,“痛并快乐着,敢想敢做到。”是小鹏人在2023年真实的写照。2024年,小鹏将会升级营销,步步为赢,拾级而上。回望整个2023年的小鹏大动静,核心管理层做了大调整,山头林立怪现象得到了缓解甚至解决。王凤英的加入,带来的不只是营销和渠道的变化,更带来了供应链上的成本控制及产品价格优势。不得不说,2023年的一系列变化确实给小鹏带来了生机,也给何小鹏和鹏友们对小鹏未来有了更多的期待。



结合小编对中国汽车市场的看法,2024年会是中国汽车的元年,在这之前,中国汽车品牌是追赶合资和外资汽车品牌,但从这开始,中国汽车品牌应该是要思考如何平替合资和外资汽车品牌。本着看热闹不嫌事大的初衷,小编结合之前写过的“极致经营”,也给小鹏的2024年工作增加一些佐料——“小鹏全面进攻”,逗大家一乐:

一、 产品全面进攻:要干就大干就得大开大合,目标对着“平替合资和外资产品”,小鹏的产品完全可以用模块化模式来干,比如每个底盘模块上生产五种车型“轿车/SUV/MPV/Wagon/Cross”,每种车型的版型/款式只做三个即入门/舒适/顶配,价格区间上10-20万和20-30万两个血拼市场上各放入2个底盘设置,30-40万区间上方如1个底盘设置,这样整个小鹏的产品线将可以在三年内进入5*5*3共75个款式甚至更多,围剿10-40万以内的血海市场,相信无论消费者喜欢什么,总有一款适合你。当然,75个款式你别嫌多,你看看大众、丰田、本田这些,既然是要all-in 血拼,那就得有个血拼的样不是。但这里,我不建议一个造型里弄出七八个款式,那样没啥用,只会增加一线销售的难度。然后你再看合资和外资甚至竞品怎么接。

二、 营销全面进攻:传统的线上、线下营销模式,还有线索购买和用户运营,都已经是常规手段了,很难做增量,能保持存量就不错了,甚至做着做着就成了缩量,且这类细活的速度太慢了,按部就班执行就好。而营销领域其实更需要创意更需要爆款,如果不然,那就指数级堆量,也可能堆出爆款。大家都在说短视频行业,但回头来看,你会发现短视频行业里很少有看到汽车品牌的营销爆款,翻来覆去还是那几个有服务功能啦和游戏视频,宝子们都已经看吐了,太需要新作品了。小鹏可以尝试做一些爆款视频,厂家做也行,鹏友们做也可,产品结合生活的,产品结合创意的,更多的在短视频平台露出,但产品参数技术的含量不要超过50%,不然大家又会看吐形成反面教材了。

三、 渠道全面进攻:1)经销商模式要对标大众/丰田/本田/别克等渠道,4S店的空间优势可以陈列足够多的细分产品,店面设计上要抛弃燃油车的前小后大而转向前大后小,纯电的展厅得摆得下足够多的车才行。2)商超店模式要放弃过于昂贵的A类店,适配好产品本身的定位,B类和C类的商超店就行,价格更便宜面积也更大,当你的产品足够多的时候,你自己就是一个生态,商超店模式要与经销商模式协同共生共容一起抗衡竞品而不是内斗。3)上述只适合一二三线市场toC,而对于一二三线城市toB和四五六线市场toC,小编的看法是用与滴滴合作的出行车辆跟进,四五六线市场购车的目的是搞出行而不是个人享受,用独立的出行子品牌进行切入,价格15万级真的太高了,10万级最好甚至价格再低一些,不要去管滴滴的准入门槛价格,旁边还有高德,2024年出行也会进入竞争更白热化阶段。

四、 经营全面进攻:很多人认为的经营就是细节管理。但小编想说正好相反,经营要杜绝吹毛求疵,我记得李想说过“先做到60分”策略,真就是这么个道理。你正要全面进攻野蛮生长,实际是没那么多时间去搞细的,吹毛求疵本身就与推速度是背离的。提速本身就会解决很多问题,速度上来了大家心气就上来了,只要团队还在赢,很多事情就不是问题,提速足够长时间后,再坐下来缓下来做沉淀做复盘解决体系化问题即可。现在的很多管理,其实是在拖经营的后腿,有时甚至是一群啥也不懂的管理者在给一线打仗军团挑毛病,搞得一线成天舍本逐末,应对那些没啥用的ppt、excel、系统填写。经营就是这么搞黄得,最终树倒猢狲散。真正的管理以不干扰经营和只赋能经营为准则,这本身就与管理的控制欲相背离。只要马儿还在飞奔,缰绳还在你手上,就不要拉绳让马儿跑起来,跑累了想歇了再拉绳。管理好自己的管理层吧。

五、 出海全面进攻:小鹏应该是有试水过欧洲市场了,听说是1.0版本。2024年真可以启动2.0版本了,小编有关注到中国电动车在国外的口碑上来了,那这个时候就可以加足马力出海,就是顺应大势。除了欧洲市场,美洲市场、中东市场、东南亚市场都可以开始冲一冲了。日韩可以不用去,他们的民粹主义有些强烈,去攻城拔寨有点不划算,且他们的造血市场大头是漂亮国和欧洲,还有咱们大中国。这三大市场你平替了他们,日韩品牌基本就哑火了,而这三大市场平替带来的量,加上国运加持下进入中东和东南亚的增量,已经足够让你进入汽车品牌世界前十甚至前五的聊天群了。

小编其实就是一个吃瓜群众,看热闹不嫌事大,也期待着中国的汽车品牌能搞出更大的阵仗更多的瓜来吃。如果说大众是德国的国民用车品牌,小编更希望看到中国自己的国民用车品牌,且中国的市场之大,将不止容得下一个“大众”式的国民品牌,现在比亚迪可以,那你认为小鹏可以吗?欢迎评论区一起讨论,谢谢关注!

声明:个人原创,仅供参考

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
21日决赛时间表,CCTV5现场直播国际乒联单打世界杯

21日决赛时间表,CCTV5现场直播国际乒联单打世界杯

阿牛体育说
2024-04-20 11:55:43
现在买房地产股票,就像当初买农业银行一样,才两年就快翻倍了

现在买房地产股票,就像当初买农业银行一样,才两年就快翻倍了

说故事的阿袭
2024-04-20 18:04:09
不打二门!西媒:卢宁希望替代库瓦成为皇马一门,否则他不会续约

不打二门!西媒:卢宁希望替代库瓦成为皇马一门,否则他不会续约

直播吧
2024-04-20 18:16:15
42岁妻子爱上63岁老头,为表示自己的爱意,妻子深夜给丈夫2斧头

42岁妻子爱上63岁老头,为表示自己的爱意,妻子深夜给丈夫2斧头

胖胖侃咖
2024-04-20 08:00:15
全球首届AI选美大赛拉开帷幕:冠军将获得13000美元奖金

全球首届AI选美大赛拉开帷幕:冠军将获得13000美元奖金

财联社
2024-04-19 23:26:10
中国夫妻生出外国宝宝?孩子金发碧眼,七次亲子鉴定后女子坦白一切

中国夫妻生出外国宝宝?孩子金发碧眼,七次亲子鉴定后女子坦白一切

二十一号故事铺
2024-04-05 17:06:13
斯诺克世锦赛首日战报:卫冕冠军卢卡·布雷切尔爆冷一轮游

斯诺克世锦赛首日战报:卫冕冠军卢卡·布雷切尔爆冷一轮游

南宗体育
2024-04-21 07:32:02
瓜迪奥拉:不会因为欧冠出局而遗憾,这是世界上水平最高的比赛

瓜迪奥拉:不会因为欧冠出局而遗憾,这是世界上水平最高的比赛

直播吧
2024-04-20 15:47:33
108分钟绝杀大戏:中超乱战中,韦世豪神勇救主

108分钟绝杀大戏:中超乱战中,韦世豪神勇救主

八卦风云解说
2024-04-21 07:56:54
越闹越大!出租车大反击,当面取消网约车,一律半价

越闹越大!出租车大反击,当面取消网约车,一律半价

网约车观察室
2024-04-19 10:25:19
有力使不出?朱婷遭遇新问题,蔡斌忽视不应该,李盈莹没有话语权

有力使不出?朱婷遭遇新问题,蔡斌忽视不应该,李盈莹没有话语权

忠橙家族
2024-04-21 07:30:25
好帅气的一美女姐姐!

好帅气的一美女姐姐!

娱乐圈酸柠檬
2024-03-28 12:23:52
回顾女婿性侵岳母,岳母不反抗反而全力配合,被捕后辩称:在治病

回顾女婿性侵岳母,岳母不反抗反而全力配合,被捕后辩称:在治病

百事所谈汇
2024-04-08 18:12:46
斯诺克世锦赛第一轮:张安达2比5落后琼斯,凌晨第二阶段分胜负

斯诺克世锦赛第一轮:张安达2比5落后琼斯,凌晨第二阶段分胜负

直播吧
2024-04-20 20:56:34
笑不活了,和泼天的富贵擦肩而过,是什么体验,要被评论区笑死了

笑不活了,和泼天的富贵擦肩而过,是什么体验,要被评论区笑死了

石辰搞笑日常
2024-04-15 20:05:36
冥界金融解密:清明祭祖烧纸,阴间如何收到?烧多少?有何讲究?

冥界金融解密:清明祭祖烧纸,阴间如何收到?烧多少?有何讲究?

阿胡
2024-03-26 12:15:54
突遭打击!防空导弹部队刚打开发射制导:数十枚导弹就从天而降

突遭打击!防空导弹部队刚打开发射制导:数十枚导弹就从天而降

聚峰军评
2024-04-19 15:00:40
G2广东胜广厦!杜锋+周琦安慰失落的孙铭徽,全程退场无兴奋感

G2广东胜广厦!杜锋+周琦安慰失落的孙铭徽,全程退场无兴奋感

林子说事
2024-04-21 00:00:44
雷总晒出搜狐老板张朝阳送给他两本书,评论区热闹非凡

雷总晒出搜狐老板张朝阳送给他两本书,评论区热闹非凡

小宇宙双色球
2024-04-20 23:50:23
一盘香椿炒鸡蛋,竟夺走了两条鲜活的生命,毁了一个幸福家庭

一盘香椿炒鸡蛋,竟夺走了两条鲜活的生命,毁了一个幸福家庭

花小猫的美食日常
2024-04-18 03:36:13
2024-04-21 08:16:49
行走为热爱发声
行走为热爱发声
为这片热爱的土地,做一些深入的思考,以不一样的方式呈现,为热爱发声!为发声点赞!长乐未央!!!
36文章数 0关注度
往期回顾 全部

汽车要闻

78.9万的极氪009光辉 让加价MPV无话可说

头条要闻

媒体:面对反报复伊朗没接招 以色列下步将更孤注一掷

头条要闻

媒体:面对反报复伊朗没接招 以色列下步将更孤注一掷

体育要闻

克莱,愿赌服输

娱乐要闻

北影节开幕之夜,内娱女星千娇百媚

财经要闻

雷军造车的泼天流量,只有周鸿祎接住了

科技要闻

华为今年最关键的事曝光!Pura 70有新消息

态度原创

手机
数码
本地
房产
公开课

手机要闻

15项改进!iPhone16和Plus版再次被揭秘,到底值不值得期待?

数码要闻

湖北启动绿色智能家电以旧换新惠民行动 最高补贴5000元

本地新闻

春色满城关不住|千阳春日限定美景上线了!

房产要闻

官方喊话,广州公寓或将走向终结?

公开课

睡前进食会让你发胖吗?

无障碍浏览 进入关怀版