向上交往：为他人创造价值，方能获得价值

人际交往的本质就是价值交换。听起来很功利，但这就是事实，无关善恶。如果你不能给他人提供价值，他人为什么要给你提供价值呢？因此，我们必须要给别人提供价值，才能换取别人的价值。

职场中我们会发现这样一种现象，许多个人能力强，在团队中表现较好，却往往得不到升职。比如有的人虽是公司的销售冠军，但他们的个性很强，只想在自己的位置上如何获取最大利益，所以树敌太多。一个人如果不被同事认可，即便领导再喜欢，他也会考虑其他同事的感受，很难光明正大地提拔这个人。

因此，我们要想自己更具价值，不仅要不断“向上学”，也就是向厉害的人学习，还要不断“向下帮”，帮助需要我们的人。团队好才是真的好，个人能力无论多强，不能帮助团队终将一事无成。

老王认为，人在职场，个人实力再强，都不是支撑一个人走得长久的关键，而真正支撑一个人走得长远的，是不动声色地为他人创造价值。

为他人创造价值，有人会以为这是开玩笑！但人与人的相处，就是通过这样的枢纽给链接起来的。所以，与人交往不能太狭隘！现在的人都不蠢，你能给到他有价值的东西，他才可能以这样的频率反馈给你。在职场中，为他人创造价值就是为了自己打通成功之路，因为给别人创造价值是最能为自己创造价值的投入。

老王认为，为他人创造价值，就是在为自己增值。比如很多职场人经常在想：如何得到上级的赏识，如何得到下级的支持，一直晋升一直加薪，陷在死循环中找不到方向。

其实，换一个角度，思路就豁然开朗，比如思考怎么为他人提供价值。如果你能为别人提供价值，满足对方的需求，对方自然愿意有所付出回报你。如果你能为上级提供价值，满足上级的需要，上级自然会赏识你。如果你能为下级带来价值，满足下级的诉求，下级自然会支持你。如果你能为公司带来价值，满足公司的要求，公司自然会给你升职加薪。

为他人创造价值本质是互惠。爱因斯坦曾说过：“一个人的价值应该看他贡献了什么，而不应该看他取得什么。”为他人创造价值并不代表单方受益，互助互惠才是王道。

公元前318年，楚、赵、魏、韩、燕五国组成联军抗击秦国的进攻，但是，由于人心不齐，只想自己国家的眼前利益，不能倾力合作，最终导致被秦国逐一击败。若各国精诚合作，集中兵力、物力和财力，是一定能够打败秦国的。所以说，团结合作，才能拥抱成功。

所以，在向上交往的过程中，我们也要学会给领导创造价值。宋主任是公司的总经办主任，负责管理公司规章制度，辅助总经理和副总经理等高层制度相关决策，安排高层领导的会议、出差等相关事宜。虽然她只是一个主任，但她总能为公司高层提供许多建设性意见，帮助公司成功接到了许多重要客户，辅助公司拿下了许多合作大单，给公司带来了许多收益。

虽然公司宋主任暂时无法被提拔为高层领导，但总经理十分认可她，也给了不少奖金给宋主任，以奖励她对公司做出的贡献。因此，你要学会给公司，给领导创造价值，他们才会重用提拔你。

狄更斯说过：“世界上能为别人减轻负担的都不是庸庸碌碌之徒。”凡事都为他人着想，给遇到困难的人送去帮助。君子贵人而贱己，先人而后己。人脉的本质是价值交换，也就是说，你能给我提供价值，我也能给你提供等价交换。

先为他人创造价值是实现价值交换的最佳方式。说大一点能够让企业找到长久发展的方向；说小一点能够帮助个人有效积累人际关系，甚至获得回报。

那么，人在职场，该如何有效地为他人创造价值？老王给你5点参考建议：

1、打好业务基础

为他人创造价值的前提是，能够为他人提供有效的帮助。如果你连自己的本职都干不好，还想到处给别人提建议帮助别人，这就不叫为他人创造价值了，叫不务正业，瞎捣乱。

一个不能给别人创造价值的人，无论多富有，外表多好，口才多好，社交能力再强，也不会得到他人的认可。因为你的东西只是你的，和别人无关，别人只关注你能不能给他带来好处。

能给别人创造价值，是一个人最大的核心竞争力。当你在某个领域有了足够的知识或资源，你就有了帮助别人的资本，这个时候，你的行动才能给别人带来有效的帮助。此时，别人才会觉得和你对话是值得的事情。

打个比方，你是一名超级畅销书作者，名气很大，也够专业，跟你谈业务的人，觉得能跟你见面聊几句，就赚大了。这种情况下，你会更有主动权，销售会变得更为简单。不要期待天上掉馅儿饼，没有什么东西是白白得来的。不付出的回报很容易失去。不要祈求获得，你需要经营，像经营一家店铺或者一个公司一样去经营你想要的。谁都没有平白无故得到奖赏的道理。

2、互惠共赢

一个人的价值取决于什么呢？取决于你为别人创造的价值。

历史上有个典故，叫“杏林春暖”。说的是三国时期吴国名医董奉，给人看病不要钱，只让看好的病人在他家门前种植杏树。杏林长成结果后，人们想吃不用掏钱，只需拿米来换即可。而这些米，董奉又用来救济贫苦的人。董奉去世后，“杏林”的故事一直流传了下来，后世就用“杏林春暖”称颂他，同时董奉也被尊为中国古代十大名医。

从这个故事中，我们可以总结出几点：

A、你的价值，取决于你给别人创造的价值。董奉能成为十大名医，不仅是因为他的医术，更因他救过的人，和他为这些人所创造的价值。

B、自己说好不算好，别人说好才是好。那片杏林就是见证，治不好病，怎么会有人情愿种下那些杏树?没有杏林的故事，也就没有后来的杏林春暖。董奉从没说自己是中国古代十大名医，这是后世历史给他的评价。

C、帮助别人就是帮自己。

古人的最高追求，就是做圣贤。对于董奉而言，救助他人，能够实现这个追求。他或许不是专业内最厉害的人，但他成为了那个时代最有影响力的人，后世记住了他。为他人创造价值才是最大为自己增值，换个词，这就是互惠共赢。

职场亦是如此，只有学会互惠共赢，才能收获更多物质和精神财富。李总是公司项目A的负责人，当其他项目出现人手不足时或物料不够时，李总会想办法调配部分物料和人手过去支援其他项目。有时候自己项目人手不够，以至于许多事情都得他自己动手。在自己动手的过程中，他不仅巩固专业技能，还收获了公司同事的一致好评。在年度评奖评优的时候，同事们都给李总投了票。这些宝贵的奖项，为他在公司更上一层楼提供了更多的机会。

互惠共赢是职场交往的法则之一，用好这套法则，可以助力我们在职场之路走得更远，爬得更高。

3、尽量不给别人提建议

有句话说得好：“不经他人苦，莫劝他人善。”每个人成长环境，过往经历等都会对他的认知架构产生影响。况且在职场有立场差异，你自以为给了别人很好的建议，实则别人认为你别有用心。所以尽量不要给别人提建议，要说别人想听的话，而不是非要唱反调，以显示你是真的“为他好”。就像有些人爱吃肉，有些爱吃素一个道理，你喜欢的未必别人喜欢。

倘若非要给人提建议，也应该点到为止。很多时候，大家心里已经有了答案，看似想得到建议，事实上不过是为了确认自己的想法，或者是找一下心理安慰，哪怕你提出所谓“建设性”建议，对方也会有一大堆理由等着你。曾经听到过这样一句话：“人与人之间的交谈，往往记住的不是内容，而是交谈时的感觉。”

4、尽可能帮助同事

寻找那些不会花你很多钱，但会有很大帮助的机会。如果你被视为有团队精神的人，并且总是愿意帮助其他员工，人们会更容易支持你和你的想法。最微小的事情也能给同事的一天带来很大的变化。

举个例子，假设有些同事总是找你要物资。留一些物资储备给他们索取，这样他们就能不断的来找你，会对你心存感激。当你有想法时，他们可能更愿意支持你。

信息也是有价值的，分享你的内部知识以帮助你的同事。例如，你平级的采购主管张三告诉你“如果你对公司的采购方案有疑问，可以提出。” 当你听到有人谈论此采购方案存在的问题时，可以直接找张三，告诉对方自己所听到的内容。相信张三会很感激你，你的同事会更快地解决他们的问题，同时你的影响力无形中也增加了。

制作一张你工作场所的组织结构图，这样你就可以看到每个员工对谁有直接影响。如果你不能直接影响某人，你也许可以影响对他们有直接影响的人。如果你的牌打得好，间接影响和直接影响一样有价值。

5.从自己干，到成就别人

一个真正的人才，是让一项工作变成很多人都可以干，而不是让一项工作变成只有自己能干。有个朋友在某大型医疗公司做助理工作的，他有九项工作职责，这九项工作职责，每一项干得都很好。领导特别欣赏他，给他私下发了不少奖金。但是朋友认为工作内容太杂太累，每一项都要他做，长期下去肯定不行。

我告诉他：这是因为你的工作方式，决定了这样的结果。当一项工作只有你能做好的时候，那自然别人就不能干了。而且你什么都不愿意放手，自然累了。

所以他现在是一个典型的优秀员工，虽然他直接向总裁报告，但他并未成为“高级打工人”。要想成为职场中价值稀缺的“高级打工人”，首先是我要把我的工作安排给别人，让别人也能做我的工作。

如果你在工作当中也有这样的情况，你就要学会分析：这项工作，哪一件事是至少可以让谁干的？学会把这项工作委托出去，让更多人能够做你的工作，你能帮助更多人成长。从自己干，到成就别人。

价值，不具备功利性，关键你是怎么想和怎么做？如果你能利用好价值，为别人创造价值，别人也会给你带来价值。