文 | 大家酒评内容中心 李旭鹏
当“百亿补贴”的浪潮卷进白酒，逃避是没有用的。
自从“百亿补贴”这个词被拼多多玩出圈以后，越来越多的传统电商和社交电商平台都将其看作吸引流量、提升销售总额的“神兵利器”。而百亿补贴最显著的特点——低价，也确实吸引了不少消费者“薅羊毛”。当白酒产品也参与到百亿补贴中时，带来的影响就颇为广泛了。
多角度审视酒业百亿补贴，流量与销量是焦点
百亿补贴作为一种让渡利润获取流量的促销形式，具有低价、限量的特点。在这个消费闭环里，平台提供购买渠道并进行补贴，供应商提供产品，消费者购买更为优惠的产品，最终完成交易。但对于不同主体来说，百亿补贴的影响却不尽相同。
对于开展百亿补贴活动的平台来说，百亿补贴的正品保证和低价是其吸引消费者前来消费的重要依仗。在保证这两点的基础上适当补贴一部分资金，可以打响品牌声望，活跃消费数据，提高消费者留存。在补贴白酒产品时，平台方相对比较慎重，但低价引流仍是基本特征。
对于消费者来说，百亿补贴正逐渐成为性价比的代名词。在以往，百亿补贴可能更多作为一种噱头。但当越来越多玩家进入这个领域时，基本的规则也会被不断完善。目前来看，主流的消费平台中百亿补贴价格虽未必是最低，但正品率都相当高。可以说，电商购酒是互联网时代下“网络酒民”的一种福利。
对于部分库存高企的酒企和经销商们来说，百亿补贴正在变成一种去库存的有效工具。消费需求疲软条件下，降价促销显然是消化库存的一条有效出路。但降价这件事本身也非常有讲究。如果是直接降价的产品，消费者往往会陷入观望状态希望出现更低价格。但如果是限时限量的百亿补贴，则更能激发消费者的消费热情。除了消费者更容易接受以外，部分“精明”的经销商还薅起了平台的羊毛，玩“虚假发货”、“虚拟回购”之类的套路，不被发现的情况下甚至还能赚上一笔。但对那些库存正常市场供不应求的知名大单品来说，参与百亿补贴显然是不划算的。低价会拉低品牌价值，同时也难以保证更高利润。
综合来看，对电商平台和消费者来说，百亿补贴是利大于弊的，但对品牌方和经销商们来说，百亿补贴带来的影响要分情况来讨论。它既可以是去库存、增利润的手段，也可能是破坏价格体系的元凶。
正视百亿补贴，善用百亿补贴
百亿补贴的多面性，决定了不同群体对其的不同态度。随着这种营销活动的普遍化，正视并善用它才是解决问题之道。
对白酒品牌来说，应当依据自身产能和市场情况合理参与百亿补贴。当市场动销缓慢库存处于高位时，不妨主动下场参与促销，积极回笼资金。当然，这样做的同时也需要适当考虑线下经销商们的利益，不宜大量出货。
对经销商群体来说，选择与电商平台合作是线上渠道拓展的一条路径，可以借势但不宜竭泽而渔。电商平台低价清理库存本就为渠道回款提供了便利，如果还在供货过程中弄虚作假，那就显得不够厚道了。何况，这其中还存在着法律和契约履行上的风险，实在应当以诚信为本。
虽说有电商平台的品质把控，但消费者在参与百亿补贴购酒活动中，也应当擦亮眼睛注意甄别，以免蒙受不必要的损失。
总体来看，酒业百亿补贴是一把双刃剑。善用它的品牌和经销商可以借助线上促销渠道快速回笼资金建立品牌口碑，借着规则漏洞不当牟利的组织和个人，则有蒙受更大损失的可能。“剑”就在手中，善用它的人才能收获成功。
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