广东
下面是一位艺培校长加“杠杆”的心历路程，和所有艺培校长创业历程是一样的，如果你看懂了，你就会明白，原来创业就是一个加“杠杆”的过程，你的2023年之前即使做错了也没关系，因为你的2024年，如何正确开局，一切都还来得及！
我是一位知名音乐院校毕业的学生，毕业的时候，从来没有想过自己要创业，只想找个稳定的工作。2013年毕业后，我把我的部分时间和劳动当成商品，批量方式批发卖给了1家琴行老板，换来的收入是，每月在8000元至10000元。
1年后，这家艺培机构，招聘了一位普通院校的音乐老师，替换了我的岗位，给的薪资区间是5000元至7000元。原因很简单，因为老板觉得，干的是同样的事，结果基本差不多，谁更便宜用谁，这个道理我也懂。
这家艺培机构的起步学费是200元每节课，每位老师都是一样，所以，我是否是知名音乐院校的，附加值其实是0，相反，招聘我进去的时候，机构给的薪资是给了对应价格的。
失业后，我开始做些兼职，我把我的时间，通过“零售”的方式，进行售卖，为了卖个好价钱，我对自己的简历进行了包装设计，不仅有PPT，还有专业介绍的案例视频，同时也把名牌院校的头衔也凸出。最后，还花了点小钱，在招聘网站上，做了竞价优先呈现。如此以来，我的定位就是半资深的名师角色进行代课，代课费固定是180元每节起步。
细算下来，以前全职在机构每月的工资收入是8000元，每月需要上100节课以上，除了教学以外，其他时间，则是协助做招生以及宣传服务工作。做兼职后，我只能提高我的课单价，多点宣传自己，才能在有限的时间里，赚到更多的收入，这其实已经开始要为自己加杠杆了。现在，每月只需要上50节课，就能拿到9000元的收入。
1年后，我每月能代课150节，收入是2.7万元，但是，我发现这是我顶配的身体和时间所换来的收入，再想增加收入，就只能提高课单价，同时还要保持上课数量不变。我发现，这就是我自己的收入天花板。如何突破？我开始思考这个问题。
2016年初，我参加了《琴行经营报》举报的线下琴行商学院，在听完一位校长的创业之路后，终于悟了。核心就是解放自己，借助资本和杠杆的力量，才能彻底打开个人收入的天花板，实现财富的快速增长。
这一步，或许就是大家常说的，穷人思维与富人思维之间最大的区别，穷人思维只会聚焦自己个人的产值，而富人思维则主要聚焦于，以自己为原点，撬动所有杠杆，然后产生越来越多的收益。
因为有了清晰的目标的和方向，所以，在2016年积累一定的资本和资源后，2017年，我开始由个人工作室直接转变为校区，开启了借助“团队杠杆”+“资金杠杆”的力量。
什么是团队杠杆呢，因为我要复制N个和我刚开始一样的人，我拿出自己的积蓄，然后去批量批发购买他们的时间去劳动，自己以前的代课资源，全部分配下去，我空出来的时间，接下来要做的是，就是管理。管理的目的是，实现团队杠杆的价值最大化。管理就包括教学团队、招生团队、教务后勤团队、财务招聘团队等等的协同。
当团队杠杆和管理杠杆用起来后，你会越来越发现，前期十分困难和痛苦，但是后期，你会越来越轻松，而且盈利效应，开始像滚雪球般出现。
当校区实现纯盈利（投的钱也已收回）后，这个时候，开始思考开分校区，团队杠杆和资金杠杆，则需要齐头并进了。这个时候，资金杠杆，你可以考虑外界资本，而团队杠杆，则需要注重支点的培育。
当然了，如果我们聚焦于个人财富积累的话，杠杆使用还有很多，比如你机构也有优秀的人才要出去创业，这个时候，鼓励更妥，你只需投资他即可，你发挥的就是资本杠杆。这时，你就是在花钱买别人的时间，让别的企业，别的人，扩大经营，占领市场，获得收益，并且把一部分收益分给你。
人生是一条崎岖不平的路，而你看问题和做事时的思维，决定了路的走向，时间，团队，资本，这些都是你可以用的杠杆，而所谓的穷人思维，就是不懂得用杠杆，富人因为善用杠杆，所以创业之路，一步一步变得更宽广。
静心看完，你有没有发现，我们这个世界确实如此。
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