这些年，银行的“开门红”

春节假期回来，一转眼，银行的开门红就已经过半了，银行的小伙伴们，不知此刻的你们是否赶上考核的时间进度呢？每年 1 月到 3 月，在银行业里统称为“开门红”时期，这个叫法从何时开始，缘何而起已经不可考了，但是我只知道身处在银行业的小伙伴，想必对开门红里的各项业务指标，应该多是感到身心俱疲吧。除了繁多的业务指标，还有指标下面挂着的繁重的考核任务数量，想想就会觉得压力山大般排山倒海而来。

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每个银行的开门红开始的时间都并没有统一，有的银行出发比较早，在 11 月底就开始布局第二年的开门红工作，有的银行则会在元旦假期过后第一天开始召开开门红动员大会，大多数银行会在 12 月中下旬开始动员开门红会议。想想那个时候啊，12 月末的年底存款冲刺还没结束，开门红已经来了，一个任务还没结束，没有休息时间过渡，紧接着下一个任务已经提上日程了，没经历过的同志，是没法体会心里那种绝望感跟疲惫感的。那个时候可能你的朋友在筹划元旦假期的时候，你可能还在想着存款冲刺还差多少任务，开门红的客户储备都准备了哪一些，只盼着假期遥遥无期，但工作压力却近在咫尺。

开门红都有哪些任务呢？这里涉及银行不同业务条线，应该说营销人员不论哪个岗位，哪个业务条线都无法独善其身。公司条线，主要指标就是公司存贷款、代发工资户，普惠小微条线，主要就是贷款，有效户，零售条线指标比较多，包括零售存款、中收业务（包括贵金属、保险、信用卡）等，有些银行也把普惠小微条线归在零售条线，归口不同，但是指标任务一样没少。

假如你以为你属于公司条线，只负责对公指标就可以万事大吉，那就太天真了。这几年所有银行都不断在提倡全员营销，所以业务是相通去完成的，对公的要兼顾零售业务，普惠的要兼顾零售业务，零售的要反哺对公跟小微业务，所以，到最后就剩下一个字—“卷”！卷，这几年所有银行从业人员特别感受深刻。从年末冲刺跨越到开门红阶段，几乎是没有休养调整阶段的，你自己所在银行要发展，其他银行也要发展。同一个好的地段或者楼盘，往往都会几家银行同时竞争经营，所以呀，随着现在信息越来越透明化，同业竞争越来越多样化，白热化，基层营销人员会越来越觉得工作难做了，客户很难顺利营销了，工作成果越来越难落地了。
银行为什么会重视开门红呢？开门红的重要性在银行业的营销阶段是特别核心的，所谓万事开好头，后续工作不必愁。本着定好全年营销基调的初衷，做好开门红，相当做好全年一半的营销工作。当然，实际工作的开门红成果怎么样，作为过来人，这个还是见仁见智吧。
转眼 3 月份到来，开门红进入收官之战，那时，营销压力也更加见底，银行的小伙伴们，大家做好准备了吗？
谨以此文献给所有奋斗在银行一线的小伙伴们，因为身受，所以感同！希望大家都顺利。非作者授权，禁止转载，违者必究。
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