雍正王朝：汇报发言是一门艺术，老八足以称王，奈何老四已经成神

文丨卿心君悦

自1999年首播以来，电视剧《雍正王朝》已经历经了25个春秋，口碑也从起初的一片骂声，到如今的风评逆转。

作为一部不次于《大明王朝1566》的国产权谋剧，《雍正王朝》的豆瓣评分高达9.4分。

根据数据显示，有十万多位观众参与了评分，其中给出四星与五星好评的占比分别为21.8%和74.3%，好评率高达96.1%，如果换算成人数的话，单这一个平台，就有超10万人对该剧给予了好评。

也难怪有网友评价，《雍正王朝》代表了国产历史剧的最高水平。

秉承着“绝对不放过任何一个神剧”的原则，我终于要对《雍正王朝》下手了，接下来的一段日子，会从职场之道、语言艺术、官场真相以及深度解析剧情等方面，连载这部剧，欢迎各位朋友留言交流，共同探讨。

而《雍正王朝》第一集的御前会议，就上演了一节生动的职场教育课。

战斗力为零的太子

康熙四十六年，黄河水位暴涨，以致河南、山东等地多处河堤决口，百万生民危在旦夕。收到六百里急递的康熙，立刻召集百官与诸王贝勒共同商讨对策。

而前脚在山洞里与康熙的爱妃春华一起开黑的太子爷，紧赶慢赶还是顺利迟到了。一进殿，太子就被老爹康熙点名要求发言：

“胤礽，你是太子，你说，该怎么办？”

本来就心虚，又在毫无准备的情况下被点名，太子的内心慌的一批。

不过老二毕竟是做了三十多年太子的人，没吃过猪肉也见过猪跑，清楚遇到类似的情况无外乎拨钱拨粮，于是回复道：

“儿臣以为，应该马上救灾，马上修河堤。”

康熙继续追问：

“怎么救灾？怎么修河堤？”

这下彻底把太子问住了。

我现在满脑子都是春华婀娜的身姿，哪里有功夫想怎么救灾，怎么修河堤，况且这不都是大臣们该干的事嘛，要不白给他们开工资了。

太子心里这么想，可嘴上却不敢这么说，见老爹一直等着他回答，心思一转，拍出一记彩虹屁，准备蒙混过关：

“皇阿玛英明睿断，自有主张。”

老爹你英明神武，睿智过人，一定早就有了良策，我就不在您老人家面前班门弄斧了。

灾情如火，奉旨监国的太子不仅张皇无策，还当着众人的面扯皮，心急的康熙不再顾及太子的颜面，略带怒气的怼了句：

“朕是有主张，朕现在问的是你有什么主张。”

无以应答的太子只能深深的低下头。

这时，一直旁观太子出糗的老八，主动要求发言，且一开口就把太子摁在地上摩擦：

“一条黄河，千古泛滥，历朝历代，哪一年百姓不受黄患之苦，可自皇阿玛当我以来，殚精竭虑，倾力治河，百姓不受黄患之苦达三十年之久，遍览古册，古来治理黄河者，不但未有如皇阿玛之功，亦未有皇阿玛之诚，此次黄患忽发，不在人事，纯属天灾，皇阿玛怀忧民之心则可，抱自疚之意则不必。”

老八这段话真是绝了。

太子没拍成的马屁，他拍成了，还拍得恰当好处，真情切意，既歌颂了领导的功绩，又帮领导撇了责，同时还安抚了领导的焦虑心情，让康熙的脸色不自觉地松弛了下来，还不住的点了点头。

这显然是认可了老八的说辞。

眼看着太子被完虐，老八出尽风头，太子党的中流砥柱老四又迟迟不见踪影，老十三着急地站了出来：

“八哥，你不要忘了，康熙四十三年，黄河也发了一次大水。”

话是大实话，可显然有些不合时宜。

领导前脚接受了吹捧，后脚就有人跳出来驳斥，这种“伤敌一千自损八百”的发言方式，只有心直口快、没有野心的老十三干的出来，但凡想进步，都不敢如此。

不过，抛开康熙的心情不谈，单说老十三的驳斥点，确实直击老八那番话的漏洞——

八哥，你说百姓不受黄患之苦三十余年，可我明明记得前几年还发过一次大水呢，你这明显是为了拍咱爹马屁，睁眼说瞎话啊。

打蛇打七寸，反驳抓漏洞。

如果老八不能就被指出的漏洞给予合理的解释，那么别说马屁白拍了，弄不好还得承担让领导下不来台的后果，毕竟是他老八把康熙捧上天的，掉下来的责任也得由他担。

我们再看老八是如何应对的：

“这正是我要说的，康熙四十三年黄河发水，各地督抚为了从国库掏银子，将灾情无限夸大，其结果是所报灾情的府县，人数与实际情况大不相符，因此儿臣敢断言，此次灾情所报，也不像奏折上那样巨大。”

老八不愧是九子夺嫡中皇位的热门人选，一句话就轻松化解了老十三的攻击。

先是强调老十三的话，正是他接下来要说的，既直面了质疑，彰显自己问心无愧，又暗指老十三动机不纯，提出问题只是为了驳倒他，压根没等他把说完话；

然后才就漏洞给出解释以及看法，再次将重点落回宽慰、歌颂领导一事上——不是老爹您治水失败，是天灾难测，是有人想趁机取利，故意夸大了灾情，把漏洞与康熙的功绩死死捆绑在一起。

总之一句话，我就是不相信我康熙老爹治理的黄河会出问题，你老十三要是再咬着不放，那就不是冲我了，而是在质疑我康熙老爹的能力。

到了这个地步，老十三还能说什么。

不过，深谙职场之道的老八清楚，马屁虽然拍成了，但拍马屁只是甜点，应对方案才是正餐，只有甜点没有正餐的发言，是填不饱领导肚子的，毕竟此时的康熙，最在意的是灾情，也因此，一番诡辩化解了危机之后，老八开始上干货了：

“儿臣以为，当务之急无非是钱粮两项，第一，应该立刻降旨灾区邻近省份，命他们即刻调粮运往灾区；第二，立刻降旨户部，从国库拨出银两抢修河工。”

如果不是随后赶到会议现场的老四横插一脚，老八将会成为这一局的绝对胜利者，不仅踩了草包太子，还能得到康熙的另眼相看。

老四团灭八爷党

老四进门之前，老八一人Solo全场，老四进门之后，老四一人团灭整个八爷党。

就在老八即将敲定胜局之际，一直没露头的老四，人未到，声先至的直接插了进来：

“儿臣胤禛有话陈奏。”

说罢，脱掉油衣，径直走到大殿中心，与老八并排跪在康熙面前。

开会迟到，又强行打断了会议，作为领导，康熙于情于理于规矩都得有个态度，于是康熙语气严厉的问老四：

“胤禛，你为什么这个时候才到。”

在官场与体制内，开会迟到是大忌（要么在规定时间内到，要么干脆找个说得过去的理由请假，迟到是最不明智的行为），这不仅仅是会议纪律的问题，这还关系着领导的面子与威信，以及对领导的重视程度。

所以，迟到的老四必须给出一个合理的解释。

康熙会有此一问，在老四的预料之中，他不紧不慢的回道：

“回皇阿玛，儿臣到户部清理国库存银和灾区邻近数省的存粮实数去了。”

我是迟到了，可我迟到是事出有因，是干正事去了，是为了更好的为领导分忧解难。

老四话毕，最先变脸的是太子。

为啥？

感觉被自己人坑了呗。

此时太子的内心活动大概为：好你个老四，你去查账为啥不提前跟我通个气，我也好有所准备，老八踩我就算了，你也在这儿跟我玩阳奉阴违。

太子爷是生气，而八爷党却是慌乱。

为啥？

因为老四一开口就把手搭在了他们的命脉上。

户部亏空的事，老八心知肚明，所以在提方案的时候，他只说了方向和策略，并没给出具体的实数，如今亏空一事被老四当众提出来，这意味着他之前营造的大好局面将要付之东流不说，甚至还可能被康熙问责。

不过此时的老八不适合开口反驳，否则就是心虚的表现，也因此，老四话音刚落，意识到情况不妙的八爷党先锋老十，跳出来质疑了：

“皇阿玛，户部是八哥奉旨该管，四哥这是越俎代庖。”

让一个人闭嘴的最佳方式是什么？

不是强行捂住对方的嘴，而是利用规则剥夺对方说话的资格，或是让对方的发言失去正当性。

老十用的就是这招，一句话就把老四置于了“名不正”的位置上——户部不是你该管的，你凭什么去查账？名都不正了，你的发言又岂能顺？

不得不说，看似没脑子的老十，偶尔还是有智商在线的时候。

我们再看老四的应对：

“户部是八弟该管，但是皇阿玛曾对儿臣说过，叫儿臣平日里多多留心国事，军政民务凡有重要建议，要随时向皇阿玛和太子奏陈。”

什么叫拿着鸡毛当令箭？什么叫扯虎皮当大旗？

这就是！

户部是不归我管，可是我康熙老爹曾让我多留心国事，至于我老爹是不是随口一说，那不重要，重要的是，我当真了，我重视了，我还把老爹的话当成了我一切行为的准则。

至于“留心”的范围是什么，包不包括户部，那也不重要，重要的是我老爹在我心中的地位大于天，所以我对这个范围的理解就是和天地一样大，而户部自然在“天地”之中。

我这么说，有毛病吗？没毛病吧？

老四这般回话，直接反手堵住了老十的嘴，而康熙也不会对此置喙，毕竟老四表达的态度，是儿子重视爹，把爹的话当圣旨一样，他有啥好不乐意的。

况且，老四的回话里还特意提到了太子，且把太子抬到了仅次于康熙的位置上，这对于一心要把皇位传给太子的康熙来说，是懂事的表现，如此重视老爹，又尊重太子的老四，康熙怎么能不维护。

解决了“名不正言不顺”的问题，老四可以继续发言了：

“刚才胤祀陈奏，应立即降旨向灾区邻近数省调粮和户部拨款，儿臣都已听到。可据儿臣所查，邻近省份已无粮可调，户部也几乎无款可拨。”
“现在户部能拨出的库银已不足五十万两，又要赈灾又要修堤，杯水车薪，至少缺银两百万两以上。这是清单，请皇阿玛预览。”

这是逮住了老八的软肋，往死里踹啊，用事实反驳了老八之前提出的建议，同时提醒了康熙，老八管理户部职责有亏。

到此，老八费尽心机营造的优势局面，被老四彻底击垮。

康熙责问完太子与老八之后，老四在康熙的示意下，有条不紊的说出了早就想好了赈灾方案：

“儿臣愚见，立刻拨出库银四十万两，在直隶一带向富户买粮急运灾区，以解燃眉之急。其余不足之数，立派钦差前往江南筹款购粮，赈济灾民过冬，抢修已坏的河堤。”

最终，康熙悉数采纳了老四的建议，而这场御前会议，也以太子颜面扫地，八爷党全军覆没，老四一枝独秀而结束。

汇报发言的艺术

事实上，抛开表象与表达，太子、老八以及老四的方案其本质是一样的，都是拨粮修堤。

那么问题来了：明明方案相同，为何产生了不一样的效果？又为何最终老四的方案被采纳？

这便涉及到了汇报发言的艺术。

先说太子。

太子的方案虽也提到了拨粮修堤，却缺乏具体的落地方法。同时，太子在发言时，语气含糊其辞，神态闪躲，给人的感觉偏向于敷衍了事，难以让人信服。

再说老八。

相对于太子，老八的发言已经接近完美。

首先，态度诚恳认真，语气镇定自若，侃侃而谈。

其次，表述方案时，采用了总分的方式，先给出大体的方向——“钱粮两项”，随后就此两项分别给出了具体的实施办法。

条理清晰、思路顺畅，表述清楚是，这才是汇报发言时该有的状态。

最后说说老四。

老八的优点老四都有，但老四比老八多了一样东西——数据。

不要小看数据的作用。

一来，数据本身，既可以成为驳倒对方观点的武器，也可以成为支撑己方观点的有利证据，换句话说，数据意味着说服力。

这也是老八败给老四的主要原因。

二来，数据的出现，从侧面说明了发言与汇报，是有过调查的，是深思熟虑的，是有事实依据的，绝不是纸上谈兵。

也就是说，数据不仅可以提升汇报发言的可信度与说服力，还可以彰显汇报发言者认真负责的态度。

无论是混职场，还是混官场，会汇报，懂发言，是必备的基础技能之一，只有懂得汇报发言的艺术，才更容易在与领导的沟通中，获得认可与支持，进而更容易在激烈的竞争中占据一席之地。

毕竟，再优秀的想法表达不出来，或是说了没人信，又有什么用呢？

卿心君悦，读别人的故事，过自己的日子。用文字温暖你，我。