宗庆后离世，他曾掀起中法商战，轰动世界！

作者：秀二

2024年2月25日，娃哈哈官方发布公告，称集团创始人、董事长宗庆后因病医治无效，于2024年2月25日10时30分逝世，享年79岁。

《浙商》杂志记者从知情人士处了解到，1月6日，宗庆后躺在病床上一边吸着氧，一边和同事商量着公司里的事情。探望他的人问他，为什么不安排其他人代劳，宗庆后说，公司如同自己的小孩一样，放心不下。

另一位消息人士称，1月25日宗庆后在病房，安装了体征监测仪器，当时有点发烧，神志清醒，状态还好，还和安装人员交流了仪器使用事宜。单人病房里有打印机、许多文件，宗庆后住院期间仍在办公。

据了解，宗庆后早几年确诊肺癌 ，并动了手术。手术后依然坚持工作，出席各种论坛活动。2022年6月宗庆后还参加了浙商发展研究院（浙商智库）10周年纪念大会。

2023年12月12日，宗庆后还参加娃哈哈集团2024年全国销售工作会议，和女儿宗馥莉一起亮相，也是他最后一次公开亮相。

1/42岁白手起家到与法国达能合作

人们还记得宗庆后慷慨激昂应战法国达能的故事吗？他硬刚法国达能集团，彰显了中国企业家智慧与威武！

娃哈哈创始人宗庆后从蹬三轮卖冰棍开始，打造了中国知名的民营食品饮料企业娃哈哈集团，是改革开放后我国第一批白手起家的民营企业家，生命最后依然在病床上坚持工作。

1945年，宗庆后他出生在江苏徐州，1961年宗庆后离开校园后便踏入了社会，打零工，修车、炒米，也曾在深夜的火车站向饥饿的旅人兜售煮红薯。

1963年开始，宗庆后先后在舟山的马目农场、绍兴茶场做了十五年的重体力劳动。他勤奋而坚韧。在宗庆后的自传里，他认为那些年商海一线的草根搏击，让他积累了对中国市场的了解，也为之后娃哈哈诞生打下基础。

1978年，33岁的宗庆后回到杭州，接替了母亲在杭州市上城区邮电路小学校办工农纸箱厂当工人，而之后的8年，宗庆后作为校办工厂的供销员，跑在市场一线，但这个不安分的供销员不甘心卖纸箱，宗庆后倒过蚕丝，办过电表厂，做过电扇，也全国各地要过账款。

而宗庆后人生的改变在他42岁那一年。

1987年，杭州市上城区文教局要对下属的校办企业经销部采用承包经营的方式，并公开选拔经销部负责人，宗庆后借款14万，承包了这家连年亏损的校办企业，位于杭州市清泰街160号那栋6层小灰楼，也成为宗庆后创业的起点。

在之后几年中，宗庆后蹬三轮车送文具、卖冰棍。1988年，各种口服液市场火热，宗庆后找到了当时浙江医科大学的营养学教授朱寿民开发了娃哈哈儿童营养液产品。

宗庆后大胆地决定在杭州电视台做广告，而付出的21万广告费几乎是当时娃哈哈的全部资金。几个月娃哈哈就实现了488万收入，企业快速增长，到1989年，娃哈哈的收入已经达到2713万元。

1990年，娃哈哈儿童营养液就创造了年产值近1亿的目标。1991年宗庆后出资8000万收购罐头厂，并接收全部2200多名员工。宗庆后每天7点不到就进厂，晚上很晚才回家。仅仅28天，罐头厂就建立了新的生产线，短短百日，年亏损4000万的罐头厂扭亏为盈。当年产值达到2.5亿元，并在1992年进入果奶等饮料市场，娃哈哈从此也实现了跨越式的发展。从此，娃哈哈集团也开启了走向中国民营饮料巨头之路。

1996年，娃哈哈与达能合作，达能与香港百富勤合资的金加公司持股51％ ，娃哈哈集团持股39％，娃哈哈美食城公司持股10％。

宗庆后在自传中总结了与达能的合作，认为当时的达能无法理解中国市场，更无法理解中小城市与农村市场的广大机会。

双方矛盾的集中爆发是在1998年之后，当时达能收购了百富勤持有的股份，持有娃哈哈51%的股权成为了控股股东。到2001年的三年间，因为乐百氏的收购、以及对娃哈哈的经营限制，让宗庆后与达能管理层的矛盾不断尖锐。

2 / 宗庆后慷慨激昂战达能，轰动世界

2007年《商务周刊》报道：宗庆后从来不遵守别人加于他的规则，多年以来，他已经将自己培养成为了一个规则制定者。他更喜欢一切尽在掌握的控制感。宗庆后说：“合资之后，达能曾向娃哈哈派驻了一个市场策划、一个搞技术的人，都被我赶走了。”宗庆后直接用了“赶”这个词语，来表示对于达能所制定规则的轻蔑。

宗庆后认为达能委派的亚太总裁除了要赢利目标、听经营汇报，根本不懂中国的市场，捕捉不到商机。条款要求宗庆后在每一财政年度结束前至少一个月，向董事会提交下一财政年度的总预算，其中包括每项主要固定资产开支均需备有一份详细的可行性研究报告（任何金额超过人民币一万元支出项目均视为主要固定资产开支项目）。如此胡来，岂不是要天天都在写可行性报告，一年下来最多要跑个十万趟董事会。宗庆后根本不予理睬这一规定。

达能合同有这的条款规定，中方不能生产与合资公司有竞争的同类产品，而对达能没有任何限制，后来达能收购了乐百氏，这令宗庆后感到合同条款极为不平等。在合资最初几年，宗庆后各地布局生产线，法方总裁不愿投资，宗庆后自己投资，等见了效益，法方就要挤进来。在宗庆后看来规则没有什么了不起的，只要法方有利益，他们可不拿规则说话。宗庆后相信自己的判断力，他让中国的每一个角落都看到娃哈哈。于是自己第一年先风险投资，等成功了，然后合资公司再进来，这是宗庆后制定的一套原则。

1996到2006年与达能合资11年，宗庆后创建了39合资公司。合资公司资产从10.49亿元增至78.9亿元。合资公司累计实现利润69.65亿元，用于分配60.34亿元，其中达能分回红利30.77亿元。

宗庆后响应国家号召投资大西部，法方董事不愿意投资，娃哈哈也不能自行投资。宗庆后做出了自己的选择：必须投资。这一次是自己和职工的内资公司。这是宗庆后和达能合作以来涉及金额巨大的一种违规。

2007年4月3日，达能欲强行以40亿元人民币并购娃哈哈集团非合资公司51%股权。4月8日，宗庆后回击：当年签订的合资合同条款不平等，限制中方非合资公司不能生产合资公司竞争的产品，而对达能没有限制，要修改。达能的商标使用许可合同不合理，也要修改。4月11日，达能在上海召开新闻发布会，称已于４月９日正式向宗庆后发出通知函，对其提起诉讼。

5月9日，达能向瑞典斯德哥尔摩商会仲裁庭提出了8个仲裁申请，将娃哈哈和宗庆后告上法庭，当天娃哈哈也回应将奉陪到底。这一年上演了轰动世界的中法商战“达娃之争”。

6月4日，达能再次在美国洛杉矶状告娃哈哈的两家非合资公司开展和合资公司相同的业务。6月7日，宗庆后在一封《给法国达能集团董事长里布先生及各位董事的公开信》中宣布辞职，并声称：“本人今天告别达能，达能告别中国之日为期亦不远了。”第二天，娃哈哈员工和经销商发表声明：“我们郑重告知你们，从今天开始，我们将拒销达能的任何产品，让你们的产品退出中国市场！”

达能要求谈判，宗庆后公开面对众多媒体，再次明确表示了强硬态度，宣称达能要“先取消不平等合同，再来跟我谈”。

在自传中，宗庆后也将这场达娃之争，看作尊严之战，宗庆后投入了极大的精力，也从“宗总”变成了“宗律师”。在之后的1000天之中，达能与娃哈哈先后进行了七八十场诉讼，娃哈哈全部应诉，宗庆后参与了全部的诉讼。

最终，双方在2009年9月30日发表了“和解声明”，达能出让合资公司51%的股权，从此退出娃哈哈。最后，宗庆后战胜了达能，全部买回达能所持股份。达能董事长兼首席执行官弗兰克• 里布先生依然对宗庆后赞赏有加，因为宗庆后的确为达能创造了经济效益。

3/宗庆后：我这一生，并不非凡

2023年12月12日，娃哈哈集团2024年全国销售工作会议在杭州举行，宗庆后和女儿宗馥莉一起亮相，共同表彰了全国卓越经销商等，现场照片中，宗庆后面容有些消瘦，一身简单的黑色棉衣，也是其最后一次公开亮相。

摆脱了达能的限制，娃哈哈也进入了快速发展期，2010年，宗庆后第一次问鼎了胡润百富榜内地榜首，2013年，娃哈哈的销售额达到最高峰783亿元。但从2014年到2015年，娃哈哈的总收入开始下行，2022年，娃哈哈的营收为512.02亿元，较2013年跌去30%左右。

宗庆后曾公开表示，“我唯一的念头是，当我真的老去，我可以对所有人说：“我这一生，并不非凡，但我干了一番事业，改变了一些人的命运，为这个时代、这个社会和这个国家提供了一些正能量。很多人因我而受到鼓舞，成为主动打造新世界的力量。”

在饮料业务之外，娃哈哈集团一直在童装、地产、白酒、智能机器人、新能源汽车、私募股权投资等领域进行了一系列多元化尝试，但都没有复制饮料行业的成功。

近年来，宗庆后的女儿宗馥莉逐步走到了舞台中央。宗庆后曾公开描述过对于企业接班人的期待，“我觉得接班人应该有创新的精神，有诚信，要勤奋。不勤奋肯定做不好事情，不聪明、不能干也做不好事情。”

宗庆后给中国快消行业留下了一个勤奋、自律、质朴的背影。自传中，宗庆后对于自己的成功并不在意，他说：“其实我并不比别人聪明，我所有的只是一门心思地想做成一件事的冲动，并且甘愿为此冒险。我还有只争朝夕的精神。”

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