宗庆后传奇人生：底层崛起的首富和他“一辈子做到底”的事业

宗庆后没能等来自己的80岁。

这位一手创建娃哈哈商业帝国的风云企业家，于2024年2月25日因病医治无效逝世，享年79岁。他42岁白手起家，创办食品厂，可谓大器晚成；他开创“联销体”模式，被称为营销大师；他也是“跨界者”，开商场、做童装、进军智能机器人领域；他还是慈善家，用行动“为‘平行世界’中那个弱势的世界提供帮助”。在种种身份之外，他也是一位父亲，曾数次公开夸赞女儿宗馥莉。

2018年，宗庆后曾在《朗读者》节目上朗读季羡林先生的《八十抒怀》。虽然没有等来自己的80岁，但他的传奇一生却如文中所说：“在这一条十分漫长的路上，我走过阳关大道，也走过独木小桥。路旁有深山大泽，也有平坡宜人；有杏花春雨，也有塞北秋风；有山重水复，也有柳暗花明；有迷途知返，也有绝处逢生。”

宗庆后和宗馥莉出席娃哈哈集团2024年全国销售工作会议。

大器晚成者：42岁白手起家

在成为企业家前，宗庆后干过很多行当。

1945年10月，他出生于江苏一普通家庭。4年后，他的家庭搬至杭州。由于父亲没有工作，全家开支维系于在私立学校教书的母亲身上，家庭生活贫困。

穷人的孩子早当家，宗庆后16岁就走上社会。他的第一份工作是在一家汽车厂做学徒，但因营养不良、身材瘦小，干不了太重的活，不久就被辞退了。后来的他卖过爆米花、发过传单，甚至还给人看过门。1963年，他去了舟山一个农场，在海滩上挖盐、晒盐、挑盐、拉土、拉石头。农场停办后，他又去了绍兴一个茶场，种茶、割稻、烧窑、喂猪。

在农村，宗庆后一待就是15年。1978年，他回杭州顶替母亲在校办工厂做供销员。

转折发生于1987年，这一年他承包了杭州上城区校办企业经销部，靠蹬三轮车代销汽水、棒冰、文具赚钱起家。也就是在这一年的7月，42岁的他以花粉销货款和5万元贷款为原始资金筹建食品厂，代加工花粉口服液，到次年5月实现销售收入436万元，上交利润22.2万元。

创业初期，宗庆后蹬着三轮车送校簿。

1988年，根据独生子女不愿好好吃饭、偏食的状况，宗庆后开发了第一个产品——娃哈哈儿童营养液，产品风靡全国，公司随后改名为“杭州娃哈哈营养食品厂”。1990年实现年产值1亿元，创利2224万元。

从一个名不见经传的食品厂，到1990年公司年产值突破1亿元，宗庆后用了3年时间。

1991年，宗庆后和管理团队讨论儿童营养液。

很多年以后，宗庆后曾这样轻描淡写地回顾自己的创业历程：我一个普通人，从底层崛起的凡人。幸运的是，我生于一个大时代；更幸运的是，我获得了一个机会，缔造了一家公司。

营销大师：开创“联销体”模式

以杭州为根据地，宗庆后的商业帝国开始向全国拓展。

1991年，在杭州市政府的支持下，宗庆后作出了一个在当时轰动全国的举动，领导仅有100名员工的娃哈哈，兼并了有着2000多名职工且负债累累的国营老厂——杭州罐头食品厂。实施兼并后，娃哈哈仅仅用了3个月，原本亏损4000多万的杭罐厂就扭亏为盈。

“兼并罐头厂，应该说确实是我们从小到大的关键一步。”宗庆后在回忆这次兼并时曾如此说道。

兼并“杭罐厂”后，娃哈哈食品集团宣告成立。

1994年，娃哈哈响应国家支援西部开发的号召组建涪陵分公司，总投资一个多亿，对当地三家特困国企进行了投资改造、建设和运营，使涪陵公司3个月扭亏为盈，并跻身重庆市工业企业50强。

此后二十多年时间，娃哈哈的足迹遍布全国。目前，娃哈哈已在29个省份建有80余个生产基地、180余家子公司，员工近3万人。

宗庆后还开创了“联销体”模式。所谓“联销体”，即经销商需按销售计划缴纳保证金，娃娃给予经销商高于银行贷款的利息，经销商需按要求进行市场运作，年底分利润。通过经销商“织网”，娃哈哈的产品得以铺向全国。这一销售模式后来成了哈佛商学院经典案例，也使得很多人评价宗庆后“有魄力”。

宗庆后（左一）。

跨界者：开商场、做童装

如今的娃哈哈集团是中国企业500强、中国制造业500强、中国民企500强前列。然而这家企业也遭遇过业绩增长乏力的低谷期。

2013年，是娃哈哈的高光之年，这一年，公司营收达到782.8亿元。在此之前的2010年，宗庆后曾放出3年内实现年销售收入1000亿元的目标。然而，自2014年开始，娃哈哈营收便开始了连续7年的下滑之路，最低时，只有439亿元，不足2013年的六成，距离“千亿营收目标”越来越远。

重压之下，娃哈哈也开始跨行业投资，谋求生存之路。实际上，在营收下滑前，宗庆后就已经在玩“跨界”了。

2002年，娃哈哈集团与香港华盛国际发展有限公司、英国白金网络有限公司共同投资举办了专业童装企业，并成立了杭州娃哈哈童装有限公司。但童装业务一直不温不火，2021年该公司被注销。2022年12月23日，娃哈哈童装淘宝天猫旗舰店又低调上线，目前仍在经营。

2012年11月，宗庆后又进军零售业，在杭州开了娃哈哈第一家精品商场——娃欧商场。当时，他定下3年开100家娃欧商场的目标。但两年后，该商场背后的运营公司就被注销了。

娃欧商场亮相1年后，宗庆后又宣布投资50亿元的娃哈哈宜昌购物广场动工，但后来该项目没了下文。

同年，娃哈哈还进军白酒行业，与茅台镇金酱酒业有限公司共同出资设立合资公司领酱国酒业公司，主要负责“领酱国酒”的生产销售。但2018年，娃哈哈将领酱国酒的生产工厂转让给河北华林集团。

近些年，娃哈哈又开始追赶科技创新风口。2019年3月，娃哈哈智能机器人有限公司成立。

此外，娃哈哈奶茶店项目也已在多个城市落地。据了解，娃哈哈奶茶店项目由广州娃哈哈健康饮品有限公司负责运营。天眼查数据显示，该公司成立于2019年10月29日，由广东冠华健康产业有限公司、娃哈哈商业股份有限公司分别持有75%、25%股份。

娃哈哈奶茶店。IC供图

父亲：夸宗馥莉“比我厉害”

2021年，76岁的宗庆后主动卸下了担任34年的总经理一职，由女儿宗馥莉出任集团副董事长兼总经理。

公开资料显示，宗馥莉生于1982年。2004年，她学成归国，来到娃哈哈位于萧山的一处生产车间进行一线历练。

宗庆后和女儿宗馥莉。

2018年4月，宗馥莉出任娃哈哈集团品牌公关部部长，开始主导品牌焕新。也就是在这个时候，娃哈哈与合作20年的王力宏解约。

此后，宗馥莉就逐渐走上娃哈哈的舞台中央。娃哈哈“画风”也开始改变，提出“打水的翻身仗”，通过大量推新品、营销年轻化等动作来推动业绩。以最近的举动为例，2023年12月，娃哈哈集团在其2024年全国销售工作会议上高调公布14款新品，包括椰子牛乳饮品、胶原蛋白粥、双柚汁、无糖纯茶系列等多个品类。此前，娃哈哈也曾推出过苏打水、运动饮料等。

娃哈哈出品的电解质饮料。IC供图

娃哈哈的业绩也在2021年有了起色，这一年，其营收重新回到500亿元以上。娃哈哈未公布2023年的经营数据。不过，今年1月底，娃哈哈集团在杭州召开职工代表大会及部厂长会议，会议消息显示，2023年，娃哈哈主营业务营收和利润实现了“双增长”。

宗庆后曾公开描述过对于企业接班人的期待，“我觉得接班人应该有创新的精神，有诚信，要勤奋。不勤奋肯定做不好事情，不聪明、不能干也做不好事情。”

谈及宗馥莉，宗庆后曾不止一次公开肯定她，不仅说宗馥莉近年来越发成为一位成熟的企业家，对女儿独立管理的公司也表现出满意的态度。他夸赞宗馥莉“比我厉害”，还对她在娃哈哈集团的表现“打90分”。

“这对父女是迥异的……但这对父女更是相似的。你能在宗馥莉身上看到宗庆后的影子——面容、情怀，以及极高的商业热忱。”《福布斯》曾评价道。

慈善家：“为弱势的世界提供帮助”

驰骋商场多年，宗庆后曾数次问鼎福布斯排行榜“中国首富”。但“首富”身份之外，宗庆后也是一位慈善家。

2009年，浙江省娃哈哈慈善基金会成立，致力于助学、助孤、助老、助残。2022年9月，在由浙江省委、省政府主办的第七届“浙江慈善奖”表彰大会上，宗庆后获得浙江省慈善奖“个人捐赠奖”。据介绍，其累计慈善捐赠超7亿元。

宗庆后。IC供图

2011年，他曾在一场演讲中表示，企业家应该把金钱看得淡一些，把社会责任看得重一些。“人的生命总是有限的，金钱生不带来，死不带走，投身慈善和社会公益事业，不仅是实现自我价值的途径，也是‘先富帮后富’的责任，更是构建和谐社会的要求。”

2018年，在一场演讲中，他又表示，有良心的财富才有意义。一个人最伟大的成就应该是为社会创造了什么，比如，为“平行世界”中那个弱势的世界提供帮助，推动社会进步。

在演讲最后，他说：“我唯一的念头是，当我真的老去，我可以对所有人说：‘我这一生，并不非凡，但我干了一番事业，改变了一些人的命运，为这个时代、这个社会和这个国家提供了一些正能量。’”

同样是在这场演讲中，他谈到了娃哈哈：“它是我整个人生所有的梦，一切的意义、价值、标签和符号，它是我在这个世界上存在过的证明，在这个世界上活过的痕迹。”

他说：“我要一辈子把娃哈哈做到底，没有假如。”

他做到了。

出品：南都即时

采写：南都记者 刘兰兰 彭雨欣