大品牌短视频出自AI之手？奥创光年用科学打造了营销新模式

“营销是科学与美的结合，AI的出现让美变得更科学！”这是奥创光年的市场VP任一发在朋友圈的一句话。而这句话也正契合奥创光年的理念，即靠AI技术赋能内容营销

奥创光年成立于2021年，是一家AI全链路营销公司，目前已推出Mogic Content AI Studio& Mogic Copilot等产品服务，为企业客户提供从营销策略洞察、AI内容制作、AI智能投流到DAM内容管理的全链路营销解决方案。如今，奥创光年的客户已经包含百事集团、华润集团、欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、联合利华集团、阿里巴巴集团等国际一线品牌集团及电商平台。在这个卧虎藏龙的AI江湖，奥创光年已然成为一个出类拔萃的“侠客”。

1月29日，奥创光年官宣完成1500万美元的A+轮融资，由美图公司、凯辉基金联合领投，彬复资本、万物创投跟投。据悉，这是奥创光年2023年8月首次披露其A轮千万级美元融资后，仅在半年内再度公布的新一轮融资。

在资本市场进入寒冬的背景下，投资人的出手愈发谨慎。这严峻的大环境却并没有阻挡奥创光年的步伐，反而逆局势收到投资人们的连续加码，这无一不在证明奥创光年自身强大的能力。

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他们对话了100家企业一号位

选择下海做AI创业

2022年ChatGPT的推出让AIGC爆火，吸引来无数优秀创业者瞄准此赛道进行创业。但其实在这之前就有一批有识之士盯上了AI赛道并在早期进行布局。奥创光年的两位创始人杨海和徐哲就在这批人的行列之中。

在创立奥创光年前，徐哲和杨海就已经成为各自领域的集大成者。二人在阿里巴巴工作时相识，并结下了深厚的友情。根据任一的介绍，他们经常会在一起踢球、喝酒。之后，杨海和徐哲先后离开阿里巴巴各奔前程，并在不同的领域闯出了一片天地。对于一个打工人来讲，彼时他们二人已经站在了各自事业的顶峰上。

已经达成了人生中若干个小成就，但他们还是不安现状，希望在未来的人生里会有一件可以记一辈子的事情。而这件事情就是创业，破而后立，寻求新的成就。在相同的理想抱负下，命运的齿轮开始转动，从曾经的同事到现在成为创业搭档。

成功者先计于始，只有在开头选对了路，才能一直走下去。按这个逻辑来说，选择创业方向是每个创业者都要深思熟虑的问题。由于杨海和徐哲此前的工作经历，他们都看到了短视频营销这个风口。2022年时，短视频用户已经覆盖91.5％的网民，内容营销成为了各大品牌增长的关键。而除了品牌要发力，还一定需要其他生态助力，杨海和徐哲一拍即合，都认为这一块必然存在着一个巨大的潜在市场空间。于是，做短视频营销成了他们的创业方向。

有了方向后，下一步就是去判断市场机会。任一告诉融中财经，在二人创业之前，他们找了大概100家企业的一号位进行调研。在调研中，他们发现所有人都有一个共同的痛点——短视频营销暴增的时代，企业新媒体员工大多都是做短视频、投放、统计数据这类重复性的工作而缺乏创意性工作的输出。加上短视频赛道的爆火导致需求数量成几何倍的增长，逐渐达到了一种光靠人力完成不了的阶段。当老的生产方式供给已经跟不上现在的需求时，开创新的生产方式成为了企业亟需解决的问题。而彼时的AI技术还并没有受到普遍关注，但在针对这一痛点问题上，杨海和徐哲都默契地选择了AI技术。

按照杨海和徐哲的理解，在全球经济形势严峻的背景下，品牌进行市场营销必须做到精打细算。同时，企业对于营销投放效果、内容制作效率和投入产出比的要求进一步提高。而应用高水平的生成式AI进行营销内容的决策与生产无疑成为企业寻求突破的优选路径。

任一表示，现在的编导一年内可能要做上千个视频，只靠人力完全做不到，而通过AI技术的智能自动化混剪，可以一键生成视频从而取代这种比较高强度的重复性工作，不仅让视频的生产数量紧跟现代需求，还更好地降低企业人力成本，让人们聚焦在更有创意的事情上去，创造更好的爆款内容。当然，企业不仅在降本上，通过AI技术也可以更好地做到“增效”。“我们的逐浪模式可以靠AI技术去抓取全网前20％的热点视频并进行分析拆解，在此基础上进行二次创作为品牌生成脚本模板。简单来说，就是将热点视频一键复制过来，这对投放过程中的曝光量有很明显的帮助。”任一向融中财经介绍到。简单来说，就是通过AI技术用机器助力人效最大化实现“快”、“多”、“省”。

通过AI技术的形式赋能短视频从而取代重复高强度的工作，然后将人力解放出来去做更多创意，这就是奥创光年营销上的思路，同时也是杨海和徐哲两位创始人的梦想。

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从创始人到业绩

来自投资机构的双向肯定

截至目前，成立不足三年的奥创光年完成了三次融资。投资机构中包括真格基金、万物创投、凯辉基金、美图公司。

2021年成立并在同一年就收获真格基金和万物资本的天使轮融资，奥创光年的创业之路走得颇为顺利。而这段初期的顺利和奥创光年的两位创始人杨海和徐哲脱不开关系。

初期的投资，说白了就是“投人”。每一个成功企业的创业者，背后都有一段辉煌的历史。资本对于他们历史的认可程度决定了是否出手投资。

翻开二位创始人的履历，徐哲曾担任过阿里巴巴事业部的产品资深专家，也是字节跳动旗下的飞书第一任产品负责人，是当之无愧的技术人才。而杨海则是一位善于把握市场的商业专家，担任过雅诗兰黛集团副总裁和百事可乐市场总监，也曾是阿里巴巴新零售市场及战略负责⼈。在技术和商业上两个不同领域，二人均有着不菲的成就。

同时，由于来自不同的领域，二人看待问题的视角也不同，杨海是品牌方的视角，而徐哲是平台方的视角，两个不同视角也意味着他们二人在创业时的视野更加开阔，很容易就做到思路上的互补。这种商业化人才和技术人才的创始人组合可能也是投资机构选择的原因之一。因为对于AI企业来说，技术就是基石，没有技术一切都是空谈。而只埋头于技术忽略市场的开发也会造成闭门造车的窘境。所以，杨海和徐哲这种商业人才+技术人才的组合往往会达成1+1大于2的奇效。

创始人能力的合理互补，再辅以二人在各自领域的成就，最终促成了资本对其的信任票，也就是奥创光年的天使轮投资。

如果说天使轮的投资是“投人”。那到了A轮和A+轮就变成了投业绩。在资本寒冬下，商业化变现能力是拿到钱的关键。但是大多数AI企业都苦于变现难的问题，一方面是因为AI企业的产品并未成型，尚处于demo或者构思阶段，另一方面则是缺乏实际的商业落地场景，商业模式并未得到验证。在AI大模型无法解决商业的问题难点上，破解之道就在于利用AI模型应用到实际场景中去，在这一点上，奥创光年做的十分出彩，并在商业化的表现上超出了预期。

根据任一透露，在过去的2023年，奥创光年客户签约合同金额增幅超300%，预计将破亿元。同时，奥创光年已成功服务过如阿里巴巴、百事、欧莱雅和联合利华、庄臣等上百余家一线品牌集团及电商平台，众多客户仍处于年框合作或续约合作阶段，并不断扩大合作深度与规模。这份答卷也证明奥创光年的商业模式是跑的通的，也由此吸引了后续投资者们的继续追投。

随着近几天1500万美元A+轮的融资完成，奥创光年的发展还在继续进行中。任一表示，这笔资金将投入到用于AI模型和产品研发上。未来的奥创光年将继续以AI技术为内核，营销为阵地，成为让品牌信赖的AI全链路营销商。

03

创业三年，深耕技术发展

在问及“AI赛道走出的胜利者应具备哪些素质”时，任一答道，除了要具备开放的思维，发现业务场景中的痛点外，还要依托于底层的技术基础。

奥创光年创立不足三年，还是一家很年轻的企业，但是其早在2021年，那个赛道还没有彻底火起来的时候就已经开始了AI模型领域的布局。这样的前瞻性判断也让奥创光年在AI赛道全面爆发的一刻就拥有了一支超过120人的产品技术研发团队。在整个公司的人员中，这支技术团队占比达到了70％。任一表示这只团队的出身基本都带有字节跳动、阿里巴巴技术人员的背景，所以他们十分擅长算法和场景理解等领域。

在这支技术人员的努力下，奥创光年打造了一系列优秀的产品，比如其主推的Mogic Content AI Studio（CAS）全链路营销平台产品。

据了解，CAS主要由三个系统部分组成，分别是DAM、CMP、CAD。CAS主要由三个主要系统组成。

第一部分CAD为内容洞察系统。利用人工数据标注让AI了解短视频的语义，再进行视频切片。在此基础上通过逐浪模型，可以理解并学习行业里优秀的爆款视频，总结方法论，生成它认为好的视频内容；之后再进入到CMP，即AI自动化批量产出混剪视频的阶段。值得一提的是，在这个阶段，奥创光年带有故事性脚本的混剪类视频产生了非常好的效果；最后，客户可以通过后台DAM，即智能投流到内容管理，一键分发到抖音、淘宝等后台，并分析所有发布内容的数据。通过三部分的环环相扣，打造一个数据业务驱动闭环，从而建立起一种新的AI营销方式。

CAS提供的是平台型的工具服务，除此之外，奥创光年在定制化产品服务上还有AI风格化宣传片、文生商品视频等多项技术，来帮助客户去落地营销模式这样的业务。

同时，随着AI技术的进步，奥创光年的这支技术团队也在与时俱进。“我们的技术方向一直是在围绕最初的场景进行扩展延伸，这是一个迭代的过程，而不是一个推倒重来的过程。奥创光年就是通过初期一点点的积累，最终到达今日的高度。”任一表示道。

目前奥创光年已经可以从最初日产几百几千条，到日产10万条视频素材。这主要是通过AI混剪的方式让原有素材能力快速裂变，比例大概为1：5，使原先10个素材裂变到50甚至更多以此来达到效率提升的目的。这样做还可以帮助客户品牌带来更多的曝光优势和免费流量。任一透露，之前奥创光年与客户的合作中，选择将原有的视频进行AI混剪然后进行拆分投放，最终能将客户的投放效果提升到原来的1.5倍—2倍之间。

同时客户视频投放效果的CTR（用户点击广告的数量与广告被展示的次数之比）、转化率均有着很明显的增长。任一介绍，目前奥创光年对客户平均CTR的提升能达到10%。也就是说，一个亿的预算可以省下来1,000万，500万的预算，可以省下50万，根据投放量级的不同，会达到不同的效果。

奥创光年为客户打造营销方案时，降本增效是屡次被提到的重点。而从其技术的迭代过程中，也不难看出奥创光年对于通过AI技术为品牌实现降本增效的决心。任一还表示，未来会继续加大技术层面的研发，以更好地为品牌实现“低成本、高效率”的营销。

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不忘初心

一步一个脚印地发展规划未来

从初期创始人的100个一号位对话和后续技术团队的研发可以看出，通过AI技术赋能短视频做全链路营销的模式是奥创光年团队呕心沥血探索出的结果，同时也已经在市场严峻的考验下，证明了这条路的可行性。“刚成立的时候，我们就希望通过AI的方式去为品牌在营销上面更好地实现降本增效，这是我们最核心的一个方向。在未来，我们也会不忘初心继续在这个方向上努力。”谈及未来的规划时，任一表示道。

目前，奥创光年的发展布局目前主要靠两条“腿”来推动。第一条腿是在KA端（重点大客户），第二条腿是在SME端（小型和中小型客户）。

在过去，奥创光年已经在KA场景化的营销上面进行了诸多布局并已经逐渐发展成熟，目前奥创光年的KA用户已经到达200个左右。而到了2024年，奥创光年将会把目标放在继续服务KA用户端各类场景需求的同时拓展SME客户上。

面对SME，奥创光年选择了与面对KA时大不一样的策略。据任一介绍，2024年奥创光年将推出更标准化的SaaS软件来服务SME客户。原因在于SME客户有着人手少的难题，也因此他们会更迫切的希望利用工具的形式去解放人手，从而降低人工成本。奥创光年希望在2024年找到那些迫切需要降本增效的中小型公司，并通过自身的技术解决其营销上的难题。

同时，任一表示，奥创光年希望在未来能够在更多的赛道里开拓新的商业模式。此前比较专注的美妆、食品、医疗等领域，现如今已经在这些领域作出了一些成就，收获了大量客户的好评。现在将继续向家电、金融、服装、文化等更多行业场景渗透，并持续训练各行业的领域模型，为这些领域的企业解决需求。

其次就是在纵列方面，奥创光年试图覆盖用户更多的核心应用场景，根据客户的个性化场景需求，探索AI技术在品牌传播、会员运营、新品研发、矩阵号获客、直播营销等领域的应用。

现如今，AI赛道愈发拥挤，不少头部的企业都做出了很好的成绩。而面对这些一炮而红的AI案例，奥创光年的团队却显得十分冷静。他们的成绩已经证明其选择的方向背后的确蕴藏着巨大商机和可能性。既然路没问题，那么接下来要做的就是一步一个脚印地走下去。不求突然的声名鹊起，只希望服务好每一个信任他们的客户。

光年是一个浪漫又执着的词汇，当一颗星星散发的光映照在人眼中时，它可能已经跑了很多年的距离。如此遥远的跋涉，只为成为他人眼中绚烂的瞬间。现在的奥创光年才走了不到三年就已经散发了点点星光，能预料到的是，在不久的将来它也会变成客户眼中的绚烂瞬间。