下面是一位艺培校长加“杠杆”的心历路程,和所有艺培校长创业历程是一样的,如果你看懂了,你就会明白,原来创业就是一个加“杠杆”的过程,你的2023年之前即使做错了也没关系,因为你的2024年,如何正确开局,一切都还来得及!
我是一位知名音乐院校毕业的学生,毕业的时候,从来没有想过自己要创业,只想找个稳定的工作。2013年毕业后,我把我的部分时间和劳动当成商品,批量方式批发卖给了1家琴行老板,换来的收入是,每月在8000元至10000元。
1年后,这家艺培机构,招聘了一位普通院校的音乐老师,替换了我的岗位,给的薪资区间是5000元至7000元。原因很简单,因为老板觉得,干的是同样的事,结果基本差不多,谁更便宜用谁,这个道理我也懂。
这家艺培机构的起步学费是200元每节课,每位老师都是一样,所以,我是否是知名音乐院校的,附加值其实是0,相反,招聘我进去的时候,机构给的薪资是给了对应价格的。
失业后,我开始做些兼职,我把我的时间,通过“零售”的方式,进行售卖,为了卖个好价钱,我对自己的简历进行了包装设计,不仅有PPT,还有专业介绍的案例视频,同时也把名牌院校的头衔也凸出。最后,还花了点小钱,在招聘网站上,做了竞价优先呈现。如此以来,我的定位就是半资深的名师角色进行代课,代课费固定是180元每节起步。
细算下来,以前全职在机构每月的工资收入是8000元,每月需要上100节课以上,除了教学以外,其他时间,则是协助做招生以及宣传服务工作。做兼职后,我只能提高我的课单价,多点宣传自己,才能在有限的时间里,赚到更多的收入,这其实已经开始要为自己加杠杆了。现在,每月只需要上50节课,就能拿到9000元的收入。
1年后,我每月能代课150节,收入是2.7万元,但是,我发现这是我顶配的身体和时间所换来的收入,再想增加收入,就只能提高课单价,同时还要保持上课数量不变。我发现,这就是我自己的收入天花板。如何突破?我开始思考这个问题。
2016年初,我参加了《琴行经营报》举报的线下琴行商学院,在听完一位校长的创业之路后,终于悟了。核心就是解放自己,借助资本和杠杆的力量,才能彻底打开个人收入的天花板,实现财富的快速增长。
这一步,或许就是大家常说的,穷人思维与富人思维之间最大的区别,穷人思维只会聚焦自己个人的产值,而富人思维则主要聚焦于,以自己为原点,撬动所有杠杆,然后产生越来越多的收益。
因为有了清晰的目标的和方向,所以,在2016年积累一定的资本和资源后,2017年,我开始由个人工作室直接转变为校区,开启了借助“团队杠杆”+“资金杠杆”的力量。
什么是团队杠杆呢,因为我要复制N个和我刚开始一样的人,我拿出自己的积蓄,然后去批量批发购买他们的时间去劳动,自己以前的代课资源,全部分配下去,我空出来的时间,接下来要做的是,就是管理。管理的目的是,实现团队杠杆的价值最大化。管理就包括教学团队、招生团队、教务后勤团队、财务招聘团队等等的协同。
当团队杠杆和管理杠杆用起来后,你会越来越发现,前期十分困难和痛苦,但是后期,你会越来越轻松,而且盈利效应,开始像滚雪球般出现。
当校区实现纯盈利(投的钱也已收回)后,这个时候,开始思考开分校区,团队杠杆和资金杠杆,则需要齐头并进了。这个时候,资金杠杆,你可以考虑外界资本,而团队杠杆,则需要注重支点的培育。
当然了,如果我们聚焦于个人财富积累的话,杠杆使用还有很多,比如你机构也有优秀的人才要出去创业,这个时候,鼓励更妥,你只需投资他即可,你发挥的就是资本杠杆。这时,你就是在花钱买别人的时间,让别的企业,别的人,扩大经营,占领市场,获得收益,并且把一部分收益分给你。
人生是一条崎岖不平的路,而你看问题和做事时的思维,决定了路的走向,时间,团队,资本,这些都是你可以用的杠杆,而所谓的穷人思维,就是不懂得用杠杆,富人因为善用杠杆,所以创业之路,一步一步变得更宽广。
静心看完,你有没有发现,我们这个世界确实如此。
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