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东方甄选带领头部主播退出春节档?

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假期刚结束,东方甄选就出事了。

有消费者称东方甄选自营的厄瓜多尔南美白虾配料表造假,根据送检报告显示,东方甄选直播间的这款白虾二氧化硫残留达0.155克/千克,食品添加剂超标。


▲图源:网络

南美白虾产品是东方甄选自营最为畅销的单品之一,王海根据该款南美白虾价格和销量估算,东方甄选将退赔超69.5亿元。

对此,东方甄选很快回应表示,旗下自营南美白虾每月均进行抽检,相关结果符合国标。同时,该产品为原装进口,已经过海关严格检验检疫。有报道显示,东方甄选对此已搜集证据并选择报警。


超头主播退出“春节档”

今年春节期间,超头主播不约而同的退出春节档,东方甄选也在2月9日-2月11日期间停播。

尽管东方甄选抖音直播间早在大年初三就再次开播,但从直播间业绩表现来看,过年期间观众蹲守直播间购物的需求并不大。

据考古加数据显示,春节假期期间东方甄选日均销售额仅有正常工作日的1/3左右。


▲图源:考古加数据-达人详情页

由于往期霸榜带货月榜TOP的主播们,大多并未开播,“春节档”的达人带货货榜单排名大有不同,下面是春节期间「直播达人带货榜」TOP20的排名情况:


从榜单上我们观察到,@永劫无间官方 异军突起,凭1场带货直播,实现销售额破1亿。@刘一一、@魏老板私服、@洛哥、@胖虎奢侈品甄选 持续开播,销售额均在5000万以上。

其中,@永劫无间官方 是一款游戏的官方账号,主要售卖的是一款258元的游戏礼包,每人限购一份,在春节期间卖出了25-50万份。


▲图源:考古加数据-达人详情页

永劫无间属于买断制游戏,玩家消费能力极强,且有高度的品牌粘性。同时,游戏礼包属于虚拟物品,不受物流履约时效影响。

因而春节期间,除了断崖式领先的热度值,直播单日GMV就高达1亿。


▲图源:考古加数据-达人详情页

总得看来,这些账号粉丝量都不高,有两个个主播的粉丝数甚至都不足50万,但春节期间销售额都超过了5000万。

从带货榜整体来看,春节期间卖得好的品类集中在服饰、二奢、珠宝等等。

这些品类在运力紧张的春节期间能取得不错的成绩,有的是因为即时需求偏弱,可以预售发货;还有一些是因为价值较高,通过顺丰直接空运发货,不受地面运输的影响。


中小主播的机会来了

今年的头部主播似乎都达成了共识,选择在除夕至初八的时间段停播。对于头部主播与直播机构来说,一年中销售窗口众多,春节短暂休息影响并不大。

大主播休息了,原本属于他们的 “固定”流量,又回到大盘重新分配流量归属。同时长假期间也是普通用户闲暇时间最多的时候,流量比起平时不降反增。

考古加数据-直播大盘中显示,春节期间直播热度指数远低于年前,这也意味着,直播间的流量竞争有所降低。


▲图源:考古加数据-直播大盘

无论粉丝量有多少,春节可能是一年当中仅有的一次机会,让众多中小主播有机会从头部主播的“阴影”里走出来,争取一次高流量、高销量。

同时,作为一年中的第一个消费高峰,春节期间人们都有一种“过年就是花钱”的消费意识。如果能把握好过年的这段时间,春节期间就是弯道超车的好机会。因而不少中小劳模主播坚守在一线岗位上,想要抓住这次机会。

春节的直播消费市场,也依然值得外界期待。


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